所謂陽謀，就是根據現有條件，在不影響別人也不依賴別人的前提下，因勢利導、光明正大地通過改變自己的資源配置，來達成自己的目標。通俗點說就是：立足自身，固本培元。

而所謂法制，就是要把大到國家行為、小到個人言行，都納入一個明晰、公開的法律體系當中，統一加以規范。

大禹治水：掌握實質性權力

所謂“權力”，說得直白點，就是你可以讓別人去做他不喜歡做的事，比如領導有權要求我們加班，國家有權向個人征收財物作為稅款。這就是權力的實質，也是權力的可怕之處。

掌握權力，光靠一紙委任、一個圖章是遠遠不夠的。這個話題，咱們需要從四千多年前的大禹治水開始說起。

我們都知道“大禹治水，三過家門而不入”的典故，也知道舜把權力禪讓給大禹，然后禹傳子開始了家天下的模式。事實上，從古至今，權力永遠也不會這么輕松就可以獲得。大禹治水的過程，本身就是一個逐步掌握實質性權力的過程，沒有這個過程，永遠不要奢望別人會把權力主動交到你手里。

在四千多年以前，中國北方的地理環境，和我們現在看到的樣子完全是兩回事。那個時候全球平均氣溫比現在要高二到三攝氏度，西北地區到處是原始森林，河南省遍地跑著犀牛和大象，北京二環能看見野生鴕鳥，黃河里游著兩三米長的大鱷魚……氣候溫暖濕潤不缺水，不但不缺，而且還經常發大水?，F在考古發現的遺跡，基本都和古代的文獻對應得上，由此我們可以斷定，當時確實發生過大洪水。

所謂“大禹治水”，其實就是對黃河的全流域治理。因為局部河段整治根本防不住大洪水，現在也是如此，所以政府才設立“國家防汛抗旱指揮中心”。黃河全流域治理即便是放在現在，也絕對是國家級的大工程，而在四千多年以前，這個工程更是需要集中華夏族的全部力量才能搞起來。

當時還沒有國家的概念，人們都是以部族為單位湊在一起過日子。大禹既是黃河全流域治理的總指揮，也是他自己部族的首領。在治水過程中，大禹肯定要協調沿河的各個部族，于是就建立了最早的上下級服從體制，所有部族都必須聽大禹的命令；參與治水的這些人肯定要脫產，他們的吃喝就只能靠其他人來保障，于是產生了最早的稅收；治水過程中肯定會遇到不服管的部族，管不服就得開打，于是大禹就建立了最早的常備軍；要治水肯定得勘察地形，這一趟下來，等于是做了最早的國土普查；勘察完了，為了便于管理，大禹把這些土地分為九州，這就有了最早的行政區劃；治水過程中肯定會有不少人偷奸?；?，既要懲治這些人也要為其他人立規矩，于是就又有了最早的司法體制；大水退了之后，需要重新劃分土地搞災后重建，于是有了最早的土地所有制度——井田制。

大禹治水一共治了十三年，十三年下來，大禹不光治理了黃河，建立了威信，也在自己手里形成了一個完整的政權體系。這套體系包括職業官僚、手工匠人、職業軍人等，這些人都不再下地種田，他們的生存完全依賴大禹手中的這套體制。當大伙都依靠你才有飯吃的時候，你就已經掌握了一部分實質權力。這就好比現在的一個團隊，其中總會有幾個技術方面的靈魂級人物，一旦離開他們，很大一部分項目將進行不下去。在這種情況下，無論他們名義上是什么職務，實質上的發言權往往都會多過其他人。反過來，從團隊負責人的角度來看，應該盡量避免團隊的生存完全依賴一個靈魂人物，最好是能保持兩到三個技術核心人物，否則負責人就會面臨名不副實的問題，管理必然會出現混亂，于人于己這都不是好事。當然，這種“牛人”太多，也同樣不利于團隊運作，這一點我們日后會說到。

除此以外，在治水的過程中，大禹也擁有了自己堅定的政治盟友——伯益部族，這個部族的后代我們應該非常熟悉，就是他們建立了大秦帝國。

大禹和他父親鯀能指揮治水，除了個人才智之外，一個最重要的因素就是禹部族是當時最強大的部族之一。伯益部族在實力上與禹部族則不相上下，而牢固的基本盤和牢固的同盟者，恰恰是實質性權力中至關重要的組成部分。

如今西方國家的總統大選經常搞得充滿懸念，可是資助這些政治家的大財團，翻來覆去其實就是那么幾個。萬變不離其宗，這些大財團之間往往有比較穩定的同盟關系，這其中的道理其實是一樣的。大財團的掌控者們未必會在政府中擔任什么職務，但這并不妨礙他們對國家事務施加影響力，做官對他們來說不過是個手段問題，做不做完全看具體的需要。

在職場，必要的人脈和盟友對權力而言也同樣是必不可少的。眾多空降下來的管理者，如果缺乏自己的基本盤和盟友，那么必然會導致權力難以名實相副。

一直以來，說到禪讓，我們都會覺得這是一個近乎理想的權力交接過程，其實真實情況遠沒有這么美好。有人的地方必然就有政治，有政治就必然有斗爭，從古至今，這一點從未改變過。舜帝并不是在治水完成以后就主動讓賢的。那個時候帝王是靠各部族公推出來的，有點類似于現在的選舉，只不過那時是以部族為單位來進行投票的。大多數部族都選擇了支持大禹，這才有了后面的禪讓。而這個支持，正是由于在此之前大禹已經掌握了實質性的權力，可以影響到各部族的利益得失。

治水成功以后，大禹隨即在會稽山召集諸侯，由他來主持祭祀天帝。在古代，組織祭祀是權威性的體現，其實現在也一樣，農村祭祖，主祭的肯定是家族里最有威望的長輩。當時舜帝還在位，從法理上說，大禹的這個行為是不合規矩的，甚至可以視為僭越，可是諸侯們誰也沒說什么，都乖乖地去了。唯獨防風氏這一族，也就是現在汪姓的先祖，他們不服氣。但他們也不敢不來，只能用故意遲到，不痛不癢地“懟”了大禹一次。

大禹的處理方式卻異常激烈，他直接下令把防風氏的首領處死，然后將尸體大卸八塊。這個處置手段同樣是不合規矩的。理論上說，大禹和防風氏首領是平級的，他們是兩個不同部族的首領。可是大禹就這么干了，而且各路諸侯對此都予以默認。這就是實質性權力的威力，在極端的情況下，它甚至可以不需要任何程序上的支持。一旦領導者的地位在事實上被架空，千萬不要指望紙上的程序可以幫到你什么。

大禹之所以這么做，其實意在立威。權力的實質不是你能做你想做的事，而是你可以讓別人做他不想做的事。這一點，從古至今同樣從未改變過。要真正掌握權力，你總要有那么幾次做“惡人”的時候，這一點是無法回避的。一些處于中層的管理者，出于個性或是不想得罪人的考慮，總是自覺不自覺地想做“善人”“好人”。可是在不知不覺中，自己的權威性卻在一點點被削弱。因為你背離了權力的本質，權力自然也就會背離你。

會稽山祭祀之后，大禹很快就有了新的舉動。他把華夏各部族組成聯軍，向南方的三苗部族開戰。三苗是華夏族之外的南方蠻族。隨著戰爭的爆發，在治水期間形成的國家機器再一次發揮出了效能。眾多的官員和軍人通過戰爭獲得了戰功，進而獲得了獎賞，而這些獎勵，最終又是從禹王手里獲得的，這就進一步強化了他們對大禹的忠誠度。

都說生命在于運動，其實權力也一樣是喜動不喜靜，或者說，權力在于折騰。對于被管理者而言，權力的表象其實就是“賞罰”兩個字，無論是賞還是罰，都只有動起來，只有開始做事才有從談起。過分地強調“蕭規曹隨”“無為而治”，最終必然會侵蝕你手中的實質性權力。因為在眾人看來，大家無非是按規矩做事，按規矩吃飯，沒賞沒罰，管理者的存在也就失去了現實意義。因此，無論是從保持權威性，還是保持團隊活力來考慮，每隔一段時間，管理者適當地給大家找點事做，無論這些事是否有實際的意義，對團隊來說都不會是一件壞事。

當大禹接替舜帝成為新的華夏族首領已經毫無懸念，之后舜帝的所謂禪讓，實質上不過是走了一個法律層面的程序而已。

我們總結一下會發現，名義上的權力來自上層，而實質性的權力則來自下層：你需要能讓跟著你的人有飯吃有錢拿；你需要擁有必要的人脈網絡；你需要在關鍵時刻敢于做“惡人”。而即便獲得了實質權力，也需要時時動一動，做到“流水不腐，戶樞不蠹”。

而在四千年前，大禹恰恰完美地踐行了這幾點，最終他取代了舜帝，成為華夏族最后一個公推的首領。之后他又利用自己的絕對權威，打破慣例，直接將位置傳給了自己的兒子啟，中國歷史上第一個以血統傳承的朝代——夏朝，由此誕生。

·注·

準確地說，在當時，牽頭聯合治水的是一個由四大部族組成的聯盟，他們的首領分別是：居于領導核心的禹，以及契、稷、伯益。有意思的是，這四位正分別是后世夏、商、周、秦四朝的先祖。

治水工程完結之后，四大部族都接受了舜帝的賜姓：禹部族姒姓；契部族子姓；稷部族姬姓；皋陶、伯益部族嬴姓。

最早的“姓”與后世所言并不是一個概念，這是一個貴族才有的概念，普通人是沒有“姓”的。此外，“姓”由一族人所共有，一族有姓，即說明他們對所在區域擁有一般人所沒有的榮譽和權力，也就是說，姒、子、姬、嬴四族是當時中國最為顯赫的大族。

至于所謂某某氏，其實要看你所在的地方，比如商鞅，最早在衛國，所以叫衛鞅，得了商於封地以后，就改稱商鞅。

又比如始皇帝嬴政。武王滅商以后，因為嬴姓部族站錯了隊，被周人流放，其中一支到了后來的趙國，所以他們就是嬴姓趙氏，另一支去了后來的秦國，嚴格來說就是嬴姓秦氏。有人認為嬴政其實應該叫“趙政”，其實在他回國以后，叫他“秦政”可能還更靠譜一點。當然，作為王室成員，當時人家真正的稱謂應該是“秦王子政”，繼位之后，就該叫“秦王政”。

同理，《封神榜》里著名的反派“崇侯虎”，在歷史上確有其人，這個稱呼并不是說他姓“崇”，真正的意思是：崇國國君、爵位為侯爵、名“虎”。

不過為了不讓讀者在閱讀時產生混亂，所以書中的稱謂都是按照我們通常的習慣來的。

另外值得一提的是，中國的姓氏體系自春秋時代就開始趨于模糊，到戰國后期，已經基本實現了姓、氏融合，人人有姓（日本到明治維新以后才開始人人有姓）。

紂王自焚：背鍋俠能力太強

有一部爆火的國產電視劇《人民的名義》，里面人氣最高的角色不是配角就是反派，比如著名的背鍋俠李達康書記。我們這里也要說一個背鍋俠的故事，主角就是背鍋俠的祖宗商紂王。我們印象里的商紂王，既是暴君又是昏君，從周武王滅商算下來，紂王的這個鍋一背就背了三千多年。

多數人對商朝和紂王的印象都是從電視劇《封神榜》里獲得的，用現在的時髦說法，《封神榜》應該叫“大型玄幻仙俠古裝劇”。它的原型《封神演義》（也稱《封神榜》）只是一部小說，作者許仲琳是明朝人，距離紂王的年代差著小三千年?！斗馍裱萘x》是根據民間傳說來寫的，拿它看商朝和拿《西游記》看唐朝一樣不靠譜。

按照周秦時代的文獻記載，歷史上真正的商紂王，其實是一個少有的“牛人”。史書對紂王是這么描述的：博聞廣識、反應機敏、能言善辯；孔武有力，能赤手空拳制服猛獸。簡單概括就是文武雙全，而且很可能還是個偏硬漢形象的大帥哥。這樣一個能力不凡的君王，為什么最后卻落個國破身死的下場呢？其實這一點也不奇怪。要了解事實真相，我們要先把幾個概念明確一下：品行、能力、實力和大環境。

事實上，品行好、能力強的人從來不是理所應當就該成功的。對于一個君王而言，私德這個東西，討論的意義并不大，他好不好色，生活奢不奢侈，其實跟國家治理得好不好沒太大關系。所謂家天下，整個國家都是他們家的，從動機上說，無論如何，他都沒有理由禍害自己家的產業。在一個國家的范圍內，如果拋開能力而言，君王的私德再好也惠及不了幾個人，不好也禍害不了幾個人，真正能影響一國的，是看他能不能協調好各階層之間的利益平衡。對普通人而言，我們當然絕不能忽視道德的價值，在人與人的交往中，這是一個決定性的因素。但我們也必須清楚，對一個人道德的評判絕不能代替對他個人能力和利益取向的判斷。而對一個管理者來說，用一個“好人”和用對了人，往往并不存在必然聯系。

關于能力，前面我們已經說過，商紂王的個人能力其實是非常強悍的——能文能武。

至于實力，從現今出土的文物和當時的文獻記載來看，商朝的文明程度和綜合國力遠遠強過周，問題是，國家的實力強不等于國君的實力就一定強。夏商周時期的國家其實就像是現在的股份有限公司，國君就是董事長，貴族是董事會的大股東，但是董事長手里的股權比重其實并不大，遠遠達不到對什么事情都能一票否決。我們前面一直強調說，兩三千年前中國人的生活狀態其實更接近現在人的生活狀態，因為無論那時還是現在，領導者都很少能做到說一不二。

而最大的問題是出在大環境上。商紂王從他父親子羨手里接手這個全中國最大的股份公司的時候，其實公司的情況并不怎么好，甚至可以說是內憂外患。東面有東夷族不斷叛亂，西面的西岐，也就是周方國，也開始蠢蠢欲動。最早的時候，周和商的關系有點像安祿山和李唐的關系，所不同的是那個時候周的自主權更大，算是一家小公司對另一家大公司參股，商連控股權都算不上。

初期兩家基本算是相安無事，隨著周的實力越來越強，商開始坐不住了，最終兩邊的關系徹底破裂。周文王姬昌的父親季歷就是死在商紂王的爺爺文丁手里的，兩家至此成了世仇。

而商朝內部，用現在的話說，當時正面臨著既得利益集團尾大不掉的問題。貴族把持著國家大部分的財富和政治權力，百姓的不滿情緒在不斷積累，而最終要為這個局面埋單的只能是紂王他們一家。

紂王登基以后，很快就在內政外交上有了一系列的新舉措。對外，開始集中力量征討東夷族叛亂。我們知道，任何時候，對國家和企業而言，兩線作戰、腹背受敵是最麻煩的。這種時候，把握好時間差，集中力量先解決掉相對弱勢的問題可能是最好的方案，雖然這樣明顯帶有賭的性質，但是至少贏的概率還是比較大的，如果不賭，那就只能等死。而且這個時候商的實力不弱，早賭好過晚賭，再晚幾年，國家在眾多貴族既得利益集團的拖累下，可能連賭的資格都沒有了。

這就牽涉到了另一個問題——內政。紂王登基以后，隨即開始對壟斷政治資源的貴族下手。當時商朝的官位事實上已經都成世襲的了，丞相的兒子還是丞相，將軍的兒子還是將軍。紂王登基以后，一方面打壓貴族出身的官員，一方面開始大量從平民甚至奴隸階層選拔人才，同時還宣布，貴族的奴隸只要進入朝歌，就可以算自由民。這從人性、從文明角度來說顯然是歷史的進步。而當時紂王的考慮，應該說更具體，從草根階層選拔人才，可以給早已腐朽的官場注入新鮮血液，打破既得利益階層對權力的壟斷。而奴隸在當時，本質上是貴族重要的私有財產，給奴隸自由也是在削減貴族手里的資源?！斗馍癜瘛防镎f紂王濫殺大臣，原因追根溯源其實就是從這來的。

除此以外，紂王還開始逐漸減少祭祀活動。那時候，人們一度非常迷信神鬼，當時大到打仗，小到蓋房子都要占卜，這導致祭司們手里掌握了大量的權力。就算國君心知肚明占卜是怎么回事，可是為了穩定人心，占卜是不能廢除的。導致的結果就是，一件事最后能不能辦成，很大程度上全憑祭司的一張嘴，他要是說占卜結果是“大兇”，這事還怎么做？之前的歷代商王都是以妥協的方式來解決這個問題?？墒堑搅思q王這一代，已經沒有時間也沒資源來和稀泥，那么最好的辦法就是硬“懟”，直接宣布所有人都不許再信這一套，這件事按現在的說法應該叫“移風易俗”和“反對封建迷信”。可以說商紂王的眼光非常準，他的幾項改革措施都直擊要害，可是正因為他看得實在太準了，才導致了后面一系列悲劇。

紂王登基以后，隨即開始大刀闊斧地改革弊政。弊政本質上就是既得利益集團早已駕輕就熟的獲利工具，你把它革掉實質上就是斷人財路，對上層而言，這可比殺人父母都要嚴重。在和貴族的權力斗爭中，紂王已經對不少元老大臣開了殺戒，可照樣還是壓制不住對方的反撲。前面我們提過，商朝本質上就是一個股份公司，而商紂王作為董事長根本做不到絕對控股。

就在這個時候，周武王開始率軍東進，這就是后世所說的武王伐紂。在出兵之前，周武王姬發給紂王列出六條罪狀：

1．好喝酒；

2．聽信婦人言；

3．自信有天命；

4．不祭祀神明祖先；

5．不重用貴族；

6．任用“小人”。

前面幾條顯然都是拿來湊數的，關鍵在于后兩條。在古漢語里，“君子”和“小人”的意思最早不是說道德水準的好壞，而是指社會地位，所謂小人其實就是指草根階層。周武王的這幾句話顯然不是說給自己人聽的，而是說給商朝的貴族們聽的。他是在提醒這些貴族，紂王才是那個斷了他們財路的敵人。周武王的話還有一層意思，既然我說紂王的改革舉措是錯的，那么今后如果我得了天下，就會把紂王的改革廢除掉。果不其然，大量的商朝貴族背叛了紂王，這里面級別最高的是商紂王同父異母的哥哥微子。

眾多貴族官員的叛變，導致了商王朝的國家機器徹底癱瘓。我們可以想象一下，周的好幾萬軍隊從現在的陜西省寶雞市出發，一路連打帶殺，不遠萬里推進到河南新鄉。這么遠的距離，這么大的動靜，紂王卻一直被蒙在鼓里，始終把主力軍隊放在東部和東夷族打仗，唯一的解釋是，朝廷內部已經沒幾個真正的自己人了。

后來的故事大家都知道，紂王臨時拼湊軍隊和周的軍隊進行了一場極為慘烈的決戰，也就是牧野之戰，“流血漂杵”這個成語說的就是這件事。戰敗后，紂王為了維護自己作為君王的最后尊嚴，選擇和自己最心愛的兩個妃子一起自焚而死。人要是想自殺，其實辦法很多，自焚是最痛苦的一種。紂王之所以選擇這么慘烈的死法，就是為了徹底毀掉自己的尸體，讓周武王連拿著自己首級炫耀的機會都沒有。

分析到這里，我們發現商紂王所做的每一件事其實都是正確的，可歷史有的時候就是這么無奈，正確的未必就一定能夠成功。商朝的種種政策弊端已經累積了數百年，各既得利益階層早已是樹大根深，彼此的關系盤根錯節，甚至連商王室都是這個利益關系網中的一員。這就好比一個常年臥病在床的人，如果保持現狀，就會被疾病慢慢吞噬掉生命，可如果上了手術臺，結果很可能就是直接斃命。

年輕人剛剛步入社會，往往會發現自己所處的環境、所處的企業里面到處都是毛病，而且這些問題都是顯而易見的，要糾正似乎很容易。那么，為什么沒人去做呢？通常情況下，很多人開始在有關責任人的道德、能力上找原因。如果對照發生在三千年前的故事，我們發現問題并沒有那么簡單。

單靠幾個人，無論是明君還是能臣，其實都改變不了大局。個人能力自然是不能缺少的，但歸根到底，要想改變點什么，首先要有合適的大環境和足夠的實力。最先需要改變的是眾多人的利益關系，這里面所涉及的人越多、利益關系越復雜，改革的難度也就越大。從古至今，莫不如此。成功的變革就是逆天改命，而這樣的案例，歷史上也的確是存在的。

吳起之死：權力的理解偏差

前兩年曾經有一部非?；鸨墓叛b劇《瑯琊榜》，里面塑造了一個近乎完美的主角——梅長蘇。所謂“麒麟才子，得之可得天下”，文能幫你算計皇兄得大位，武能以少勝多破危局，而且還有情有義有情懷。其實在歷史上，還真有一位在設定上非常接近“江左梅郎”的人物，就是戰國初期的吳起，他身上甚至比小說里的梅長蘇，更多了幾分悲壯的色彩。

吳起的一生，概括下來就是：大榮大辱、大無大有、大起大落。戰國時期數得上名字的學派，他一個人就占了三家——儒、兵、法。論儒家，他的老師是曾子——地位不亞于孔孟；論兵家，吳起一生大戰七十六次，無一敗績，還差點把秦國滅了國，春秋戰國時代唯一可與他比肩的，只有后來的戰神白起；論法家，吳起在中國法學歷史上的地位，完全可以和李悝、商鞅、韓非子相提并論。

之所以說吳起是大榮大辱，是因為吳起的一生背負了太多的非議和誤解。而究其根由，很可能和他當初在魯國的經歷有關。

吳起出生在衛國的一個富裕家庭中，家境富而不貴，有錢沒門路。論出身吳起遠不如作為皇帝外甥的梅長蘇，但這樣的家庭，讓他有機會得到比平民子弟更好的學習環境，同時天天看著父母操持家業，耳濡目染之間，他也更能理解，個人奮斗所需的是堅韌。

但是這種家庭出身的孩子，對比那些貴族高干子弟，用《人民的名義》里的話說，就是天然缺乏政治資源，也就是人脈。此外，他們對于“權力”“權謀”的理解，對比貴族子弟，首先就輸在了起跑線上。這個問題的存在，很可能就決定了吳起后來的結局。

衛國是殷商后裔，民風富有商業精神，老百姓腦子普遍比較活泛，國家也很富裕，所以比較容易出人才。但是從政治上來看，這個國家不過就是一個上層早已糜爛不堪的小國，階層固化，統治者毫無進取之心，在“國際”上毫無影響力，根本無法給人才提供發展空間。以吳起的出身，在這種環境下要想做官肯定是門都沒有?？缮倌甑膮瞧?，卻不甘心做個富家翁，而是立志要從政。

在求官的過程中，吳起花光了家里的錢，結果一無所獲，有一次還遭遇了“校園暴力”，被十幾個惡少同學給堵在了半道上。這種斗毆是最容易出人命的，吳起手上出了人命，于是他只能跑到臨近的魯國。

這次逃亡，卻意外地讓吳起因禍得福，他先是拜在了曾子門下為徒，后來又娶了齊國大夫田和的女兒為妻。曾子是儒家大師，而儒家對道德又非常嚴苛，僅從這點上說，我們就可以相信，吳起在衛國時根本不會有那些傳說中的道德污點。結果好景不長，吳起很快就和自己的老師鬧翻了，從后面他在兵家和法家上的造詣看，鬧翻的根本原因很可能是學術分歧。但曾子給出的理由是，吳起母親死了卻不回去奔喪。吳起是因為殺了人跑出來的，他能回得去嗎？

吳起在魯國又待了些日子后，齊國大軍準備打魯國。當時，魯國的情況其實比衛國好不到哪兒去，都是人畜無害的小國，內部也都談不上政治清明。而齊國在當時是超級大國，所以這場戰爭對魯國來說是滅頂之災。對于腐爛、僵化的系統而言，危機是唯一可能讓他們回歸正常的東西。那些靠裙帶關系上來的貴族子弟，誰也不愿意去領兵抵抗，因為他們承擔不起戰敗的責任。這就給了吳起機會，讓他成了魯國的領軍大將。

由此我們也可以明白“草根逆襲”究竟有多不易，吳起最多只能算是準草根。你的本事必須遠遠超乎常人，而你的機會，很可能是那些肉食者碰都不愿意碰的“垃圾股”，而即便如此，你也僅僅是“可能”成功而已——所以千萬不要把那些勵志雞湯太當回事。

吳起率領兩萬軍隊，奇跡般地打敗了齊國的八萬大軍，一時間聲名大振。結果等待他的不是獎賞，而是魯國上層對他的集體批判，而這些批判，無一例外都是在拿道德說事。從古至今，國家也好，企業也好，都始終應該秉承一個處世鐵則，就是德需自律，而不能律人。因為道德這個東西根本無法量化，甚至無法得出統一的結論，我們看看如今網絡上的種種關于道德的爭論就該清楚。反過來說，拿道德說事，就很可能怎么說都有理。只拿道德說事，往往意味著在實際利益或是法律層面，對方根本挑不出毛病，而這還沒考慮造謠的可能性。

最有意思的是，所有關于吳起道德污點的記載都來自魯國。那問題就來了，吳起先前在衛國好好的，在魏國、楚國也沒什么丑聞，可偏偏在你魯國這個君子之國，就完全是個“人渣”，這符合邏輯嗎？

如果你所在的企業，內部道德流氓橫行，高層成天務虛不務實，那么這樣的企業，只要不愁吃飯，不留也罷。我們自己在為人處世上，也要盡量避免形成過分的道德“潔癖”。對于領導者來說，如果你身邊有人用和業務無關的私德問題來向你“控訴”他人時，你首先需要警惕的不是被舉報者，而恰恰是這個舉報人。

吳起一氣之下去了魏國。那時候，人們從一個國家轉到另一個國家，本質上和現在跳槽的性質差不多，更別說吳起就是平民，和國君連親戚都算不上。當時魏國的國君正是一代雄主魏文侯。吳起在魏文侯麾下，先是做了河西郡太守，光靠十萬魏軍，就把當時尚有二十萬軍隊的秦國折騰得奄奄一息，差一點就宣告破產。后來吳起做了魏國上將軍，對魏國軍隊進行了徹底的改革，建立了中國最早的職業化軍隊魏武卒。我們知道，同樣職業化的斯巴達勇士，真正能打仗的其實也就萬數來號人，而吳起組建的魏武卒一共是五萬人，他們大戰七十二，全勝六十四，其余以平局告終。

吳起還寫了實際價值超過《孫子兵法》的《吳起兵法》?！秴瞧鸨ā防锩嬷饕v的不是什么哲學思想，也不是計謀技巧，而是軍隊的制度建設和保障。任何競爭，歸根到底都是實力的比拼，魏國是當時的超級大國，體量和實力都已經足夠大了，這時候，最重要的是如何保證自己不出錯，只要不出錯，那么你就可以靠實力優勢壓垮一切競爭者。今天我們的企業管理者，看看《吳起兵法》，或許會比看看隨處可見的《孫子兵法》更有現實意義。

吳起對下屬的管理就是冰山烈焰。一方面，他可以和最基層的士兵打成一片，同吃同住同勞動，對下屬始終保持應有的尊重。言必信，信必果，“徙木立信”最早其實就是吳起搞的，后來商鞅只是照著學了一遍；另一方面，一旦涉及軍法，吳起執法毫不留情，只要是違犯軍紀、不聽號令，即便是取勝了，那你回來也必死無疑。一次違紀所帶來的僥幸勝利，絕對抵償不了紀律松懈所帶來的破壞，所以從理智上說，特事特辦并不算什么聰明的選擇，因為此例一出，下必為例。

而隨著吳起位極人臣，他對權力和權謀理解淺薄和理想化的缺陷，開始表現得越來越明顯。一般說來，人的精力有限，做事和做人，有一長必有一短，能做到“佛心鬼手”的，少之又少。吳起的福星魏文侯去世以后，他的兒子魏武侯成了吳起新一任的董事長，這樣一來吳起就成了前朝老臣，而且威望和實際權力又都非常大。這種情況下，新老板對這位老員工自然不太放心。國君要把公主許配給吳起，結果吳起拒絕了老板的好意。吳起的這個舉動進一步強化了新老板的疑心，再加上一堆新貴的排擠，沒過多久，他就無法在魏國立足了。

此時距離吳起離開家，已經有三十多年，按歲數說，吳起這個時候正好處于職場中的“舒適區間”。可是這三十年他也沒閑著，不但兵家老本行一點沒扔，還從魏國老丞相李悝那學了全套的法家理論。由于他不停地擴展自己的能力，從魏國高管的崗位上離職以后，他很快就又在另一個大企業楚國謀得了CEO的職位。

吳起在楚國，從之前指揮打仗的將領，一下子提升成了令尹，隨即開始了變法，對楚國進行改制重組。原先的楚國其實更像是一個松散的股份制公司，包括國君在內，所有股東都只能算參股，這種情況下扯皮就是難以避免。而吳起要做的，正是改變這種局面，讓楚悼王能夠做到絕對控股。

吳起在楚國的變法改革，歸結起來說，本質上和商紂王所做的差不多，那就是在錯誤的時間、錯誤的地點，做了一件絕對正確的事。簡單概括起來，吳起所做的事就是強化中央集權、打擊既得利益階層、向底層平民釋放利益。比如說削減貴族封地，打破爵位世襲，建立職業官僚制度——放在企業就是職業經理人制度，打擊游說集團——也就是俗稱的“掮客”。楚國的很多大家族要是追溯起來，歷史可以追到殷商時代，絕對算得上是樹大根深。而吳起作為一個外來戶，除了楚悼王的支持，根本沒有自己的基本盤。

斷人財路如殺人父母。變法開始不久，支持吳起的楚悼王就突然病逝，當時吳起正在外指揮打仗。如果吳起真像傳說中那樣是個極度自私的小人，這個時候趕緊逃亡，或者干脆率軍反叛，才是最好的選擇?？墒菂瞧饏s選擇了回國都奔喪，而此時，幾大家族都已經設好了伏兵要截殺他，這一去絕對是有去無回。在楚王的靈堂上，幾百名弓箭手包圍了吳起，而吳起卻做了一個驚人的舉動，他一下撲在楚悼王的尸體上。一陣亂箭之后，兩個人的尸體被箭牢牢地釘在了一起，無法分開。

因為侮辱了楚王的尸體，十幾戶參與暗殺的貴族被全族誅殺。在最后一刻，吳起用這種同歸于盡的方式，企圖保住改革的成果，同時也結束了自己比小說還精彩的人生。若論情懷，吳起并不比屈原差，只不過他所忠于的是自己的功業和理想，即便如此，楚國最終也不過是八分舊，兩分新。

我們總說“命運”，大到一國，小到一個機構，利益格局其實就是“命”，而人才是“運”，改革改的不是運，而是命。任何變法從根本上說都是利益關系的改變。如果改革僅僅靠一個人的決心和才智，那么無論他多強悍，最終都是難以完成的。改革之難，就難在“逆天改命”。

韓非入秦：陰謀與陽謀

之前我們說李斯的時候曾經提到過，李斯在齊國稷下學宮荀子門下留學時，有一個富二代的同學韓非，學成畢業以后，李斯和韓非走上了不同的人生道路。當李斯還在呂不韋門下兢兢業業做一個小助理的時候，韓非已經回國潛心鉆研學問去了——普通人需要面臨的生存、發展問題，在他那里是根本不用考慮的。

幾年以后，韓非發表了他的學術著作《韓非子》，一時間成了著名的國際學者，在法家學術界的地位，甚至可以和李悝、商鞅、慎道這些人比肩。而秦王嬴政也是韓非的鐵桿粉絲。

嬴政親政以后，秦國吞滅六國的戰略也已經進行到了最后階段。韓非所在的韓國，是六國里國力最弱的一個，這個國家恰恰又地處戰略要沖。很自然，韓國成了秦國的第一個目標。

在秦國備戰的同時，嬴政給韓王下了通牒，要求把韓非送到秦國來，這就和拿著槍出去搶劫一樣。韓國自然不敢怠慢，趕緊把韓非送到秦國。而韓非一到秦國，就被嬴政奉為上賓，成了秦王的高級顧問。

嬴政之所以在開戰之前把一個敵國的王族子弟拉過來，可能有兩層考慮。從理想層面說，嬴政確實是惜才愛才，把韓非強行要過來就可以避免在后面的滅國大戰中波及他，而且還不會給韓非制造道德壓力，因為他是被韓王迫于壓力送到秦國的，和他本人沒關系。

從現實考慮是，當時嬴政身邊確實缺人。蒙恬、蒙毅兄弟雖然和嬴政關系很近，但畢竟是軍人，不能干政。廷尉李斯很大程度上其實就是占了一個先到先得的便宜，嬴政當時不用他也沒有更合適的人了。朝堂上一眼望去，基本就是呂不韋留下的老班底，這些人的政治訴求和呂不韋沒什么不同，比如像丞相王綰，動不動就想著逼宮改制。

秦孝公有商鞅輔佐，秦惠文王有張儀輔佐，秦昭襄王有范雎，嬴政何嘗不想身邊有一個相才可用。韓非是商鞅之后的又一個法家大才，處理實際事務的能力不好說，做高級顧問出謀劃策是足夠了。而且他和此前的商鞅、張儀、范雎一樣，都是外國人，和秦國內部的各派勢力沒什么利益瓜葛，可以讓朝堂格局變得對嬴政有利，滅韓國，韓非也無須再背負道德壓力，所以從理論上說，韓非確實可以為秦所用。

戰國時的文化氛圍，還不存在無條件忠誠于誰的問題，人們普遍崇尚實力，看重實際利益。一個人從一國到另一國，其實和公司人員跳槽的性質差不多。韓非是韓王室成員，你讓他和韓國為敵確實不太可能，但如果過了這一關，其他的就不是問題了。

應該說嬴政這個考慮是很合理的。假如得以實現，以韓非為相，或許就可以避免統一后王綰幾次三番帶著群臣逼宮，讓秦廷矛盾激化。之后的焚書坑儒、國家投資過熱等一系列悲劇，也可能會改寫。

然而歷史終歸是不能假設的。韓非到了秦國以后，很快就履行起高級顧問的職責，開始主動獻策。韓非力勸嬴政先別打韓國，這個倒是還可以理解，畢竟那是他的祖國。可是韓非力主秦國南下滅楚，這就完全是不懷好意了。后來的情況說明這真的是不懷好意，秦在先后消滅掉韓、趙、燕、魏四國，后方及側翼基本無憂的情況下，以李信率二十萬大軍攻楚都以失敗告終，最后由資歷最高的王翦率軍六十萬軍隊，歷時一年才擺平了楚國。

這么一個龐然大物，秦國真要是一開始就打它，到時候誰滅誰恐怕都兩說。更要命的是，當時不少秦國高官真信了韓非的話，朝堂之上形成了兩派完全相反的意見，導致秦國的滅六國準備工作，因此停滯了有兩三年。

一個人說了不正確的話也會造成這么嚴重的后果嗎？答案是：真的有，直到現在也是這樣。一些完全反常識的話，如果是通過某些專家學者的嘴說出來，即便再不合理，很多人也會相信，久而久之，“專家”“學者”在一些場合就干脆成了貶義詞了。

事情不止如此。韓非還以私德不檢為理由，力主嬴政殺掉負責情報工作的大臣姚賈，這位差不多就相當于現在美國的中情局局長的角色。韓非的這個提議還真有人跟著應和。

嬴政慢慢感覺到苗頭不對。

其實韓非入秦，就是一名戰略間諜。這是他的自作主張，還是韓國官方的謀劃，無從得知。如果韓非僅僅像徐庶入曹營那樣，不獻一策，那嬴政多半會一直養著他，可是他所力主的優先攻楚，假如真的做起來，很可能會重創秦國，屆時即便秦國能挺得住，在嬴政這一輩上，也基本沒可能再有作為了。

韓非已經嚴重威脅到了秦的國家安全，嬴政再愛才，到了這一步，也只能處死韓非。傳說中李斯因為嫉妒韓非而殺了他，這在現實中是很難做到的。即便你是廷尉，要繞開秦王和整個秦國司法體系，去做掉這么一個備受關注的重要人物，這難度和風險都實在太大。當然，促使嬴政下決心殺韓非，在一旁推波助瀾這種事情，依照李斯追求絕對安全感的個性，倒是真做得出來。

韓非這件事做得對不對，我們還真沒法評價，并不是所有人都會以上帝視角來看這個世界。如果從個人角度來說，我們也不能把“忠誠”看做是一種罪惡，只能說這是他的選擇。

回顧戰國歷史我們會發現，這種企圖靠陰謀來扭轉乾坤的事，韓國人其實不是第一次干了。更著名的一次，是派經濟間諜鄭國到秦國，說服丞相呂不韋上馬鄭國渠工程。韓國人想的是，靠這個工程拖垮秦國的財政。結果沒承想，韓國大大低估了秦的國力，秦國在鄭國渠上耗了五年時間，最后還真給修成了，把四萬頃荒地改造成了良田。其實在工程進行到一半時，嬴政就已經發現鄭國是間諜了，結果不但沒處置他，還把他收編了過來，繼續把這個工程搞完。這件事韓國弄巧成拙。

因為國力弱小，沒辦法正面和對手硬杠，韓國歷來都非常看重類似的陰謀，總是想著靠這種奇謀妙算，來一巧破千斤。

韓昭侯時代的丞相申不害，就奉行法家術治，更是把這個喜好陰謀的傳統推到了極致。所謂術治，簡單說就是把國家的管理分為明暗兩部分，明的是看得見的法律，暗的是看不見的帝王之術，后者本質上和現在的所謂“職場36計”之類的東西差不多。舉個最簡單的例子，歷朝歷代，皇帝都講究一個天威難測，這就讓下面的官員摸不準他的脾氣，自己的一句話會讓君王高興還是憤怒都不好說。如此一來，群臣就得像陪伴一顆隨時可能爆炸的炸彈一樣，小心侍奉君王。類似的手段，如今在辦公室政治當中，同樣是不新鮮的。

這種“術治”，或者說是陰謀，形式多種多樣，但萬變不離其宗的是，它要么是建立在欺騙的基礎之上，要么是需要把幾樣關鍵信息隱藏起來，秘不示人。總之，在整個布局當中會留下幾個罩門，這些要素往往是布局的人所無法完全控制的，一旦為人所知，立馬滿盤皆輸。比如韓非和鄭國渠，這兩場戰略欺騙能否達成，完全取決于秦國的君王和高官是否一定會迷信權威，以及這中間不會有一點消息走漏，而這兩點，確實是韓國人所沒法控制的。

韓國缺乏硬實力，所以迷信這種近乎“小聰明”的路子，其實也是一種無奈。事實證明，這種思維模式并不能從根本上對秦國的硬實力有所消耗。

公元前230年，秦最終發動了滅韓之戰，因為實力對比懸殊，這一仗打得實在沒有懸念，以至于《史記》關于韓的滅亡，一共就寫了十七個字。

一切陰謀，其中總會存在一些不可控的因素，從概率上說，這些問題終歸存在爆發的可能。隨著計劃的復雜化，不可控的要素必然會不斷增加，那么計劃失敗的概率自然也會越來越大，這也是陰謀論并不現實的原因所在。我們說得再直白一點就是，企圖靠隱瞞真相來達成某種目的，這種做法是非常危險的，特別是如今這樣一個信息高度發達的時代，這么做更加不現實。

陰謀與陽謀，術制與法制，應該說它們是完全對立的。

所謂陽謀，就是根據現有條件，在不影響別人也不依賴別人的前提下，因勢利導、光明正大地通過改變自己的資源配置，來達成自己的目標。通俗點說就是：立足自身，固本培元。

而所謂法制，就是要把大到國家行為、小到個人言行，都納入同一個明晰、公開的法律體系當中，統一加以規范。

那么陰謀與陽謀，術制與法制，孰優孰劣，自然不言而喻。

趙武靈王：制度比個人更有用

那么面對改革，歷史上的既得利益階層是如何攪局的呢？

春秋戰國時代，中國人的思維普遍還屬于直來直去的模式，所以面對改革，既得利益階層最開始的反抗手段也是非常簡單粗暴的，你損我的利益，我就直接造你的反，最典型的就是楚國的吳起變法。楚悼王對楚國的掌控力原本就不怎么樣，而吳起的改革措施又過于凌厲，直接一刀子切在了貴族階層最在乎的要害之處，結果楚悼王一死，既得利益集團馬上撕破臉皮，在楚王的靈堂上就發動了兵變，吳起被事先埋伏好的弓箭手亂箭射死。

這種硬“懟”的方式，結果往往都是兩敗俱傷。吳起被射殺以后，新政絕大部分都被廢除了，直接參與叛亂的貴族也都被滿門抄斬了。

而趙武靈王在趙國的改革，最終也被既得利益集團給“懟”回去了。他們的手段很高明，是利用王族內部的矛盾，把這個局破解的。

趙國的變法改革，就是著名的“胡服騎射”。這個提法表面看上去好像就是一個軍隊方面的改革，也順便改了一下大臣們的著裝。但實際上，趙武靈王的真正意圖是削藩。因為趙國最大的既得利益階層就是軍事貴族，趙王搞軍改，其實就是為了削弱這些軍事貴族手里的權力，或者叫政治資本。一旦這個最大的本錢沒了，貴族們就再沒籌碼和中央政府叫板了。

最開始的時候，趙國中央政府連貴族封地的稅都收不上來，改革以后，這個問題終于得到了一定程度的解決，但還是留有后患。

趙國名將趙奢，也就是趙括的爸爸，最早就是負責向地方征稅的。當初因為要向平原君趙勝收稅，趙奢差點死在平原君手里。我們合理推想一下，趙奢當初收稅應該是得罪了不少貴族，因為后來秦趙的長平之戰，趙國已經打成了一個死局，這時候趙括被推到前線替下廉頗，最終戰死沙場，承擔了整場戰爭失敗的全部責任。這件事現在看來，依然是細思極恐啊……

言歸正題。因為趙武靈王趙雍是個非常強勢的君王，政治手段也比較高明，所以依靠個人權威，這位趙王基本就可以在朝堂上壓住各個集團?！按笫沦嚜殧?，而不賴眾謀”這句話，就是從趙武靈王這兒來的，這就有點一言堂的意思。趙國的改革就是在這種環境下強推下去的，而老百姓也確實得到了實惠，趙國的綜合國力也開始得到強化，以至于連秦國，對它都開始犯怵了。

但偏偏在這個時候，趙武靈王的家里出問題。在繼承人問題上，趙武靈王要廢長立幼。或許是有長遠的打算，或許就是個人偏愛，總之，趙武靈王在太子趙章沒什么過錯的情況下，強行廢了太子，還把趙章派到邊疆地區指揮邊防軍，這事實上和發配差不多。與此同時，趙武靈王宣布立小兒子趙何為新的儲君。整件事和他平時做事的風格是一個路子，強悍、獨斷、不留余地。

問題是趙章當時已經二十多歲，在太子之位上早就形成了自己穩固的勢力，而趙何那個時候才十歲。這種情況下，顯然新儲君在未來登基以后，位置是難以坐穩的。這個時候，趙武靈王又表現出了他行事風格的另一面：天馬行空、不按常理出牌。

趙武靈王緊接著宣布退位，趙何繼位為趙王。按理說，在這種情況下，趙武靈王就該是太上皇了，可是，他給自己發明了一個詞——“主父”。相傳復姓“主父”就是這么來的，他們應該是趙武靈王的后人，比如西漢時的主父偃。趙武靈王發明的這個身份并不是像太上皇那樣什么都不做，光是享享清福。

按照他的設計，小兒子趙何做了趙王以后，主要就是監督內政，具體操作自然有一班大臣來搞，而趙武靈王自己則繼續抓著軍隊的指揮權。趙武靈王這么做，就是想將自己的小兒子扶上馬再送一程。把兒子扶上王位，他自己手握軍隊控制全局，這么做，對比趙武靈王死了以后趙何再繼位，趙國的權力交接確實會更穩定不少。

這個原理放在現在也是適用的，任何的權力交接，如果能設計一個合理的過渡階段，肯定會比一刀切模式穩定很多。趙武靈王布的這個局雖說是不按常理，但確實是合乎邏輯的，如果按部就班往下走，可能最后真就做成了。

偏偏這個時候問題就來了。趙何登基四年以后，趙武靈王趙雍自然也老了。一個人年輕時非常強悍、獨斷專行，一旦上了歲數，心往往就會變得軟下來。對常人來說這很正常，但對一個領導者來說，這就未必是好事了。

這四年里，被廢黜的太子趙章，自然是和父親、弟弟疏遠了，但也沒鬧。這么一來，趙武靈王自然會覺得，過去做得太絕情，虧欠了大兒子。當時趙國滅中山國的戰爭趙章也參加了，于是趙武靈王就借這個由頭，給趙章記了一功，封為安陽君，有了自己的封地。這么一來，廢太子在朝堂的人脈自然又被激活了，先前唯恐避之不及的，如今又都來巴結了。不僅如此，廢太子趙章又有了自己的根據地，手里有錢、有糧、有人，還有私兵。

有一次趙國高層開年度大會，趙章沖著王座上還是小孩兒的趙何行君臣大禮，趙武靈王看見，心里不是滋味，結果一激動，又冒出一個天馬行空的念頭。他當著滿朝文武的面說，不如干脆把趙國一分為二，他們哥倆一人一半。

趙武靈王顯然是老糊涂了，那個時候的諸侯國稍不留神就可能被別人滅國，就算是為了保命，大家都盡可能地做大做強自己，如今你主動把自己給拆分了，這不是在找死嗎？

趙武靈王這個主意冒出來后，相國肥義磨破了嘴皮子，好說歹說總算是讓趙武靈王打消了這個念頭。老頭的腦洞暫時給堵上了，可麻煩也來了。趙武靈王要分國家的話，肥義這些大臣們聽到了，廢太子趙章自然也聽到了。

從為人處世來說，這是一個非常失敗的例子。打一棍子再給個甜棗，這并不是什么情況都適用的。權力斗爭原本就是零和游戲，更何況你從人家手里拿走的是一個王位。這種情況下，趙武靈王原本應該不動聲色地進一步削弱廢太子的勢力，在個人待遇方面，以財富加以安撫，如此才能逐步斷了廢太子繼續爭奪權力的念想。

可如今你給他的不僅是待遇的改善，還有政治資源，這樣就等于讓他有了繼續爭下去的希望。這樣還不夠，把國家一分為二的念頭都說出來了，用這么大的蛋糕去誘惑他，誘惑完了，又宣布剛才說的都不算。這個時候廢太子心里的權欲、征服心都被激活了，在這樣反復的心理沖擊之下，他對自己父親的恨意早已壓過了父子親情。

得罪一個人是一件很麻煩的事，可得罪以后又想往回找補，換來的可能會是一件更麻煩的事。

趙武靈王父子間的這道裂痕，對改革的反對派們而言，無異于是天上掉下來的餡餅。趙武靈王同父異母的兄弟趙成，還有趙成的謀士李兌，兩人在廢太子趙章背后一頓挑唆。趙章原本就是滿懷憤懣和怨恨，手里又一切資源齊備，于是就舉兵反叛，要武力奪權。

結果沒承想，螳螂捕蟬，黃雀在后。趙章前腳舉兵，趙成、李兌后腳就帶兵來勤王。他們擊敗了攻打王宮的叛軍，順勢控制了當時還是小孩的趙王趙何。兵敗的趙章被他們攆到趙武靈王的行宮里，然后趙成理所應當地下令封鎖行宮。最終，趙章被趙成、李兌處死，趙武靈王也被所謂的勤王大軍困在了行宮里。這一困就長達三個月，最后活活把趙武靈王餓死在行宮里。

至此，年幼的趙何成了趙成、李兌手里的傀儡。趙武靈王時代圍繞削藩所提出的種種政策，多數也都被廢除，趙國的改革就此算是完敗。

趙武靈王這個稱呼，是趙雍死了以后的謚號，在古漢語里，“靈”這個字并不是一個好詞兒，它代表的意思是瞎胡鬧、瞎折騰，以“靈”為謚號，也就等于趙國官方徹底否定了趙武靈王。對比楚國貴族傻呵呵的直接造反，趙成、李兌的謀劃要高明得多，人家是打著勤王的旗號，做成了自己想做的事。

有這么幾個詞：修身、齊家、治國、平天下。以修身而論，趙武靈王雖然才智過人，且胸懷大志，但他個人過于迷信權威主義。趙國變法改革，完全是建立在他個人的權威之上。雷厲風行、乾綱獨斷的做事風格，確實能在短時期內改變一個企業乃至一個國家的面貌，但也僅止于此。這就好比滅火只滅了明火，卻沒有滅暗火。

強人總有老去的一天。缺乏相應的制度建設，沒有為改革建立新的基本盤，依靠利益受損的舊勢力來治理國家，這些都注定了趙國的新政難以持久。

以齊家而論，從前面的故事來看，趙武靈王顯然不是一個合格的父親，而他的家庭內部的問題，最終也給了政治對手以可乘之機。從古到今，公事和家事，某些情況下是息息相關的。處理不好后院，前院最終也是會起火的。

歸結起來，趙國改革的反對派靠的還是武力，其實舊勢力“懟”改革，不光有武的，還有文的。

完璧歸趙：眼界決定成敗

很多時候，一件事究竟是好是壞，辦得妥與不妥，你光盯著事情本身，是看不出所以然的，只有把它放在一個大環境下全面審視，才能看清楚。比如我們今天要說的“完璧歸趙”，里面的主角藺相如因為這個歷史典故被傳頌了幾千年，但這件事其實經不起細琢磨。如果放在戰國時代的大環境下去看，這其實是一個外交失敗的經典案例。

這個故事通常都是這樣說的：秦王看上了趙國一塊叫做“和氏璧”的稀世美玉，就提出要拿十五座城來換。趙王怕秦王賴賬，于是就讓藺相如帶著和氏璧出使秦國，幾番斗智斗勇下來，藺相如不辱使命，完璧歸趙……

細琢磨下來，這個故事其實挺不靠譜的。在藺相如所處的戰國中期，中國人已經經歷了三百多年的亂世，列國之間的戰略態勢在本質上和近現代的歐洲基本一樣。那種環境下，人們的思維都是非常成熟和務實的，不成熟、不務實早就被淘汰掉了。

在稍不留神就可能國破家亡的環境下，哪個國君會頭腦發熱，拿本國的城池換一塊好看的石頭回來？其實這件事里面，最不重要的恰恰就是和氏璧。秦國之所以提出要拿十五座城換趙國的和氏璧，其實說白了就是一次戰略試探。

秦國經過商鞅變法、張儀連橫伐交，到了秦昭襄王嬴稷這一代，已經成了最強大的諸侯國。在完璧歸趙這件事之前，從理論上說，當時能主動給秦國制造麻煩的，只剩下南邊的楚國和北邊的趙國，秦國的戰略重點也是這兩國。相對來說，楚比趙在軍事上要更弱一點，所以更好打。秦國要打楚國，首先就要先穩住趙國，避免出現兩線作戰的局面。而要穩住趙國，那就必須先要摸清它的底兒。

趙國當時的情況比較特殊：趙武靈王變法改革，讓趙國一度強大到嚴重威脅秦國北部安全的地步?？墒勤w國爆發政變，趙武靈王被困在沙丘行宮中活活餓死，趙何（史稱趙惠文王）成了趙成和權臣李兌手中的傀儡國君，趙國的國勢由此急轉直下。又過了幾年，趙成病死，李兌被逐出趙國，趙惠文王才成了名正言順的趙王。趙王的處境雖然開始好轉，可是經過這么一連串的折騰以后，趙國面對秦國究竟有多少底氣，這還真不好說。

后面的故事我們就都很熟悉了，趙王偶然間得到了一塊罕見的寶玉，也就是著名的和氏璧，秦王抓住機會，提出了一個非?；奶频囊螅河们厥遄莵頁Q趙王的和氏璧。

這件事擱在當時看也是很不靠譜的。寶玉再稀有，但它終歸就是一件玩物，而城池是關乎國計民生的。但這件事妙就妙在這個“不靠譜”上。因為越是這樣，越能夠強化你的檢驗效果。后來趙高“指鹿為馬”也是這個道理，就是因為指鹿為馬這件事荒唐，他才能一下子分辨出朝堂上哪些人對他死心塌地，連臉都可以不要。

面對嬴稷的這個要求，趙王該如何接招？

所謂“反常必妖”，當一個并不傻的人突然做出某種看似不可理解的事，這時候你就該注意了，他很可能還有別的意思。如果趙國君臣的眼界能夠大一點，就會發現這件事其實非常兇險，壓根不是一塊玉的事。一旦秦國有機會打殘了楚國，那么下一個倒霉的會是誰？只能是趙國。

趙惠文王最好的應對策略就該是一口回絕，這樣秦王摸不透自己的底牌，后面才有機會保持這個均勢的局面?？善敃r誰也沒看出這一點，趙王沒有，藺相如也沒有。藺相如建議趙王答應秦國的要求，理由是：如果秦國不給城，秦國不占理；要是不答應秦國，那不占理的就是趙國?？傊?，說來說去他的注意力就沒跑出這塊玉去。

由此開始，其實后面的故事無論多精彩都已經失去意義了。這么不靠譜的要求趙王都答應了，就說明趙國從心底對秦國是懷有畏懼的。到此，秦國的戰略試探基本就已經完成了。

眼界決定成敗，眼界過低，很可能事情早就辦砸了你還渾然不知。

這個道理放到現在依然是有用的。我們寫報告、論文的時候，領導或是你的導師都會要求你，起頭的時候盡可能“格局大一點”，比如說一說國際形勢，說一說行業走向，等等。如此這般，久而久之，干脆就成了一個儀式性的東西，究竟這些“高大上”的問題和你手邊做的事有什么具體聯系，很多人并沒有真去考慮過，只不過是別人要求你寫，你就照著做罷了。而事實上很多人乃至企業，最后吃虧往往就吃在“只見樹木不見森林”上。

舉個例子，假如你的企業準備借著“一帶一路”的東風投資海外，那么僅僅去做一個一般商業盈虧層面的研究是遠遠不夠的，地緣政治、國際關系、投資國的社會概況，這些聽起來遠在天邊的東西，在未來都可以直接決定你的項目乃至你的員工身家性命的存亡。

這種情況一點也不新鮮。從利比亞到伊拉克，我國的海外投資項目多次因為相關國家的戰亂而遭受嚴重損失，甚至中方人員的人身安全都受到了威脅。事實上這些戰爭的爆發并不是毫無征兆的，你不可能預測那里會在幾月幾號出什么樣的亂子，但是只要有相關方面的研究人員，給你計算出一個大致的概率，還是沒問題的。

當然，眼界寬格局大，也不一定就能保證成功，這個還要看你的實力和大環境的好壞。把周圍看清楚未必能讓我們明明白白地活，但起碼不會稀里糊涂地死。

“完璧歸趙”里的主角藺相如，從這個人身上我們會發現，有的時候并不是領導者看不到下面人的能力，而是能力未必就是領導者最看重的東西。歷史上關于藺相如的記載，就是“完璧歸趙”和“澠池之會”這兩件事，無論是從國際斗爭還是從國家發展來說，這兩件事對國家的影響都不大，真實的藺相如在國政方面并沒有什么大的建樹。

“完璧歸趙”這件事，藺相如從最開始就判斷錯誤，而且在面對秦王時，藺相如還說話說走嘴了。史書記載，他當時怒斥秦王不守信用，其中有一句話是：“和氏璧，天下共傳之寶也，趙王恐，不得不獻”。國與國之間的外交場合，你明明白白告訴對方，你的國君怕人家，這算什么事啊？由此，秦國人進一步坐實了之前的判斷——趙國畏懼秦國，不敢在秦國收拾楚國時在背后動手。既然目的達到了，和氏璧也就不再重要了，秦王后來再也沒提這一茬。

從“完璧歸趙”以后的第二年開始，秦軍一年攻打趙國一次，連著打了三年，每一次規模都不大，但都以秦軍完勝告終。每一戰都能攻下趙國一兩座城池，斬首兩三萬人，這個戰果說大不大，但絕對會讓對方肉疼。秦國之所以這么零打碎敲地攻打趙國，主要還是為了震懾。既然你都說了“趙王恐”，那我就必須讓你知道，你的害怕是正確的。

到了第四年，秦昭襄王感覺火候差不多了，約趙惠文王在韓國的澠池會盟，訂立停戰協議。至此，秦的戰略目標已經全部達成。

不久之后，秦軍開始大舉伐楚。楚國被打殘了之后，秦國再無后顧之憂。再后來，在秦趙長平之戰中秦國可謂傾盡全力，一舉打殘了趙國。

由此來看，藺相如對比蘇秦、張儀、李悝、商鞅等名臣，至多只能算是能力平庸之輩?？蔀槭裁蹿w王又格外器重這樣一個人，一路擢拔，把他升到了上卿的位置？原因很簡單，藺相如出身寒門，又是被火箭式提拔上來的，除了趙王他沒有任何人可以依托，所以在忠誠度上絕對不會出現問題。無論是“完璧歸趙”還是“澠池會盟”，他做得成不成功另說，但每次都是在以命相搏。

我們不要忘了，在此前的很長一段時間里，趙惠文王一直是有名無實，活在權臣的陰影里。如今雖然趙成、李兌都不在了，可朝堂之上其他大臣還在，這些人的忠誠度顯然是難以讓人完全信任的?？墒悄阒卫韲矣蛛x不開這些人。在這種時候，有一個沒有根基又絕對忠誠的人做自己的首輔大臣，以此來制衡百官，就是最佳的選擇，而藺相如恰恰是最好的人選。

忠誠和才能都是非常重要的，但是在領導者自認屁股沒有坐穩的情況下，他們往往會更看重忠誠度。對于這個問題，我們無法從道義角度來加以評判，只能是根據實際情況來加以應對。作為一個高層領導者，對管理層負責人給予必要的安全感；作為具體執行者，在發現上級信心不是很足的時候，適當地收斂一下自己的恃才傲物，這些于我們自己來說，都是有益無害的。

當然，要做到這一層，前提是你對整個環境的精準判斷，而這就又繞回到了咱們開頭的那個問題——格局要大，眼界要廣。

紙上談兵：執行者的無奈

前面我們曾經說過一個背鍋俠的老祖宗——商紂王。今天咱們再來說一個更著名的背鍋俠——趙括。

趙括背的這個“鍋”，就是“紙上談兵”。

《史記》里說，在秦趙長平之戰的時候，廉頗堅守不戰，讓秦軍一點招兒都沒有，于是秦國間諜在趙國的微博和朋友圈散布針對廉頗的謠言，結果來回轉發就被趙王看到了。趙王果然就信了，罷免了經驗豐富的老將廉頗，啟用了少不更事、只會耍嘴皮子的趙括，最后導致趙軍全軍覆沒。

趙括這口“鍋”，一背就背了兩千多年。

其實真實歷史全然不是那么回事：首先我們按時間推算，趙括那個時候應該是三十多奔四十的歲數，而且在此之前，他一直在他父親——名將趙奢的麾下做參謀，趙國對秦國不多的幾場勝仗，比如麥丘、闕于，趙括基本都參與了。要是論對秦軍的作戰經驗，其實趙括反倒比廉頗強，所以趙括根本就不是什么有名無實的毛頭小子。

其次，長平之戰無論換誰打，對趙國來說最后的結果都差不多，趙括手里的這個結局也許說不上最好，但也肯定不是最壞。

有一句話叫“謀定而后動”，就是說凡事你只有想好了，計劃周全了，才能行動。讓手腳跑在腦子前面，這絕不是一個好習慣。要是放在國家或者是企業層面這就叫戰略決策。這個世界上大部分事情的成敗，在最開始的謀劃階段就已經基本確定了。

長平之戰最開始和趙國一點關系都沒有。

戰國中后期，秦國一直覬覦韓國手中的戰略要地上黨，為了奪取這片土地，秦國大將白起率領秦軍和韓國連續打了三年仗。三年之間，秦軍奪城十余座，斬首五萬多，徹底切斷了上黨郡與韓國本土的聯系。

韓王徹底被打絕望了，同意把上黨郡十七城全部割讓給秦國。結果上黨太守馮亭卻來了一出“將在外君命有所不受”。他沒按照韓王的命令向秦國投降，而是跑到趙國，向趙王提出愿意把上黨郡獻給趙國。

當時趙孝成王登基還不到四年。接到馮亭的信以后，趙王的叔叔趙豹就表示堅決反對。理由很簡單，秦國為了上黨整整打了三年，中間付出的人力、物力、財力不計其數，如果被趙國憑空“摘了桃子”，以秦國的國力，人家自然不肯善擺干休，打仗就是必然的。

面對強秦，趙國只要開戰，肯定就是全面戰爭。這也就意味著一旦你打輸了，那連家底兒都得賠進去。而秦強趙弱，打輸還是大概率事件。

可是趙王卻一意孤行，要定了上黨。他眼里看到的只是白得了上黨那十七座城。這就好比有個人看中一個特別豪華的鋼琴，也不管自家能不能擺得開，非要買回來。發現擺不開怎么辦呢，那就買大房子，錢不夠就賣房，貸款……

這聽起來特別愚蠢，但是這種眼界在企業決策中并不少見。舉個例子，比如某老板看中一個項目，于是不管不顧，公司里所有業務必須圍繞這個項目來做，如果最后項目成功了，其實賺的也并不多，但如果項目失敗，那給這家公司的打擊是致命的。

我們經常會說到這么一句話：格局一定要大，企業要有計劃，個人要有規劃。如果你能看清百里之地正在發生什么，才能經營好自己的一畝三分地。能讓你投入老本豪賭一把，只應該是兩種情況，要么已經到了決定生死的地步，要么決定你是否能脫胎換骨、更上一層樓。除了這兩種情況，任何類似的高風險行為都是不值得的。

我們知道，國外企業如果要上馬一個項目，風險評估和防控所占的資金，通常要達到項目預算的2％到5％。這個比例是很高的，因為到不了這個比例，你根本拿不到貸款，銀行會認為這樣的項目不確定性太強，容易讓人家賠錢。我們的很多企業恰恰缺乏這種意識，曾經在一個座談會上，一個搞海外投資風險評估的專家痛心疾首地說，我們的很多企業家，都是寧可事后風光大葬，也不愿意事前吃藥看病。

如今好多年輕人面對各種各樣的所謂“高回報率投資”的時候，不少人同樣把持不住。當你面對這種情況，其實也不需要有太大的格局，你只需要捫心自問一下，你真的已經混到可以不勞而獲的地步了嗎？

回過頭來繼續說趙國。在決定開戰時，趙王其實就是光看見了“高回報率”，對秦趙兩國的經濟實力、社會動員能力、軍隊后勤保障能力等等究竟差了多少，根本沒有一個清醒的認識，可以說是既不知己，也不知彼，完全是“盲人瞎馬”的架勢。風險評估基本沒做。

不但決策不行，趙王選的將也不怎么樣。廉頗除了資歷老，并不算多出色的將領，和秦軍打仗的經驗遠不如趙括。趙軍在廉頗的率領下從韓國人手里接管了上黨郡十七城，結果面對秦軍的攻勢，廉頗一座也沒守住。

丟了城不算，趙軍一跑出來馬上又被秦軍圍困在了長平，也就是現在山西省的高平市，長平之戰的名字就是由此而來的。到了長平，趙軍筑起兩道防線，第一道很快就被秦軍攻破了，廉頗只能守著最后一道防線消極避戰，這就是所謂的堅守不戰，你出去根本打不過人家。

這一路把廉頗打得滿地找假牙的不是名將白起，而是一個叫王龁的將領，這個人在史書中記載得不多，爵位是左庶長，只能算是中偏上，并不算是特別冒尖的將領。

到目前為止，我們發現秦國最早的戰略目標已經實現了，上黨郡已經完全被秦軍占領，而且此時趙王已經派使臣來向秦國求和了。趙王想和，但是秦昭襄王不這么想，他看到了一個大大的機會擺在面前。

當時趙國是六個諸侯國里，唯一還能主動和秦國打一打的國家，此時趙軍四十多萬被秦軍困在長平，對秦王來說，這是一個從天上掉下來的機會。一個國家最寶貴的資源不是土地，而是人口。這四十五萬人不光是士兵，還是寶貴的青壯年勞動力，如果能把他們全殲于長平戰場，那趙國就徹底被打廢了。

后面的事我們在這里不再細說，總之在仗真打起來以后，趙孝成王才意識到，自己的后勤不如人家，社會動員能力不如人家，家底兒更不如人家。更重要的是，趙王的眼界遠遠不如秦昭襄王嬴稷。最開始秦王本來就是打算要個上黨郡，可是局勢一發生變化，嬴稷馬上就能跟著調整部署，抓住這個稍縱即逝的機會。

在面對還沒到手的誘惑時，趙孝成王腦子就迷糊了，嬴稷面對已經到手的勝利，還能保持頭腦清醒，時刻不忘最終要的是什么，這就是眼界和格局的差距，這個差距，是任何勤奮和運氣都無法抵消的。

事前決策，需要頭腦清醒、冷靜；而事中決策，還需要能在機會出現時殺伐決斷，果斷行事。要成事，這兩者缺一不可。所謂“天予不取，反受其害”就是說，天上一般不會掉餡餅，一旦掉了不接著是會遭報應的。拿長平之戰來說，如果秦國不利用稍縱即逝的機會一舉殲滅趙軍，那么趙國日后緩過勁，必然會找機會雪恥報仇，這四十多萬人日后必然是秦國的心腹大患。

從趙國的角度來說，這時候長平已經是一個死局了。廉頗在前線損兵折將，連吃敗仗不說，最后還給趙王出了一個極不靠譜的主意：堅守不戰、以拖待變。可趙國的家底遠沒有秦國厚實，廉頗在長平拖了整整兩年，秦國沒什么事，趙國的國庫倒是已經見底兒了。再讓老頭兒這么拖下去，不但前線的趙軍要餓死，后方的趙國人也要吃不上飯了。

一直到這個時候，趙孝成王才想起來，后方還有個和秦軍打過仗的趙括。這個時候的趙軍其實就剩下少半條命了：損兵折將、連吃敗仗、士氣低落，所能依托的只有一條防線，后勤已經被秦軍切斷了，而且就算沒切斷，后方也沒糧食了——總之，是沒時間、沒空間、沒資源。

這個局面，誰來指揮都破不了。我們想象一下，這個時候讓人能感覺到的，其實是悲壯。趙王不知道，但趙括自己肯定知道這是有去無回。趙括的母親在趙王面前竭力貶低自己的兒子，實在攔不住了，又讓趙王承諾一旦戰敗追究責任，不能殃及趙括的家人。

趙國換上了趙括，秦國也換上了武安君白起。這里面的邏輯就很有意思了，之前廉頗被王龁打得那么慘，要是趙括真的那么差，秦國人干嗎還把國寶級的名將搬出來？

趙括到了前線，唯一能做的就是主動出擊，最后賭一把。趙括的主動出擊以失敗告終，趙軍被秦軍在一條河谷中圍困了四十六天。最后，趙括帶領殘余趙軍對秦軍防線發起了自殺式沖鋒，趙括本人在沖鋒中被秦軍亂箭穿身，死在了戰場上。

從軍人的氣節、操守來講，趙括并沒有任何可以指責的地方，當時如果趙括選擇投降，憑他手里剩下的十幾、二十萬人馬，完全可以給自己謀個好出路。按照史書記載，這一戰雖然以趙軍失敗而告終，但秦軍也傷亡慘重，短時期內無力再戰。能用一支殘破之師打出這樣的局面，顯然，趙括的軍事素養并不差。

而真正可悲的是，無論是趙孝成王還是老將廉頗，都沒有承擔一絲責任，所有戰敗的責任都落在了戰死沙場的趙括一人身上，可以說這君臣二人之前是無能，這時候簡直就是無恥了！如此頭腦，如此胸襟，這樣的領導者，誰會甘于為你效力？

無論是作為領導者，還是作為一般人，趙孝成王絕對是一個我們需要時刻警示自己的反面典型。