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忍耐一下,你的人生就會(huì)出現(xiàn)奇跡

美國(guó)心理學(xué)家埃里克森說(shuō):“假如我們將頭腦中所閃現(xiàn)過的每一個(gè)意念和日常生活中的每一個(gè)舉動(dòng)都保存下來(lái)的話,那么我們一定會(huì)很驚訝。因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都變成了墮落、敗壞的魔鬼。”明白了這一道理,或許更容易讓我們懂得忍耐他人,就如同忍耐自己一樣。

 

有著日本“推銷之神”之稱的原一平對(duì)許多人而言并不陌生,然而很多人并不知道他是靠怎樣的毅力才成就了自己這一無(wú)冕殊榮的。

當(dāng)初,在原一平剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司時(shí),他接受了一項(xiàng)在別人看來(lái)非常困難的任務(wù),那就是去一家大型汽車公司推銷企業(yè)保險(xiǎn)。

為什么說(shuō)這是一項(xiàng)非常困難的任務(wù)呢?原來(lái),那家公司有一個(gè)原則,就是不參加企業(yè)保險(xiǎn),不管是哪家保險(xiǎn)公司,也不管是哪個(gè)銷售員,都沒能打動(dòng)該公司總務(wù)部長(zhǎng)的心。

原一平接到這一任務(wù)后,決定盡自己的努力去試一試,爭(zhēng)取拿下這個(gè)客戶。

之后的兩個(gè)月,原一平不間斷地去拜訪這位總務(wù)部長(zhǎng),前面很多次根本連總務(wù)部長(zhǎng)的面都沒見到。直到后來(lái),總務(wù)部長(zhǎng)被原一平的這種鍥而不舍的精神打動(dòng)了,決定見一見他。但總務(wù)部長(zhǎng)提出條件,說(shuō)要看一下他的銷售方案。原一平快速遞交了銷售方案,可總務(wù)部長(zhǎng)看了不到一半就說(shuō)這種方案肯定不行,將原一平打發(fā)了回去。

原一平并沒有泄氣,他反復(fù)對(duì)方案進(jìn)行了修改,隨后又去拜訪總務(wù)部長(zhǎng)。這一次總務(wù)部長(zhǎng)直接對(duì)他說(shuō):“這樣的方案,你制訂多少都沒用,因?yàn)槲覀児镜脑瓌t就是不參保。”

之前說(shuō)方案不行,現(xiàn)在又說(shuō)無(wú)論制訂什么樣的方案都不參保。原一平為總務(wù)部長(zhǎng)的話而感到氣惱,心想這簡(jiǎn)直是糊弄人。不過他轉(zhuǎn)而一想,自己的目的是賣保險(xiǎn),對(duì)方又確實(shí)有這方面的需求,這單生意還是很有可能成交的。

于是,原一平冷靜下來(lái),說(shuō)了聲“再見”就告辭了。自此之后,原一平依然堅(jiān)持向這位總務(wù)部長(zhǎng)推銷保險(xiǎn),最后,總務(wù)部長(zhǎng)終于松口,決定和原一平簽訂保險(xiǎn)合約。

 

看完原一平的故事,我們不由得為其超強(qiáng)的忍耐力而感到欽佩。通常來(lái)講,當(dāng)銷售人員在與客戶交往時(shí),需要具有一種自控力、忍耐力,但這絕不意味著放棄和退縮。要做到既忍讓又不失原則,就必須做到反應(yīng)靈敏,事先多制訂幾個(gè)方案,做到有備無(wú)患。原一平的忍讓看似是退,實(shí)則是一步一步向目標(biāo)靠近。

戴爾·卡耐基認(rèn)為,最愛挑剔的人、最激烈的批評(píng)者,往往會(huì)在一個(gè)懷有忍耐的靜聽者前軟化下來(lái)。不得不說(shuō),懂得忍耐是一種風(fēng)格,保持忍耐更是一種風(fēng)度。

德國(guó)神學(xué)家肯比斯說(shuō):“我們很少用同樣的天平去衡量鄰居。”這句話的意思是說(shuō),我們每個(gè)人看待自己的過錯(cuò),往往不如看待他人的過錯(cuò)那么嚴(yán)重。因此,為了能讓自己有一個(gè)和諧的生存環(huán)境,能讓自己的內(nèi)心更加開闊、豁達(dá),我們既要忍耐自己,又要忍耐他人。忍耐不見得會(huì)吃虧,而且有可能為我們帶來(lái)意外的福氣,何樂而不為呢?

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