投資者最怕的是你問他要錢，最希望看到的是你不要錢，他給你錢。所有的投資者都一樣：你賺錢了，他天天盯著你；你不賺錢，你要錢，他跑得比誰都快。

——馬云

1.花最少的錢做最有效果的事

投資者給你錢的時候，記住有一天你一定要還他，這是做人的品質。所以，花投資者的錢得非常小心，要對投資者負責。

——馬云

可能很多人認為，大公司財大氣粗，不必像小公司那樣為資金犯愁，精打細算地過日子。正相反，很多成功的企業都非常看重每一分錢，盡量讓每一分錢都發揮出它應有的價值。阿里巴巴也是如此：勤儉持家是馬云的作風，艱苦奮斗則一直是阿里巴巴的優良傳統。

創業之初的艱苦，養成了阿里巴巴網站“小氣”“吝嗇”的風格。團隊的每個人都恨不得把一分錢掰成兩半用，總是用最少的錢辦最多的事。那個時候，如果需要外出辦事，近距離的，就發揚“出門基本靠走”的精神，只有迫不得已的時候，才會打車。對于那段艱苦歲月，馬云還回憶了這么一個鏡頭：“剛剛創業的時候，我們幾乎不打出租車。有一次我們必須打車，一輛桑塔納車過來，所有人的頭都轉過去了，一看夏利車過來，馬上把手招過去，就因為桑塔納車比夏利車每公里貴一塊多錢。”

盡管后來阿里巴巴有了高盛、軟銀等機構的大筆投資資金，可馬云和他帶領的阿里巴巴依然像往常一樣“吝嗇”。阿里巴巴的一位創業元老回憶說：“拿到風險投資后我們確實漲了一次工資，從創業時候的500元錢漲到了1000元出頭。當時我們高興的是，終于不用花自己的積蓄過日子了。”

馬云明白：投資者給你錢的時候，記住有一天你一定要還他，這是做人的品質。所以，“花投資者的錢得非常小心，要對投資者負責。”即便到現在，就是5分錢的復印紙，在阿里巴巴也要自覺投幣。

在阿里巴巴辦公室門口的復印機上放著一個儲蓄罐，而復印機背后的墻上貼著“公司復印機使用詳細規定和說明”的一張公告。規定中的內容大致有這么幾條：個人因私復印每張5分，請自覺投幣；復印公司內部文件要雙面使用；復印數量多于150份的要交由前臺處理。

阿里巴巴以這樣的“小氣”而感到驕傲。馬云認為：因為我今天花的錢是風險投資商的錢，我必須對他們負責，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。他還一再強調：“阿里巴巴永遠堅持一個原則：我們花的是投資人的錢，所以要特別小心。如果今天花的是自己的錢，可以大手大腳。雅虎是今天世界上最‘小氣’的公司。而我們每天考慮的也是如何花最少的錢，去做最有效果的事情。”

馬云對風險投資的這種態度，是為投資者所稱道的。

2.即使山窮水盡，也不能盲目投資

我們需要的不是風險投資、不是賭徒，而是策略投資者，他們應該對我們有長遠的信心，20年30年都不會賣。兩三年后就想套現獲利的，那是投機者，我是不敢拿這種錢的。

——馬云

對企業家來說，選擇風險投資和投資人是要經過慎重考慮的。如果錯選了一些唯利是圖、只以“套現”為目標的風險投資，對企業的發展與壯大會帶來很大的制約與風險。

投資、融資本就是一個雙向選擇的過程，即使一個企業在資金上已到了山窮水盡的地步，也不能盲目尋找投資。因為一些不好的風險資金，比如說和企業發展不太切合的風險投資，可能會毀掉一個優秀的企業。對于這一點，馬云心里非常清楚，因而，他對挑選風險資金是非常挑剔的。

湖畔花園創業四五個月后，錢已經是阿里巴巴能否生存下去的核心問題。因為創業初期伙伴們湊的50萬資金對互聯網公司來說，只是杯水車薪，沒幾個月就所剩無幾了。到1999年7月，馬云甚至困窘到需要借錢來給團隊成員發工資。不過，已經快沒錢的馬云似乎并沒有把資本看得很重。到公司資金見底的前一個月，他說：“沒錢下月工資不發，作為股本增資。錢是會有的，是我們要不要的問題。”

在阿里巴巴最困難的時候，也是互聯網最為瘋狂的時候。馬云為吸引融資四處游說，阿里巴巴的員工經常會接到投資商打來的電話。在面對紛至沓來的風險投資者時，雖然馬云此刻很缺錢，但他一點也沒有放寬對投資者的要求。

第一個來找馬云合作的是浙江一家民營企業的老板。那個老板開門見山地對馬云提出合作要求：我給你100萬，你每年給我10%的利潤，也就是說明年你要還我110萬。馬云回答他說：“您真是比銀行還黑！”對于這種風險投資，馬云是不會接受的，他自己也說：“我挑剔風險資金的程度絕對不亞于風險資金挑剔項目，我可能比它們還過分一點。”

從下面阿里巴巴副總裁彭蕾回憶的一件事中，我們也可以看出他的這種融資觀念。

1999年的一天，馬云接了個電話后，就叫上當時主管財務的彭蕾和他一起出去一趟。到了外面彭蕾才知道，馬云和她是要去見投資人。他們到了投資人入住的杭州世貿飯店，例行的寒暄過后，很快進入了實質性的談判階段。在彭蕾看來，對方的條件還可以，而且當時阿里巴巴的賬上已經沒有錢了，這上百萬美元的投資非常具有誘惑力。但是，馬云卻不滿意投資人提出的股份比例，他對投資經理說：“我們要出去走走。”

馬云和彭蕾出了世貿飯店，走在樓下的人行道上。走了好一會兒后，馬云回去對投資經理說：“我們認為阿里巴巴的總價值是我們所認為的那個，你們的看法與我們差距太大，所以看來我們無法合作。”就這樣拒絕了對方的投資。彭蕾還記得談判結束后，對方有個人還特別遺憾地對他們說：“你們錯過了一個機會。”

一個連員工的工資幾乎都發不出的CEO，何以對風險投資如此挑剔呢？

用馬云自己的話來解釋就是：“我們需要的不是風險投資、不是賭徒，而是策略投資者，他們應該對我們有長遠的信心，20年30年都不會賣。兩三年后就想套現獲利的，那是投機者，我是不敢拿這種錢的。”為此，馬云至少拒絕過38家投資商。

在馬云看來，有這樣兩種投資是最不能接受的：“一種是他天天看著你，你動一步他就要管你；還有一種就是他管都不管你。”那些管得太嚴的投資商，往往帶有很強的功利心。對這類投資者，馬云認為“不如他們自己來做算了，還要我這個CEO干嗎？”而那些從來不管的投資商，則是“把雞蛋壓在籃子里面，投了十幾個二十幾個項目，根本就不關心你”。

從阿里巴巴早期尋找投資的經歷中我們可以看出：創業初期的苛刻并非一件壞事，創業者絕不能因為財務上暫時的緊張而無形之中讓自己處于一個弱者的地位。

3.選擇有號召力的投資方

我并不看重錢，我看重錢背后的東西，我看重這個風險資金能夠給我們帶來除了錢以外的東西，這是我最關注的。

——馬云

在選擇風險投資商的時候，馬云更看重的是資金以外的東西，比如說進一步的風險投資，比如說更多的海外資源。馬云曾這么描述過他內心對風險投資的要求：“我并不看重錢，我看重錢背后的東西，我看重這個風險資金能夠給我們帶來除了錢以外的東西，這是我最關注的。而且風險資金到底能夠幫助我們什么，它是不是有這樣的能力，是不是有這樣的人專門為我們服務，這個我也很關心。”

正是馬云對投資商頗高的要求，使得他在拒絕了38家風險投資商后，才接受阿里巴巴的第一筆風險投資——高盛基金注入的高達500萬美元的投資。

說到高盛基金，我們要提到一個關鍵的人物，沒有他的出現，可能就沒有后來高盛的風險投資。這個人就是阿里巴巴的CFO（首席財務官）——蔡崇信。

關于蔡崇信加盟阿里巴巴的故事，有很強的傳奇色彩。

蔡崇信在加盟阿里巴巴之前是瑞典InvestAB公司的副總裁，拿著每年7位數雅虎股權收入的投資界知名人士。最初，蔡崇信是因為要對阿里巴巴投資，而代表公司對它進行考察。但是，在與阿里巴巴項目交流合作的過程中，蔡崇信對馬云及他團隊的工作能力有深刻感受后，立即作出了一個令人“匪夷所思”的決定——辭去InvestAB公司的副總裁職務，加入馬云的阿里巴巴。于是這個年收入數十萬元的經理人一轉身成為阿里巴巴月收入500元的員工。

蔡崇信的加盟轟動了InvestAB高層，并引起了香港投資界很大的震動。他的加入，使大家確信阿里巴巴是一家值得投資的公司。

蔡崇信加入阿里巴巴后，就和馬云為阿里巴巴找尋合適的風險投資商而四處奔波。雖然1999年正是互聯網最熱的時候，對網絡公司的投資也很多，但由于他們倆對風險投資商都有較高的要求，能夠讓他們中意的投資商并不多。

1999年8月的一天，蔡崇信與一位老朋友的偶然相遇，給阿里巴巴帶來了第一筆“天使基金”。

當時蔡崇信正在香港和一家投資商接觸，在一間酒店的走廊里碰到了一位老朋友——時任高盛公司香港區投資經理的林小姐。

林小姐是蔡崇信在學生時代認識的，那時蔡崇信還在哈佛大學讀書。他們是在一次從美國飛往臺灣的飛機上認識的。因為他們二人同在投資銀行工作，也算是同行，聯系就這樣一直保持了下來。

寒暄之后，蔡崇信得知高盛有意對互聯網進行投資。于是蔡崇信便問林小姐，有沒有可能對阿里巴巴這樣的公司進行投資。林小姐爽快地答應派人前去考察。

由于高盛基金在這之前一向感興趣的是傳統產業，因此，阿里巴巴能否獲得高盛的投資，勝算并不大。在林小姐的引薦下，不久，高盛公司便派人實地考察了阿里巴巴。

高盛派人考察之后，對阿里巴巴比較滿意，于是就和阿里巴巴談起了條件。他們很快給阿里巴巴發了一份傳真，傳真中提出了一些高盛公司投資阿里巴巴的具體條件。雖然當時高盛公司開出的條件比他們正在接觸的投資商苛刻，但是，考慮到高盛公司的國際背景和在投資界的地位，馬云最終還是決定與高盛公司合作。

對高盛公司的投資，蔡崇信是這么說的：“說實話，當時阿里巴巴對投資人的談判余地比較小。雖然互聯網熱，但當時我們沒錢是個大問題，沒有辦法對高盛公司的投資條件進行討價還價。到后來第二輪融資的時候，我們手里還有很多錢，談判的余地就大了很多。當時高盛公司的要求比我們正在談的那家投資人的要求來得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛公司的錢。因為，一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來開拓美國市場有些幫助；另外它的規模大，看事情比較長遠。我們大概商量了十多分鐘，就把這個事情定下了。”

蔡崇信的一番話，道出了馬云為什么選擇與開出的條件并不是最好，而且比較苛刻的高盛基金合作。高盛公司的知名度和它長遠的戰略眼光，對阿里巴巴將來開拓海外市場、長遠的戰略規劃都有著更大的優勢。馬云的視線是集中在了高盛基金呼風喚雨的能力，還有它極強的市場號召力上。他看重的其實是高盛這個投資品牌。

1999年10月26日，阿里巴巴與高盛（GoldmanSachs）、富達投資(FidelityCapital)、新加坡政府科技發展基金、InvestAB等機構正式簽署投資協議，接受這些投資機構向阿里巴巴注入的首輪高達500萬美元的風險投資。這在當時是轟動一時的特大新聞。融資結束后，馬云于10月27日在香港正式宣布推出阿里巴巴。

在替阿里巴巴尋找投資的過程中，馬云切實體會到：“找投資者的過程比找老婆還難，一定要小心，不要光找漂亮的，關鍵是她要跟你同甘共苦，在最困難的時候她說我跟你一起奮斗，這是最最重要的。”

另外，馬云還告誡創業者：“我一直認為不管做任何事，腦子里不能有功利心。一個人腦子里想的是錢的時候，眼睛里全是人民幣、港幣、美元，還會從嘴巴里噴出來，人家一看就不愿意跟你合作。”

4.避免讓投資人掌握企業大權

可以說阿里巴巴這個手術臺上我是醫生，我自己開刀，所有的投資者都是護士，我要刀他給我刀，都是我決定，任何人都是我的助手。

——馬云

風險投資商的投資金額決定了互聯網的發展速度，因此在投資者面前，網絡公司都會把他們看作是衣食父母，可馬云宣稱，客戶才是阿里巴巴的父母，投資者只是“娘舅”。

馬云認為，正是有那么多會員的支持，才有阿里巴巴的成功，“客戶永遠是第一位的”。所以，馬云每一次見客戶的時候，都想聽聽客戶的聲音。但是，他最怕見的人也是客戶，他說：“阿里巴巴在開始融資的時候，我就曾對投資者說過，客戶才是阿里巴巴的父母，投資者只是我們的‘娘舅’。所以每次我和投資者在一起時是最輕松的，就像小孩見舅舅一樣，但是見到客戶時壓力最大，就怕他們抱怨賺不到錢。”

既然阿里巴巴將客戶擺在第一位，投資者只是“娘舅”，那阿里巴巴和投資者的關系又如何呢？對這個問題，馬云回答說：“阿里巴巴和‘娘舅’的關系處理得很好，每一次的股東大會，也是越開越短。”有人不禁要問，馬云是如何做到這樣的呢？從下面我們節選的馬云演講稿中，便可窺見一斑：

“以前反日情緒非常激烈的時候(有人)問軟銀跟我們什么關系，我覺得沒有關系，孫正義要是控制得了馬云，那我就不是馬云了。其實孫正義(在阿里巴巴)股份是很少的，我們之間永遠明白這個道理。我上次講過這個理論，我是阿里巴巴的家長，投資者是‘娘舅’，他只是給一點錢，可以說阿里巴巴這個手術臺上我是醫生，我自己開刀，所有的投資者都是護士，我要刀他給我刀，都是我決定，任何人都是我的助手。”

同樣在說到投資者控股的問題上，馬云是不會讓任何人控股阿里巴巴的。早在阿里巴巴收購雅虎中國的時候，雅虎用10億美元的資金投資阿里巴巴，占了40%的股份后，阿里巴巴仍未被控股。在控股的原則上，馬云從不讓步，他發表聲明說：

“事實上收購雅虎是我們自己提出的整個模式，我們收購了雅虎，雅虎又在我們的總部占40%的股份、35%的投票權。這個想法是我們自己獨創的，華爾街沒有這樣的模式，全世界也沒聽說可以這樣收購。為什么這么做呢？

第一，電子商務在中國的發展必須有搜索引擎這樣的工具，我們考察了大批搜索引擎后發現只有雅虎合適。一般合作伙伴要選擇犯過錯誤又很聰明的人，所以我們選擇好就和雅虎談了。

第二，必須給雅虎面子，我們就想了一個辦法：我們收購雅虎中國，而你在阿里巴巴總部必須擁有一些股份，但以這個股份又不能控股阿里巴巴，永遠不能控股阿里巴巴，也不能操縱阿里巴巴。因為從我們這個公司成立的第一天起，我們的使命就是使阿里巴巴成為在中國誕生并由中國人創辦的世界級公司。因為這個使命，我們股份控制的結構必須改變，不能讓任何人控一股，所以我們從第一天起就控制這樣的事情發生。所以當大家猜測是孫正義控股還是楊致遠控股的時候，我很負責地告訴大家，我不會讓任何人控股這家公司，這家公司是中國人在市場經濟下創辦，并向全世界發展的。所以我們的結構非常巧妙。

做整個收購，獲得了雅虎投入的全世界看起來不可思議的10億美元，還有折合7億美元的雅虎中國的所有資產、所有品牌和技術，這是去年世界上最大的收購案。我們沒有聘用顧問公司，因為我們不相信顧問公司。這些公司說的、寫的全都對，干起來全是錯的。我們也沒有請投資銀行，我們覺得對就做下去，做一切對的事情。如果加上投資銀行這個事情會變得很復雜，所以我們快速地做了這個決定。給了雅虎面子，同時在整個組織結構里面不讓任何人控股這家公司。”

有記者通過馬云收購雅虎中國的事訪問他“如何處理公司控股權”的高端問題，馬云也做出了客觀巧妙的回答：

“投資者可以炒我們，我們當然也可以換投資者，這個世界上的投資者多得很。關于這個問題，我希望給中國所有的創業者一個聲音，投資者是跟著優秀的企業家走的，而企業家不能跟著投資者走。所以，即使我只有百分之幾的股權，甚至我只有一股或者是兩股，我覺得這個公司我還是可以影響的。”

馬云說他的回答是依據阿里巴巴團隊內部倒金字塔的定位，他說：“在公司的經營結構圖上，第一層是客戶、第二層是一線員工、第三層是中級主管、最底層才是CEO。”而對于員工、客戶與股東三者的關系，他是這么處理的：“對股東，我尊重他們，我傾聽他們，但我會按照自己的想法做；對員工，我傾聽，但我會按照我認為對的去做；對于客戶，大部分我是跟著客戶去走的。客戶第一、員工第二、股東第三，上市后我還是如此，不會因為股市改變方向。美國，楊致遠為主；日本，孫正義為主；中國，我為主。這是大家合作的基礎，我們是伙伴關系。八年來，我問過所有的投資者，哪個季度讓他們失望過？哪個季度我沒說到做到？我們每年做的都比說的好！”

這就是為什么投資者雖然沒有掌握控股權，卻都認為馬云和他的阿里巴巴是一流的投資對象。軟銀的孫正義就曾經說過：“阿里巴巴是來自中國最具震撼性的互聯網成功的典范之一，其強大有效的營運模式和優秀的管理人才使公司在市場中成為企業與企業間(B2B)貿易的先導。我們與阿里巴巴的合作是重要的戰略性舉措，我深信阿里巴巴將能憑著軟銀的全球資源和本地市場經驗，體現其領導全球企業與企業間電子商務市場的潛質。”

5.用無與倫比的口才征服投資人

我相信孫正義喜歡我，所有的投資者喜歡我，是因為我腦子里想做成一件事，這件事的結果一定會帶來更多錢，他們看見的是我這個眼神。全世界有錢的人很多，但全世界能做成阿里巴巴的并不多。這是我們的信心所在。

當然，光有好的東西還不夠，還要把它推銷出去，這就涉及一個人的溝通能力。所以，溝通能力對一個想成功的年輕人很重要，也有一些技巧性的東西。

——馬云

對任何一家公司、企業來說，資金都是非常重要的一環。一次成功的融資，可以讓處于困境中的企業走出泥沼；可以讓成長中的企業迅速發展壯大。因此，尋找投資，尋找好的風險投資商，是擺在每個創業者面前的難題。

由于互聯網行業的特殊性——它能夠在三四年的時間內做出傳統企業三四十年才能做到的事情，同時，它也必將面對傳統企業在三四十年里才能碰到的難題。因此，風險資本商的雄厚財力和豐富的管理經驗對網絡公司的重要性更是不言而喻。

在數不勝數的網絡公司中，馬云的阿里巴巴獲得了眾多投資商的青睞——先是高盛“天使基金”注入，后與軟銀公司“一見鐘情”。說到風險投資對阿里巴巴的青睞，一方面靠的是馬云個人的演講魅力，另一方面當然還是要靠阿里巴巴的實力。

馬云那極具煽動性的口才和演講魅力是眾所周知的，他與軟銀公司總裁孫正義第一次會面的那6分鐘，就為阿里巴巴引入了2000萬美元的投資，堪稱“最經典的6分鐘”。

1999年夏末，摩根·斯坦利亞洲公司的資深分析師古塔給馬云發了封電子郵件。在郵件中古塔告訴馬云，有個人“想和你秘密見個面，這個人對你非常有用”。于是馬云飛到北京前往富華大廈赴約，這天正是以高盛公司為主的“天使基金”到位的第二天。

去之前，馬云并不知道他要跟誰見面。見面才知，那人正是大名鼎鼎的互聯網投資“皇帝”——雅虎最大的股東孫正義！而且，這次秘密約會也不是馬云想象中的兩人會談，而是一場規模比較大的項目評介會。

這里我們要簡單地說一下孫正義的來歷。

孫正義，韓裔日本人，1957年8月11日出生，父母在日本經營小生意。小時候的孫正義生活條件非常艱苦，父親卻一直鼓勵他說：“你是個天才。”高中時全家遷居至美國加州，聰穎的他考進加州大學伯克利分校，主修經濟。后來，孫正義回到日本創建了軟銀公司，后發展為軟銀集團，現在是該集團的董事長。孫正義在43歲的時候成為亞洲首富，被譽為“日本的比爾·蓋茨”。他用不到20年的時間，創建了一個無人能媲美的互聯網產業帝國。

現在讓我們回到馬云與孫正義經典的第一次會面。

當時在一大批等待風險投資的中國互聯網公司的頭目們中間，馬云只是一個小角色。因為來訪的人甚多，孫正義只能給每人20分鐘演講時間。看到這樣的情況，馬云自述他對這次見面沒抱多大興趣，但他還是耐心地等到陳述阿里巴巴情況的時刻。當投影儀在墻幕上調出阿里巴巴網站時，馬云站起來開始演講，說明阿里巴巴為何物，介紹阿里巴巴未來的發展取向。

馬云僅僅講了6分鐘，就被孫正義叫停了。馬云回憶當時的情景說：“原來我大概要講十分鐘左右，可是估計我講到6分鐘的時候，孫正義就從長桌子的那一頭走過來對我說，他要投資我的公司。”

孫正義在表示了他對阿里巴巴的投資意向后，問馬云需要多少資金。然而，馬云的回答令人十分吃驚：“我昨天剛拿到錢，不用你的錢，我們可以探討一下網絡的發展方向。”孫正義反問道：“不缺錢，你來找我干什么？”馬云說：“又不是我要找你，是別人叫我來見你的。”臨走時，孫正義請馬云一定要去日本和他詳談。

馬云回到杭州后，與蔡崇信細談了此事。蔡崇信對這件事不太積極，說道：“我們不用過去，我們現在還不缺錢。”馬云說：“孫正義敲門，這事一定要辦，我們一定要和孫正義合作。”當時蔡崇信幾乎是被馬云拉著去東京見孫正義的。他們兩個提前已經商量好，由馬云唱紅臉，蔡崇信唱白臉。

出乎意料的是孫正義一見面并沒有客氣地寒暄，而是直奔主題，他說出的第一句話是：“我們要投資，我們要怎么談？”很快雙方進入了主題，開始了投資金額的談判。

要知道“對孫正義說‘不’是需要勇氣的”，可是馬云和蔡崇信卻拒絕了孫正義三次的報價。第四次報價，軟銀方面報出的投資數額才落到馬云和蔡崇信商量好的可接受范圍之內。于是雙方達成一致，資金的總額是3000萬美元。回國后，馬云覺得3000萬太多，只要了軟銀2000萬美元。2000年1月，軟銀正式與阿里巴巴簽約。

獲得軟銀的投資，對阿里巴巴來說是具有戰略意義的一步，同時也幫助阿里巴巴拓展了業務。后來，不少被軟銀拒絕的B2B創業者追問軟銀中華基金首席代表石明春：“我們是實實在在想做事的人，而馬云靠的就是一張嘴，為何你們把資金投給阿里巴巴，而不投給我們？”石明春對大家說：“是因為馬云杰出的煽動力征服了我的大老板孫正義。”

大家都很好奇，在那6分鐘里，馬云究竟說了些什么，能夠讓孫正義在如此短的時間內做出投資阿里巴巴的決定。可惜這些現在沒人知道了，就是馬云本人也不記得當時都說了些什么。不過馬云說孫正義就是那種很聰明的人，“我跟他一講他就聽懂了”，而且每次說話都是“我要怎么樣、怎么樣的，這一點跟我脾氣蠻像的”。

我們還可以從孫正義評價馬云的話中看出些原因，他說：“我在選擇投資對象的時候，看中的并不是對方有多少錢、多少人手，而是看企業領導者的氣質，比如我當初在馬云身上就看到和楊致遠類似的氣質。”后來，孫正義見到馬云的時候，也經常這樣說：“馬云，保持你獨特的領導氣質，這是我為你投資最重要的原因。”

創業者的個人魅力和他所領導的團隊固然是吸引投資中很重要的一點，但我想更重要的還應該是阿里巴巴的實力，以及阿里巴巴的未來。正如馬云說的那樣：“如果你沒有實實在在的好東西，或好的產品，投資人有那么好糊弄嗎？花里胡哨是騙他們不來的！雖然我只講了6分鐘，孫正義就決心要投資，但那6分鐘背后是我們獨創的發展方向和6個多月沒日沒夜的艱辛努力。從某種程度來講，孫正義投資阿里巴巴，不是我想說服他，而是他想說服我，因為他看到了我們阿里巴巴是個實實在在的好產品。”

對于自己和阿里巴巴，馬云非常自信，他說：“我相信孫正義喜歡我，所有的投資者喜歡我，是因為我腦子里想做成一件事，這件事的結果一定會帶來更多錢，他們看見的是我這個眼神。全世界有錢的人很多，但全世界能做成阿里巴巴的并不多。這是我們的信心所在。”

當然對孫正義來說，他選擇馬云和阿里巴巴也沒有讓他失望。阿里巴巴用行動證明了B2B模式的正確和可行。