3.3 了解微信如何盈利

想要利用微信賺錢，商家公眾賬號是引導用戶購買，要想方設法讓用戶掏口袋的，而那些由個人經營的公眾賬號則主要是依靠收費。這里主要包括前向收費和后向收費，前向收費就是向用戶收費，后向收費也就是向廣告主收費。

3.3.1 前向收費

1．電商

微信的浪潮已經席卷了各個行業，電商行業也不可避免。原始的一手交錢一手交貨的買賣方式可以照搬到互聯網上，在微信上也依然適用，而且相比傳統模式，微信營銷會更具有優勢。

比如大家都熟知的成功案例“美膚匯”，它就在微信上售賣自己的產品，引起強烈的反響，用戶量和銷售量都迅速增長。

雖然微信的平臺功能不完善，購物體驗還需要改進，但這不能阻止微信電商前進的腳步，不少電商企業紛紛開始投入微信營銷的大潮。

如圖3.13所示就是美膚匯的微信服務頁面，它將美容美妝經營搬到微信上來，在傳統的營銷方案上，借助開放平臺，加入新的元素。

2．游戲

在傳統PC互聯網上，游戲的收入數據直接造就了一些納斯達克上市公司，即使不上市，賺得盆滿缽滿的也大有人在。在移動互聯網上，Appstore在2012年收入突破40億美元，其中游戲就占了30億美元。由此看來，游戲也將會是微信盈利模式上的重要一環。

用戶最為熟悉的大概是微信的“飛機大戰”，這款游戲一經推出，立刻形成風靡之勢，不論男女老少，不論身份職業，用戶紛紛熱捧這款小游戲，表現出極大的喜愛，如圖3.14所示。

目前騰訊對游戲這一塊的開發力度還不夠大，除了那些自帶的小游戲，其實很多曾經風靡的游戲都可以移植到微信平臺，比如魂羅斗等。

3.VIP服務

通過提供高質量差異化服務，對VIP用戶進行收費，比如婚戀、專業知識的推送或問答等。

3.3.2 后向收費

提及后向收費，商家一定會不約而同地忌憚騰訊封號，的確，微信官方一直根據推送的廣告量，對微信號進行選擇性封殺。粗略估計，被屏蔽的賬號用戶數至少有300萬以上，其中不乏幾十萬粉絲的大號，可見現在的微信廣告，處在一個冰火兩重天的境地。

但是商家也不能太過悲觀，云科技的成功就給微信廣告經營帶來了希望的曙光。它利用微信公眾平臺投放廣告，日入萬元，目前收入接近20萬元，可謂經營有道，商家完全可以取其精華，如圖3.15所示。

1．接單

幾乎每個討論微信的群里，都有一些廣告聯盟的人在派單，讓商家直接把廣告以富媒體的方式推送出去。這種廣告推送風險比較大，容易引起用戶的反感和厭煩，對方可能直接取消賬號關注，那么商家就白白流失了一個潛在顧客。

但是接單同樣也意味著豐潤的費用，商家可以在折中的基礎上，完成用戶需求和自身利益的平衡。直奔主題的做法最容易吸引用戶群的眼球，如圖3.16所示。

同時保證自己的微信消息被閱讀率，所以，關鍵是看商家如何操作，可以針對目標群體用心設計等。

2．品牌廣告

商家可以借鑒云科技的做法，直接和廣告主聯系，在文章的最后面，附上一張圖和一條鏈接，收取廣告主一定的費用。這種方式需要有一定的品牌影響力和粉絲數，因此更適合企業公眾賬號采用。

3．間接投放

這種方式不要求商家直接在微信官方編輯后臺投放廣告，而是把用戶帶到第三方的頁面上，在這個頁面上投放廣告，然后商家向第三方收取中介費用，這時微信就相當于一個瀏覽器，所有WAP頁面上可以做的廣告，都可以在微信上嘗試，借助它龐大的用戶群宣傳。但是這種方式也有缺點：第一，跳轉時商家會有一定的用戶損失；第二，不恰當的廣告會嚴重影響用戶體驗，因此建議商家在操作時把握適度的原則。

皮皮微信就是這類經營中的佼佼者，它的官方賬號就提供廣告功能，接受各商家的廣告投放，反響昭著，如圖3.17所示為皮皮的微信賬號。

4．植入廣告

商家可以在推送的富媒體內容上，植入廣告內容，比如在文章、圖片中提到某些品牌的名字、廣告詞等，如圖3.18所示。

這類廣告植入需要商家擁有足夠的粉絲數量，才能形成規模化宣傳效應，才可能吸引到廣告主。

5．軟文

有很多公司需要做PR(PageRank，網頁級別)，比如科技類的微信，商家可以借助這個商機，給一些創業公司、App做很好的宣傳，如圖3.19所示的“心靈雞湯”微信賬號，即由溫州國亞科技有限公司提供，是該公司的iOS App。

除此之外，商家還可以考慮一些其他的有效方法：①對推送的合作、招聘信息收費；②幫助行業內舉辦的大會售賣門票。