案例33

用形象化語言破解銷售難題

王亮是某PC保護(hù)屏的推銷員，在推銷這一產(chǎn)品時(shí)會(huì)用到很多專業(yè)的詞語，客戶很難理解，王亮就把那些難懂的術(shù)語形象化，以便于客戶理解。

有一次，王亮的公司想把這一產(chǎn)品推銷給當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)，但經(jīng)過數(shù)次的公關(guān)說服，都沒能打動(dòng)這家企業(yè)的董事們。

突然，王亮靈機(jī)一動(dòng)，想到以表演的方式代替口頭游說。他在董事會(huì)上，把一根棍子放在面前，兩手捏緊...