第五節 我國私人銀行的發展趨勢

雖然我國私人銀行發展只有數年時間，但是隨著其競爭程度的不斷加劇，各商業銀行在不斷完善自己的同時呈現出以下發展趨勢。

一、競爭更趨激烈

私人銀行業務能為銀行帶來相當可觀的利潤，而傳統業務已越來越不能維持銀行的長遠發展，再加上外資銀行憑借著先進的技術、經驗、設施等也在不斷搶灘內地市場，爭奪高端客戶。而從私人銀行業務由國有銀行和股份制銀行向城市商業銀行的擴張路徑以及資產門檻的不斷降低也不難看出其中競爭之激烈。

可以預見的是，各大商業銀行為了自身利益以及本著長遠發展的戰略，私人銀行業務領域在未來一段時間內將會呈現出更加白熱化的競爭態勢。

二、合作不斷加深

雖然外資銀行看到了中國市場潛力的巨大，而紛紛登陸內地市場，但是由于中國社會制度、地域、文化等的特殊性，使得外資銀行在發展的過程中并不是一帆風順。而中資銀行植根于本土文化，經過數年積累，品牌和形象已經深入人心，中資銀行多年來一直投入巨大的精力對客戶資源進行維護，建立了良好的信任關系，特別是在客戶基礎、網點數量上占據較大優勢，所以中資銀行同外資銀行相比擁有不可或缺的本土化優勢。但是，由于私人銀行業務在中國發展時間并不長，中資銀行在經驗、產品研發與推廣、組織設計、業務流程等方面同外資銀行相比差距還很明顯。因此，中外金融機構為了能更順利地招攬客戶并更好地服務客戶，必將展開積極的合作。

三、人才凸顯關鍵

人才爭奪將成為私人銀行業務發展的關鍵。21世紀的競爭是人才的競爭，這句話把它放在私人銀行業務領域是再恰當不過的了。發展私人銀行業務最關鍵的是培養或者擁有自己的私人銀行家（Private Banker），因為只有合格的、優秀的私人銀行家才能真正為高端客戶提供他們所需求的個性化產品和服務。從某種角度上來說，高端客戶對某品牌的忠誠度其實是對私人銀行家的忠誠度，因為客戶相信的是真正能為他帶來利益的人，所以，私人銀行家對國內商業銀行的重要性不言而喻。在未來一段時間內，國內各大銀行將會著力培養自己的私人銀行家以及設立合理的薪酬機制來吸引優秀人才為其服務，人才爭奪戰已經打響。

四、區域不斷擴展

總體而言，私人銀行業務在我國將會更加普及。目前各大銀行根據各地的經濟發展情況和財富人數進行戰略布局，從數據上看，上海、北京、深圳、廣州、杭州五大城市是各家私人銀行首選之地，在此基礎上逐漸向青島、武漢、大連等重點城市延伸，整體仍以東部重點城市為主。

但是隨著經濟的不斷發展以及主要城市市場的飽和，一些有實力、尋求差異化的銀行將會把目光投向更多的城市，以期能夠在中型城市獲得“第一效應”，搶占市場份額。