第2章 為什么是18分鐘

為什么最多只能講18分鐘

TED風格的第一要素就是——最多講18分鐘，這18分鐘已經成為TED的獨有標記。那為什么是18分鐘，而不是20分鐘或者30分鐘這種整數？據TED策辦人說，18分鐘不會短到無法闡明一個復雜觀點，但是長度卻剛好是一般人注意力的極限。18分鐘是你喝完一杯咖啡的時間，也是看一場脫口秀的時間，這個時間剛剛好讓人接受演講，而且還能立刻用簡短的話語分享給朋友。

簡練中見深刻

1984年，Richard Saul Wurman在加州蒙特雷舉辦了第一場TED，第一個演講者是大名鼎鼎的史蒂夫·喬布斯。坦率地說，那并不像是一次演講，倒像是一次產品發布會，喬布斯花了50分鐘講述新研發的電腦，接下來上臺的索尼公司展示了最新的激光唱片等等，漫長的時間讓第一場TED虧損嚴重，六年之后才舉辦第二屆。

此后的很多屆有越來越多的名人登上TED的講臺，但是由于演講時長沒有限制，那些名人想講多久就講多久，直到克里斯·安德森以600萬美元的價格買下TED，他推行了演講時長限制規則。因為“這個時間長度足夠莊重，同時又足夠短，能夠吸引人們的注意力。你不應該只說話，還需要有十足的表現力，讓臺下的聽眾獲得很棒的視聽體驗。無須寒暄太多，直接進入主題。你的任務是講好一個故事，而非很多個故事”。

安德森稱這是一個完美的時間長度，他舉例說：“物理學家或許會大加贊賞天文學家大衛·克里斯蒂安在2011年TED大會上發表的演講。克里斯蒂安在這個演講中完整地講述了宇宙史及地球在宇宙的地位，整場演講用時只有17分40秒。”

這就是TED的理念，把演講時間濃縮成一個黃金時間，時間不長也不短，讓聽眾能一直全神貫注，也不會讓演講者長篇大論。簡單來說，在TED的18分鐘里，你可以聽著名生物學家講述發現DNA的過程，也可以聽比爾·蓋茨講述自己的慈善理念，TED是要在18分鐘里掀起一陣高效率的頭腦風暴。即便是對沒有機會在現場聽演講的人來說，再忙也可以看十幾分鐘的視頻，并不會耽誤太長時間。

首先，人的注意力時間有限，普通人關注一項事物的時間，一般只會保持20分鐘的全神貫注，然后就開始開小差，可能你的目光還盯著這項事物，但是已經開始心神不寧，接受能力也變差。

在一個信息碎片化的時代，每個人都是忙碌的，誰也不想全神貫注盯著一個人長篇大論50分鐘，這個時代追求效率，只有表現得簡捷有效才能更加讓人信服。

其次，讓講演者把通常45分鐘的展示內容濃縮到18分鐘，是一個精簡的過程，會讓演講者反復思考措辭，思考他們最想講明的是什么，讓他們用最簡練的文字表達出深邃的思想，聽者也會認真思考演講者的話，從臺上到臺下形成有效溝通，整個演講清晰卻不失深刻，這就是TED的宗旨和優勢所在。

摒棄長篇大論

演講界有一個著名的“電梯式”演講，源于著名的麥肯錫公司。該公司曾經為一家重要的大客戶做咨詢。在最后關頭，麥肯錫的項目負責人在電梯里遇見了對方的董事長，該董事長問麥肯錫的項目負責人：“你能不能說一下現在的結果呢？”這位項目負責人沒有準備，并且他也無法在電梯從30層到1層的30秒鐘內把結果說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。此后，麥肯錫要求公司員工必須要在最短的時間內把結果表達清楚，這就是在演講界廣泛流傳的“30秒鐘電梯理論”或者“電梯式”演講。

“電梯式”演講和18分鐘演講在觀念上大同小異，說的都是摒棄長篇大論，直接表達自己想表達的，簡單明快一些。演講界還有一句名言：“演講要像女士的裙子一樣——越短越好。”當然不是講在臺上只說一兩個字那樣短，而是要在短的同時清楚地表達出你的思想，這不是一件容易的事，但可以讓你的表達變得更加有效率，也能讓你的話語更加有說服力。

你要做的就是打磨自己的演講稿，把一份演講稿寫好，然后進行刪減，再修改，再刪減，并試著演講幾遍，拿捏好時間，不要揪住一個觀點來回地重復，那樣會使人厭煩。如果不是登臺演講，而是日常生活中的講話，那也要在開口之前先問問自己要說的是什么，甚至可以在心里重復幾遍給自己聽，看是否簡潔而恰當，然后再說給對方。

要注意這不是在一股腦兒給對方灌輸五分鐘，比如問一個人：“明天能不能一起吃飯，我想吃川菜，附近就有一家川菜館。”可以這樣表達：“明天去吃川菜，你去嗎，很近的。”這樣就簡潔多了，無論是生活中這種溝通，還是演講臺上的表達，都要記住摒棄長篇大論，讓自己所說的話短而恰當，是TED的重要啟示。