1886年，在酷熱的倫敦，威廉·格拉德斯通（William Gladstone）和本杰明·迪斯雷利（Benjamin Disraeli）對英國首相一職的競爭到了關鍵時刻。當時還是維多利亞時代，英國的殖民地遍布全球，所以誰贏得了選舉，誰就贏得了半個世界。在競選大戰開始前一周，兩位競選者都曾與同一位年輕女士共進晚餐。媒體采訪了這位女士，詢問她對這兩位競爭者的印象。女士回答道：“在和格拉德斯通約會時，我覺得他是全英國最聰明的人，而和迪斯雷利約會時，他會讓我覺得我是全英國最聰明的人?！?/p>

猜猜最終是誰贏得了大選？正是那位讓對方覺得自己是最具智慧和勇氣的本杰明·迪斯雷利。

無論是有意還是無意，充滿魅力的人總會用特定的行為讓他人產生某種感覺。這種技巧其實我們每個人都可以學習和掌握。事實上，通過行為控制實驗，研究者發現，人類可以像控制儀表盤一樣提升或降低魅力指數。

事實上，充滿魅力的人不一定是性格外向、外貌出眾的人，也不是刻意改變自己、迎合他人的人。只要我們下定決心提升魅力，掌握一些技巧，就一定會有所改變，并在事業和生活中取得更大的成功。

關于魅力的3個誤解

對于魅力，人們通常有個誤解，就是認為那種性格外向、左右逢源的人更具魅力。關于魅力最有趣的研究發現之一就是，你可以是一個很有魅力的內向者。在當今社會，人們更青睞外向者，稱贊他們的人際交往能力，這通常讓性格內向的人感到自慚形穢。事實上，內向并不是一種缺陷。正如我們將看到的那樣，若要具備某些類型的魅力，內向者更有優勢。

另一種常見誤解就是，認為有魅力的人一定要長得漂亮。其實，很多有魅力的人并不是帥哥美女，比如英國首相丘吉爾，他長得不帥，也不以性感的外表而著稱，但他卻是歷史上最有影響力的西方領導人之一。

當然，美貌對提升吸引力的確有所幫助，但是魅力并不等同于美貌。事實上，魅力是由內而外散發出來的，魅力的提升有助于我們變得更具吸引力。在行為控制實驗中，受試者通過聽從指導展示出特定的魅力行為時，有效數據表明他們的吸引力水平顯著提高。

還有一種誤解就是，認為我們必須通過刻意改變自己來提升魅力。你不需要為了變得更具魅力而強迫自己呈現某種特定個性或做一些違反本性的事情。但是，你需要學會一些技巧，比如如何提升眼神交流的溫度、展現有魅力的肢體動作以及調整聲音，來吸引對方的注意力。下面3個小技巧可以幫助你快速提升在人際溝通中的魅力指數：

◎ 在一段話的結尾處，降低自己的聲調。

◎ 減少因附和對方而無意識點頭的次數。

◎ 開口說話前，先停頓兩秒鐘。

這些小技巧并不涉及價值觀的改變，只要你愿意，你可以保留自己的本性不變。

剛開始運用這些技巧的時候，我們可能會感到不適應。想一想，我們剛學刷牙時，是不是也不適應，感覺怪怪的？但現在，刷牙已經成為我們的生活習慣了。就像學習新技能一樣，剛開始練習我們可能都會不適應，但時間長了，它就會成為我們的第二天性，就像說話、走路、開車一樣。這本書會手把手地教你如何掌握這些技巧，并熟練運用。

我們都知道，掌握任何一項如下象棋、唱歌、投球這樣的技能，都需要刻意練習。而魅力也是一種可以通過不斷練習而獲得的技能，正是由于在日常社交中我們總是要和不同的人打交道，所以我們可以在生活中不斷練習。

在系統訓練后，我的很多客戶都大幅度提高了自己的魅力。通過采訪他們的親朋好友，這一點也得到了證實。我還曾給加州大學伯克利分校商學院的本科生和研究生系統地講授如何提升自身魅力和領導力。

如果你按照書中所講的步驟系統地練習，一定可以提升自己的魅力指數。如果你把這些技巧融入日常生活，讓它成為一種下意識的行為習慣，就能徹底改變自己，成為充滿魅力的人。

離開舒適區，完成挑戰

我曾從行為與認知科學的角度，系統地研究過人格魅力，并不斷努力尋找實用的方法，將它運用到日常生活中。這本書正是我多年研究成果的結晶。我在本書中提供了一系列事半功倍的方法，還有從多個領域的研究成果中整合出的高效技巧，覆蓋了行為科學、認知科學、神經科學、冥想研究，以及表現出色的運動員和好萊塢演員的訓練、表演技巧，等等。

如果涉及科學理論，我會盡量用有趣的語言來解釋。更重要的是，我會教給讀者實用的方法和技巧，給大家信心來提升自身的魅力，獲得完美的表現。

有人問我，通過訓練，多久能實現改變？第一階段，訓練者自己就能體會到不同于以往的感受；第二階段，訓練者周圍的同事和朋友會感受到不同；第三階段，訓練者的改變是全方位的、脫胎換骨式的。

當然，僅僅是看書并不能讓你改變，你必須把書中的理論和技巧付諸行動，才能收獲最大的成功。剛開始可能會有不適應，但一定要克服。比如，當我要求你閉上眼睛想象某種場景時，一定要真正去做，真的閉上眼睛；當我要求你把某些場景寫下來時，也一定要照做，拿起筆寫。

對于那些曾經邀請我做咨詢的企業管理者來說，這也是一個挑戰，但我們無法跳過“練習”這一步驟。如果使用“明天再練習”這樣的借口，或者僅做那些簡單、看上去有趣的練習，都是遠遠不夠的。如果我讓你做某樣練習，一定是有充足的理由的，它對于提升你的魅力肯定有好處。

本書所介紹的技巧有的會立刻產生效果，比如，在公共場合面對眾多聽眾時，怎樣去演講，如何去吸引聽眾的注意力。有的則需要好幾個星期才能看出效果。還有的技巧會有些出人意料，比如怎樣通過腳趾訓練來提升魅力。

有一次，我詢問一位跟我學習了很長時間的老學員，他有什么建議可以和新學員分享。他說：“一開始，一些新學員可能會覺得不適應，因為他們會被迫離開自己的‘舒適區’，但是一段時間后，他們會發現所有的努力和付出都是值得的。”所以，請做出承諾，然后完成“作業”。