珠寶為何擺在商場(chǎng)的一樓？

在一條小河邊，一個(gè)白發(fā)蒼蒼的老漁翁正在河邊釣魚(yú)。老漁翁面帶笑容，看上去十分悠閑。此時(shí)，釣魚(yú)的人和散步的人開(kāi)始多了起來(lái)。不一會(huì)兒，老漁翁的身邊就圍起了很多散步的人。

這是為什么呢？原來(lái)，這個(gè)老漁翁不像別人那樣把所有的魚(yú)都放在魚(yú)簍里，而是只把小魚(yú)留下，把大魚(yú)全都放了。如此奇怪的舉動(dòng)讓所有圍觀的人都異常詫異。很多人都喃喃自語(yǔ)道：“好不容易釣上來(lái)的大魚(yú)，怎么都給放了，這不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？”

一個(gè)小女孩走到老漁翁身邊，問(wèn)道：“老爺爺，您為什么要把大魚(yú)都放掉了呢？”老漁翁微微一笑，回答說(shuō)：“我家里只有一口小鍋，煮不下大魚(yú)，所以只釣小魚(yú)??！”

這個(gè)小故事形象地表達(dá)了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個(gè)概念，即需求彈性?！靶枨髲椥浴边@個(gè)概念是由近代著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、英國(guó)劍橋?qū)W派的創(chuàng)始人阿爾弗雷德·馬歇爾提出的。它是指需求會(huì)對(duì)價(jià)格有不同程度的反應(yīng)，隨著價(jià)格的變化而變化。價(jià)格升高，人們對(duì)該商品的需要會(huì)減少，而價(jià)格降低，人們的需求則會(huì)增加。

消費(fèi)欲望與消費(fèi)行為通常情況下是不一致的。人的消費(fèi)欲望是無(wú)止境的，但人的欲望是要受到消費(fèi)能力的限制的。這被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“需求”。不僅如此，一個(gè)人對(duì)某種商品的“需求”，也并非是一成不變的，因?yàn)槿说男枨蟊旧硪彩怯小皬椥浴钡摹?/p>

不同商品的“彈性”是不一樣的，也就是受價(jià)格的影響程度是不一樣的。大多數(shù)商品價(jià)格越高，需求量越低。其中，有些商品受價(jià)格變化影響大，被稱作“彈性大”的商品，它們多半是一些在生活中可有可無(wú)的奢侈品。

還有些商品不管價(jià)格如何變化，需求量的變化很小，它們多為生活中必不可少的必需品，被稱為“彈性低”或者“剛性需求”。

如果我們?nèi)ジ鱾€(gè)商場(chǎng)逛上一圈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎每一個(gè)商場(chǎng)的第一層都是各種化妝品、珠寶首飾專柜，二樓往上才是女裝、男裝、家居用品、食品等等。這是商場(chǎng)有意為之的嗎？答案是肯定的，商場(chǎng)這樣安排是有它的目的的，這跟上面談到的“需求彈性”有很大關(guān)系。

通常來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)一層的商品例如昂貴的化妝品和珠寶首飾，都是需求彈性很大的商品。這樣的商品對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可買(mǎi)可不買(mǎi)的奢飾品。所以對(duì)于這些需求彈性大的商品，商家一定都會(huì)放在商場(chǎng)最顯眼、方便購(gòu)買(mǎi)的地方。

而對(duì)于電視機(jī)、電冰箱等家電專柜來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)被安排在很高的樓層。這是因?yàn)殡娖黝惖纳唐范际菍儆谛枨髲椥院苄〉纳唐?。消費(fèi)者對(duì)于此類商品需求的迫切程度相對(duì)較低，因此對(duì)于這樣的商品，消費(fèi)者是不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)的，所以當(dāng)然沒(méi)必要把這樣的商品放在顧客方便的地方。

還有，你知道為什么在超市門(mén)口會(huì)放口香糖嗎？這也是因?yàn)橄鄬?duì)于其他食品而言口香糖的需求彈性較大。顧客在結(jié)賬時(shí)往往可以隨手拿上兩包，這樣一來(lái)，就會(huì)在無(wú)形中增大口香糖的銷售量。而如果不放在這個(gè)位置，顧客就會(huì)因?yàn)椴环奖愣艞壻?gòu)買(mǎi)，這當(dāng)然會(huì)縮小口香糖的銷售量。

試想下，如果超市門(mén)口擺的都是醬油鹽的話，它的銷量一定不會(huì)比擺在貨架上高出多少。買(mǎi)的人始終會(huì)買(mǎi)，不買(mǎi)的人始終不買(mǎi)。所以，商場(chǎng)一樓最好的位置都要留給需求彈性大的那些商品。