案例38

向客戶請教，讓他自己說出需求

林達是一名汽車推銷員，近日來，他曾多次拜訪某公司負責采購的陳總，在向陳總介紹了公司的汽車性能及售后服務等優勢以后，陳總雖表示認同，但一直沒有明確表態，林達也拿不準客戶到底想要什么樣的車。

久攻不下，林達決定改變策略。

林達：“陳總，我已經拜訪您好多次了，可以說您已經非常了解我們公司汽車的性能，也滿意我們公司的售后服務，...