第4章 天生國際化企業的特征與形成機理研究

4.1 研究背景

有關企業國際化進程的研究一直是國際營銷領域的前沿課題（胡左浩，2002；吳曉云，袁磊，2003；許暉，2003; Sharma and Blomstermo,2003）。瑞典烏普薩拉（Uppsala）大學的學者在20世紀70年代首先提出階段式國際化模式（stage model）（Johanson and Vahlne,1977）。階段國際化模式認為企業國際化過程是分步驟地進行市場拓張，企業出口往往先選擇一個心理距離較近的市場，隨著企業國際化進程中積累的國際經驗增多和對國外市場知識的增加，然后再逐漸向心理距離較遠的市場發展。其后，階段國際化模式得到理論上和實證上的廣泛支持（Johanson and Vahlne,1990）。

自20世紀90年代以來，大量研究顯示越來越多的中小企業在成立剛剛幾年之內就積極利用各種資源迅速開拓海外市場以獲得競爭優勢，這些中小企業一開始就把全球市場當作難得的市場機會，它們不愿把自己束縛在一個市場空間狹窄的國內市場，而是在成立之初就瞄準國際市場主動采取措施，實現海外市場銷售占其全部銷售收入相當大的比重，它們的出口前準備活動時間相當短，國際化過程根本不遵循階段國際化模式，而是以一種完全不同以往的新型國際化模式出現。學術界把這類企業稱為“天生國際化企業”（born-globals），把這類企業的國際化模式稱為天生國際化模式（Knight and Cavusgil,1996）。這種現象首先在市場規模較小的國家出現，現在已經在世界許多國家出現，并開始被學術界廣泛關注和研究。

本章通過回顧國際學術界近10年來關于天生國際化企業現象的研究，試圖探討兩個問題：一是這種稱為“天生國際化企業”的新型企業采用的是什么樣的國際化道路，它們與采用階段國際化模式的傳統國際化企業的國際化道路有什么不同？二是什么因素影響和驅動著這些中小企業走上這樣的一種新型的國際化道路？循著這種思路，本章通過文獻綜述，分析與總結天生國際化企業的關鍵特征及其與傳統階段國際化企業的根本區別，探討天生國際化企業的驅動力和形成機理，并指出未來的研究方向。