1．了解那只“看不見的手”

1776年，英國經濟學家亞當·斯密于他的作品《國富論》中提出了“看不見的手”這一命題。最初，“看不見的手”這一概念是指，個人在經濟生活中只考慮自己的利益，受到“看不見的手”驅使，即通過分工與市場的作用，可以達到促進國家富裕的目的。

后來，“看不見的手”被經濟學家廣泛運用，它成為表示資本主義完全競爭模式的形象用語。這種模式的主要特征是私有制，即人人為自己，都有獲得市場信息的自由，自由競爭，無須政府干預經濟活動。

在這種完全競爭的條件下，生產往往是小規模的，一切企業都由企業主經營，單獨的生產者對于產品的市場價格并不會造成影響，而消費者則用自己手中的金錢作為“選票”：哪家的產品更優質、價格更低廉，他們便購買哪家的產品——多數人購買的產品，其生產企業則會得到巨大的利潤與生存空間。

在這種情況下，生產者追求利潤最大化，消費者則追求效用最大化。價格自由地反映著供求的變化，它一方面對稀缺資源進行配置，另一方面則進行勞務與商品的分配。通過看不見的手，企業家獲得了利潤，工人獲得了與自身價值、能力水平相當的工資。

在個人理財領域中，了解“看不見的手”有著極其重要的意義。

10年前，劉師傅省吃儉用積累了一點資金，想要做點小生意，但苦于投資無門。一天晚上，他在看新聞時發現，送鮮花成了眼下年輕人表達情感的首選。隨后，他經過多番了解發現，當地的花店非常少，于是，他立即著手，開了一家花店，生意非常紅火且利潤豐厚，沒幾年，劉師傅便富裕了起來。

“看不見的手”：劉師傅在開花店時，當地花店很少，證明市場廣闊，鮮花供不應求，因此價格上漲，劉師傅有較大利潤空間，所以很快致富。

劉師傅的鄰居老李發現花店生意這么好，非常羨慕，于是也跟著開起了一家鮮花店。當地一些農民看到鮮花店越來越多，身邊的年輕人都將各種各樣的花作為禮物贈送他人，于是便想著，合伙種花或許可以賺錢。

他們將家中的田地改成花圃，正式改行種花。鮮花生意在這個小小的城市立即紅火起來：開花店的人越來越多，種花的農民也逐漸增多。短短一年間，種花者、賣花者都贏得了不少的利潤。

“看不見的手”：由于種花與賣花有利可圖，市場供求關系還未達到供過于求，許多經營者便會被吸引過來，這表明社會的人力、物力、財力逐漸地開始流入鮮花店這一行業。

好景不長，幾個月后，當地的鮮花店已經多達十幾家，競爭者多了，為了賣出鮮花，花店經營者爭相降價，但此舉未能挽救越來越清淡的生意。隨后，許多鮮花店開始停業，店主轉向了其他行業，種花者則只能將花圃改回田地，重新種上糧食。大家在這一輪競爭中，不僅沒有賺到錢，還將原來賺的錢賠了進去。老李的鮮花店也被迫停業，并且還虧損了一大筆錢。

“看不見的手”：社會的大量人力、物力、財力流入鮮花這一行業，必然會導致鮮花的供求狀況發生改變，就如同老李那般，在剛開業時，當地的鮮花市場還未達到飽和，但隨著花店的增多，鮮花的供應超過了市場的需求量，鮮花的價格就會下降——這便是供過于求，在這種情況下，勢必會導致價格下跌、利潤減少，投資者紛紛撤出該市場。

“看不見的手”是一種市場調節，目的是保證雙方從自愿交易中獲得利益——一旦從某個市場中得利不足，交易雙方便會展開自動調節，以保證自我利益最大化：在市場經濟體制中，消費者依據于“效用最大化”的原則作出購買的決策，而生產者則依據于“利潤最大化”的原則作出銷售決策。這背后的邏輯是：唯有自愿，雙方才滿意；凡是他人強加的，至少會有一方不滿足。

比如，在自由市場中，政府突然對石油額外增加銷售稅額，加油站若不提價的話，便會造成利潤減少，甚至是虧本。經過“看不見的手”推動后，得到的結果是：加油站的石油零售價上升。

一般情況下，加油站并不會完全將這部分增加的銷售稅額轉給消費者，而是會選擇與廣大的車主共同承擔增加的稅費。

在這個過程中，吃虧的一方去尋找新的交易過程，這種情況下，就不再有任何一方吃虧——沒有人去計劃、去安排這個市場調節的過程，而是人的自利之心促進了新的自愿交易的達成。

就在供給與需求之間，市場根據價格的自然變動，引導著資源向著最有效率的方面展開配置。此時，市場中“看不見的手”，便在價格機制、供求機制和競爭機制的相互作用下，推動著生產者和消費者作出各自的決策。

對于投資理財者來說，個人能否意識到“看不見的手”的作用，能否清楚地從投資機會中了解“看不見的手”是如何發揮作用的，往往能夠決定個人投資的成敗。