案例41

留心生活，用創意打開銷售局面

很多啤酒商發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的市場非常難，于是有人向暢銷比利時的某名牌酒廠取經。這家叫“哈羅”的啤酒廠位于布魯塞爾東郊，無論是廠房建筑還是車間生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達卻是轟動歐洲的銷售策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。當有人問起林達是如何使“哈羅”啤酒暢銷時，他顯得非常得意而自豪，...