案例31

總價(jià)除以使用期限，看起來(lái)并不貴

家具城里，一位推銷員正在向客戶推銷一套價(jià)值不菲的家具。

客戶：“這套家具的價(jià)格有點(diǎn)高了。”

推銷員：“您認(rèn)為高了多少？”

客戶：“高了10000多元。”

推銷員：“那么我們現(xiàn)在就假設(shè)貴了10000元整。”推銷員在說(shuō)話的同時(shí)拿出了隨身帶的筆記本，在上面寫(xiě)下10000元給潛在客戶看。

推銷員...