你真的買到便宜貨了嗎？

在一家商場里，消費者劉女士試的鞋子是某知名品牌的一雙標價899元的及踝短靴，專柜銷售員指著促銷牌說：“滿300減120”。只要多加1元錢，這雙鞋子就可以用6折的價格買到。想想因為1元錢而損失掉的120塊錢，顯然心有不甘。“要么你再看看其他的鞋子，可以累加啊！”劉女士接受了銷售員的提議。20分鐘之后，她相繼選中了另外兩雙鞋子。

在這個柜臺看鞋子的女士們會在選好一雙鞋子后迅速分成這樣兩類：一類是不停掀開每一只鞋子的鞋底，只看價錢，然后掏出手機翻出計算功能，不停計算；還有一類則是選中三四雙試好之后逐一比較價格再進行累加。劉女士屬于后一類，很不幸，她選中的兩雙鞋子一雙仍然是899元，另一雙是595元。無論怎樣累加，她都無法實現多付1元錢的夢想。

當我們走在大街小巷時，例如“大放血”“大甩賣”“狂甩”等字樣隨處可見。而且，有的商家在店內還貼著一個牌子，上面寫著“恕不講價”等等的話。在各大商場里，例如“買一送一”“買五送二”等廣告也無處可見。很多商場還會以店慶的名義，紛紛推出“滿200減130”“滿200減150”，甚至“滿200減160”等不同幅度的促銷活動。如此不顧成本的瘋狂促銷真的是讓利消費者嗎？我們要知道，利潤兩個字在所有商家眼里都是最有誘惑力的字眼。商家之所以出賣商品，目的只有一個，就是獲得利潤。

所以，作為消費者，我們有充分的理由相信，商家絕不會慈悲到樂意做賠本生意。我們不妨來看看這背后的貓膩。

通常商家的促銷方式有三種：

方式一：買100減30。直接減去現金，讓很多消費者都會誤以為就是打折，其實差別很大。首先，多數商品價錢都是以9結尾，這就意味著減掉的錢永遠少于你預期的。其次，一旦不夠減錢的數額，你就會在商場內找尋價格適合的商品去“補”，無形中增加了你的二次消費的概率。

方式二：買200返200。返券有A、B券之分。其實就是“低買高送”，一般對消費者都有不同程度的優惠。A券是指返出的券可直接視同現金使用，B券是指券部分須貼現金使用。滿200返200看似5折，其實要想用返的券買商品是件很浪費時間的事。

方式三：全場3折起。這個廣告語看起來貌似沒有什么殺傷力，但其實它卻是一個“微笑刺客”。有的商場會號稱“全場3折起”，你就會一廂情愿地以為那里很實惠，但實際上去了你才發現，你喜歡的牌子，你需要的東西，還有一些漂亮“新品”，居然只有一點點折扣，甚至不參加活動。

我們都知道，任何一種產品都是有生產成本的。因此，只有商品銷售的最低價格比生產該商品所需的成本高一些，商家才能夠賺取利潤。事實上，商家在平時的商品銷售中，商品的價格要比實際成本高很多。只要將價格下調一些，消費者就會以為自己真的可以買到便宜貨了。這樣一來，消費者自然會趨之若鶩，商品自然就會很容易賣出去，而且銷量會更大。這就是所謂打折現象的真相。