第2章 為什么是18分鐘

為什么最多只能講18分鐘

TED風(fēng)格的第一要素就是——最多講18分鐘，這18分鐘已經(jīng)成為T(mén)ED的獨(dú)有標(biāo)記。那為什么是18分鐘，而不是20分鐘或者30分鐘這種整數(shù)？據(jù)TED策辦人說(shuō)，18分鐘不會(huì)短到無(wú)法闡明一個(gè)復(fù)雜觀點(diǎn)，但是長(zhǎng)度卻剛好是一般人注意力的極限。18分鐘是你喝完一杯咖啡的時(shí)間，也是看一場(chǎng)脫口秀的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間剛剛好讓人接受演講，而且還能立刻用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)分享給朋友。

簡(jiǎn)練中見(jiàn)深刻

1984年，Richard Saul Wurman在加州蒙特雷舉辦了第一場(chǎng)TED，第一個(gè)演講者是大名鼎鼎的史蒂夫·喬布斯。坦率地說(shuō)，那并不像是一次演講，倒像是一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，喬布斯花了50分鐘講述新研發(fā)的電腦，接下來(lái)上臺(tái)的索尼公司展示了最新的激光唱片等等，漫長(zhǎng)的時(shí)間讓第一場(chǎng)TED虧損嚴(yán)重，六年之后才舉辦第二屆。

此后的很多屆有越來(lái)越多的名人登上TED的講臺(tái)，但是由于演講時(shí)長(zhǎng)沒(méi)有限制，那些名人想講多久就講多久，直到克里斯·安德森以600萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)下TED，他推行了演講時(shí)長(zhǎng)限制規(guī)則。因?yàn)椤斑@個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度足夠莊重，同時(shí)又足夠短，能夠吸引人們的注意力。你不應(yīng)該只說(shuō)話，還需要有十足的表現(xiàn)力，讓臺(tái)下的聽(tīng)眾獲得很棒的視聽(tīng)體驗(yàn)。無(wú)須寒暄太多，直接進(jìn)入主題。你的任務(wù)是講好一個(gè)故事，而非很多個(gè)故事”。

安德森稱(chēng)這是一個(gè)完美的時(shí)間長(zhǎng)度，他舉例說(shuō)：“物理學(xué)家或許會(huì)大加贊賞天文學(xué)家大衛(wèi)·克里斯蒂安在2011年TED大會(huì)上發(fā)表的演講。克里斯蒂安在這個(gè)演講中完整地講述了宇宙史及地球在宇宙的地位，整場(chǎng)演講用時(shí)只有17分40秒。”

這就是TED的理念，把演講時(shí)間濃縮成一個(gè)黃金時(shí)間，時(shí)間不長(zhǎng)也不短，讓聽(tīng)眾能一直全神貫注，也不會(huì)讓演講者長(zhǎng)篇大論。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在TED的18分鐘里，你可以聽(tīng)著名生物學(xué)家講述發(fā)現(xiàn)DNA的過(guò)程，也可以聽(tīng)比爾·蓋茨講述自己的慈善理念，TED是要在18分鐘里掀起一陣高效率的頭腦風(fēng)暴。即便是對(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)演講的人來(lái)說(shuō)，再忙也可以看十幾分鐘的視頻，并不會(huì)耽誤太長(zhǎng)時(shí)間。

首先，人的注意力時(shí)間有限，普通人關(guān)注一項(xiàng)事物的時(shí)間，一般只會(huì)保持20分鐘的全神貫注，然后就開(kāi)始開(kāi)小差，可能你的目光還盯著這項(xiàng)事物，但是已經(jīng)開(kāi)始心神不寧，接受能力也變差。

在一個(gè)信息碎片化的時(shí)代，每個(gè)人都是忙碌的，誰(shuí)也不想全神貫注盯著一個(gè)人長(zhǎng)篇大論50分鐘，這個(gè)時(shí)代追求效率，只有表現(xiàn)得簡(jiǎn)捷有效才能更加讓人信服。

其次，讓講演者把通常45分鐘的展示內(nèi)容濃縮到18分鐘，是一個(gè)精簡(jiǎn)的過(guò)程，會(huì)讓演講者反復(fù)思考措辭，思考他們最想講明的是什么，讓他們用最簡(jiǎn)練的文字表達(dá)出深邃的思想，聽(tīng)者也會(huì)認(rèn)真思考演講者的話，從臺(tái)上到臺(tái)下形成有效溝通，整個(gè)演講清晰卻不失深刻，這就是TED的宗旨和優(yōu)勢(shì)所在。

摒棄長(zhǎng)篇大論

演講界有一個(gè)著名的“電梯式”演講，源于著名的麥肯錫公司。該公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶(hù)做咨詢(xún)。在最后關(guān)頭，麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯里遇見(jiàn)了對(duì)方的董事長(zhǎng)，該董事長(zhǎng)問(wèn)麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：“你能不能說(shuō)一下現(xiàn)在的結(jié)果呢？”這位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒(méi)有準(zhǔn)備，并且他也無(wú)法在電梯從30層到1層的30秒鐘內(nèi)把結(jié)果說(shuō)清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶(hù)。此后，麥肯錫要求公司員工必須要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，這就是在演講界廣泛流傳的“30秒鐘電梯理論”或者“電梯式”演講。

“電梯式”演講和18分鐘演講在觀念上大同小異，說(shuō)的都是摒棄長(zhǎng)篇大論，直接表達(dá)自己想表達(dá)的，簡(jiǎn)單明快一些。演講界還有一句名言：“演講要像女士的裙子一樣——越短越好。”當(dāng)然不是講在臺(tái)上只說(shuō)一兩個(gè)字那樣短，而是要在短的同時(shí)清楚地表達(dá)出你的思想，這不是一件容易的事，但可以讓你的表達(dá)變得更加有效率，也能讓你的話語(yǔ)更加有說(shuō)服力。

你要做的就是打磨自己的演講稿，把一份演講稿寫(xiě)好，然后進(jìn)行刪減，再修改，再刪減，并試著演講幾遍，拿捏好時(shí)間，不要揪住一個(gè)觀點(diǎn)來(lái)回地重復(fù)，那樣會(huì)使人厭煩。如果不是登臺(tái)演講，而是日常生活中的講話，那也要在開(kāi)口之前先問(wèn)問(wèn)自己要說(shuō)的是什么，甚至可以在心里重復(fù)幾遍給自己聽(tīng)，看是否簡(jiǎn)潔而恰當(dāng)，然后再說(shuō)給對(duì)方。

要注意這不是在一股腦兒給對(duì)方灌輸五分鐘，比如問(wèn)一個(gè)人：“明天能不能一起吃飯，我想吃川菜，附近就有一家川菜館。”可以這樣表達(dá)：“明天去吃川菜，你去嗎，很近的。”這樣就簡(jiǎn)潔多了，無(wú)論是生活中這種溝通，還是演講臺(tái)上的表達(dá)，都要記住摒棄長(zhǎng)篇大論，讓自己所說(shuō)的話短而恰當(dāng)，是TED的重要啟示。