王掌柜的目光瞬間被吸引。
他在珍寶閣擔任二十年的掌柜，眼光毒辣，商機敏銳。
只匆匆一眼，就斷定出那細碎的寶石很不平凡，將那蔥綠高雅的翡翠，襯托得十分高貴華美。
款式簡約，卻令人驚艷，必然能脫穎而出。
“姑娘，你可否將珠寶給我看一眼？”王掌柜從中看到商機，見珠寶已經被白薇收起來，頗為惋惜。“你有誠意與我們合作，我自當拿出十二分的真誠。抽三成利，是店鋪里的規矩。可規矩是死的，人是活的，咱們可以折中一個法子，你開一個價，將珠寶賣給我們。至于是掙錢還是虧本，都與姑娘無關。”
白薇看著熱情的王掌柜，他的態度三百六十度大轉變，如何不知他之前提的要求，不過是想要她知難而退。如今見她真的有名貴的珠寶，再提寄賣就是自打耳光，才會換個說法。
按照他提出的方案，他們算是共贏。
不過這會兒白薇不會輕易答應，否則主動權仍是在王掌柜手中。
“多謝掌柜好意，我不喜歡強人所難。”白薇婉拒。
王掌柜心里癢癢的，迫不及待想知道那是什么寶石，“姑娘若有其他的要求，大可提出來。我若是能做主，必定會答應。不能做主，會稟告東家，盡量滿足姑娘。”
他心里已經有了算計，這套珠寶放在任何珠寶店里，不愁賣不出去。
就他目前所知，京城都沒有這種東西。
獨一件，價格必定能炒上來。
就算賣不出高價，今后與白薇合作，他壓價也并不違約。
白薇看著眼底精光閃爍的王掌柜，哪會不知道他心中所想？
心中暗罵一句：老狐貍。
“姑娘，你這一套珠寶，能給我看一看嗎？”
一道蒼老的聲音響起。
白薇轉身看去，說話的是一位鶴發老夫人，生的慈眉善目，氣色紅潤，身子骨硬朗。左手被一位三十出頭的婦人攙扶，身后跟著兩個婢女。
王掌柜見到老夫人，愣了一下，連忙起身道：“趙老夫人，您今兒怎得來了？可以派人通知一聲，我給您送去府上。”
“今兒天氣好，出來走動走動。”老夫人道：“你去忙，不用招待。”
王掌柜笑容有一瞬的不自然，看一眼白薇，恭敬的說道：“您請坐。”
老夫人在婦人的攙扶下，坐在白薇旁邊的位置上，笑容和藹道：“我剛才看見那套珠寶，很別致，和其他的珠寶不同。”
白薇心里思量一番，將木盒子打開，擱在桌子上，“老夫人，您請看。”
從她的夫姓與掌柜的態度，白薇心中隱約猜到眼前這位老夫人的身份。
趙老爺的母親，她雕刻那尊玉觀音的正主兒。
老夫人伸出手，婦人拿出一副手套給她戴上，小心翼翼拿著吊墜。
托著翡翠玉石的纏枝紋鑲著細碎的金剛石，陽光折射下寶光流轉，璀璨奪目。
一點翠綠鑲嵌其中，似一汪碧水，一股清涼侵透心間，簡單清爽，又不失貴氣。
翡翠水頭足，金剛石肖似琉璃，卻又比琉璃剔透華美，算得上一件寶物。
老夫人越看越喜歡，詢問起婦人，“阿阮，你喜歡嗎？”
“母親，我覺得好。”趙阮一眼就相中了，蒼白透著病態的面容露出一絲淺笑，“冒昧的問一下這位姑娘，這珠寶你從何處得來？”
老夫人愛不釋手，與趙阮的氣質般配。聞言，她不由抬頭看向白薇。
她穿著粗布衣裳，頭發梳的整整齊齊，綰著一根木簪，容貌倒是標致。裝珠寶的也是尋常的木盒，顯然與這珠寶并不相配，莫怪王掌柜有些輕視她。
“您請放心，這珠寶來路正。”白薇苦笑道：“我大哥無意撞碎了別人的手鐲，已經賠了銀子，我見這玉是好玉，丟了太可惜，便想法子剔除裂痕，雕刻成耳墜與吊墜，也好彌補些損失。”
趙阮未料到會有這一樁官司，只不過珠寶的來歷得問清楚，絕無冒犯之意。
“這位姑娘心思靈巧，別出心裁。我今兒與這珠寶結緣，你開個價。”
王掌柜心一沉，這趙家是商戶，趙老太爺的胞妹嫁給一個皇商之后，極力提攜娘家。趙老太爺十分爭氣，短短十幾年，便積攢了豐厚的財富，不說是清水鎮，就是在縣城都是頭一份。不過趙老太爺迷信，認為趙宅的風水旺他，始終不肯搬走，并且勒令子孫不得從主宅遷離。
他原來是打算將這寶貝獻給趙老夫人，誰知白薇走了狗屎運，在他的鋪子里撞上正主兒。
王掌柜上前一步，睨一眼珠寶，不由問道：“姑娘為何選用纏枝紋？云紋不是更合適一些？”
白薇笑容不變道：“祥云紋固然好，可我更喜歡纏枝紋。它又稱為‘萬壽藤’，延綿不斷向上延伸，因此象征著生生不息，極具生命力。”
這句話，令老夫人心中一動，不由得看向病弱的趙阮。原來就很喜歡，現在更是合乎心意。
“我也喜歡纏枝紋。”老夫人指著自己的錦裙，上面赫然是纏枝菊紋。
“我與老夫人的眼光倒是一致，這花紋很襯您。”白薇捧了老夫人一句，然后又真誠道：“這玉鐲子原來的價值在一百兩左右，我這鑲金嵌上寶石，加上一些人工費，收您一百二十兩。”她笑瞇瞇地加一句，“我和您投緣，便不賺您多少錢，結個善緣。目前來說，這珠寶是縣里頭一份。”
趙阮心中一動，聽出白薇話中的意思。這套珠寶是目前唯一一份，但是今后可不是。黃金有價玉無價，這玉本就是好玉，雖然不值這個價，可勝在這一份做工。
“姑娘，你賺一些辛苦費是應該的。”趙阮對老夫人道：“娘，您便將這套珠寶送給我，算作生辰賀禮。”
王掌柜這才知道原來是特地給趙阮挑選生辰禮物，可這套珠寶只賣一百二十兩，他一個銅板也賺不到，著實心痛！
趙老夫人將珠寶放下，讓婢女給付銀錢。
婢女拿出三張銀票給白薇，一張一百兩，兩張十兩。
白薇將銀票收下，說了幾句吉祥話。
心中十分激動，這算是她來這兒賺得最多的一筆錢財了！
如此順利，也算一個好兆頭！
趙阮不禁問道：“可有配套的玉鐲？”
白薇搖頭，看著王掌柜陰沉下來的臉，如實道：“沒有，我目前也沒有空造玉鐲子。”
趙阮有些失望。
白薇又道：“我今后會與王掌柜合作，做出了珠寶，放在他這兒寄賣。您若是喜歡我的東西，到時候來貨了，便讓王掌柜給您送一句話。”
“便這么說好了。”老夫人應承下來，如何不知道白薇的難處？她若是搶了王掌柜的生意，在鎮上生意難做。
老夫人起身，由趙阮攙扶著，再去鋪子里挑一對手鐲。
王掌柜驚訝的看向白薇，對白薇有了一個看法，她并非愚笨之人。
這一次，王掌柜態度更真誠，“姑娘，你有什么條件，一并提出來。”
白薇本來就是打算和王掌柜合作，所以在趙老夫人跟前特地說那一番話，算是賣一個人情給王掌柜，今后合作起來，他的吃相不會太難看。
“只有一個條件，我送來的東西，按照本身的市價給我。”
王掌柜沒有立即回話，端著一杯茶慢慢地飲幾口，合上茶蓋將茶杯擱在桌子上。
“你給的珠寶，超過三件沒有給我盈利，咱們的合作終止，且你不得接趙家的活。”
王掌柜不可能好處給白薇占盡，必然要保住自己的利益。
白薇笑了一下，在合同上添加一句，若不是珠寶本身的問題，他們的過失導致價值過低，或者是惡意壓價，她有終止合同的權利。
王掌柜深深看了白薇一眼，簽下合約。