案例51

充分利用客戶的好奇心，刺激客戶下單

鄭浩是一位從事人壽保險業務的推銷員。一次，他拜訪了一位完全有能力投保的客戶，客戶雖然明確表示自己很關心家人的幸福，但當推銷員試圖促成投保時，他卻提出了異議，并且進行了一些毫無意義的質疑。很顯然，如果不出奇招，這次推銷成功的可能性很小。

鄭浩沉思了片刻。然后，他凝視著客戶，高聲說道：“先生，我真不明白您還猶豫什么呢？您已經對...