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第9章 說客戶認可的話

討價還價巧接招,讓客戶“心隨你動”

俗話說“買賣心不同”。在銷售過程中,作為賣方希望以較高的價格成交,而作為買方則期盼以較低的價格成交。這是一個普遍規律,它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易,但在實際的談判中做到雙方都滿意,最終達到雙贏的局面,卻是一件不簡單的事情。這需要你的談判技巧和膽略。

報價也需講技巧

很多銷售人員在報出價格后,經常會聽到客戶的抱怨之詞:“...

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