案例45

用精彩的開場白直擊客戶右腦

張宇是戴爾公司的銷售代表，得知某省稅務局將于今年年中采購一批服務器，林副局長是這個項目的負責人，他為人正直敬業，與人打交道總是很嚴肅。張宇為了避免兩人第一次見面出現僵局，一直在思考一個好的開場白。直到他走進稅務局寬敞明亮的大堂，才突然有了靈感。

“林局長，您好，我是戴爾公司的小張。”

“你好。”

“林局長，這是...