個性，是一個人在思想、性格、品質、意志、情感等方面不同于其他人的特質，這種特質表現在外就是一個人與眾不同的說話方式、行為方式、情感方式等等。活出自己的個性，可以讓自己更有魅力、更加引人注目，從而也更有利于個人的發展。

有一天，一個國際函授學校丹佛分校的辦公室里進來了一位年輕人，他想在這里獲得一個推銷員的工作。總經理問了這個瘦弱的年輕人一些問題以后，忽然話鋒一轉，問他：“你有辦法把打字機推銷給農場主嗎？”年輕人回答說：“對不起，我沒有辦法把打字機推銷給農場主，因為農場主根本不需要用打字機。”年輕人的回答讓這位經理很高興，他說：“年輕人，恭喜你，你被錄取了。這道問題難住了無數應聘者，他們絞盡腦汁幾乎想盡了所有的辦法如何把打字機推銷給農場主，可是他們唯一沒有想到的是，農場主根本不需要打字機。你的回答讓我很滿意。你現在就可以去工作了，我相信你會做得很好，因為你知道誰需要什么，誰不需要什么。”

在這個單位工作了一段時間以后，他就辭掉了這份工作。年輕人又到了位于俄馬哈的一個名叫阿莫爾的公司去應聘，他這次應聘的仍然是推銷員。阿莫爾公司的總裁海瑞斯正襟危坐在寬大的辦工作后面，故意擺出一副懶洋洋的樣子，海瑞斯看了一眼年輕人說：“不管你以前做過什么工作，有過什么成就，來到這里，以前的那些都等于零。從現在開始你要去參加一個為期一個月的入職前的培訓。”

“對不起，先生，如果這樣的話，那我只好再去別的地方找工作了。”年輕人說完就要往外走。

“請等一下，”海瑞斯對年輕人的反應感到有些好奇，“很多人來我這里應聘都要按照我說的去做，但是你與他們不同，你敢于說出你自己的想法。你能告訴我你要放棄這個工作的原因嗎？”

“原因很簡單，先生。如果我要接受一個月的培訓的話，就意味著我這一個月失去了與顧客聊天溝通的機會，我的心里只有顧客，沒有入職前培訓。”聽了年輕人的回答，海瑞斯贊同地點了點頭。思考了一會兒以后，海瑞斯在一張紙上寫下了這樣一行字：將這個不愿意喪失顧客的年輕人派到南達科他州西部，讓他接管那里的一切業務。

這個年輕人最終獲得了一個比他想要的更好的職位。這個年輕人就是著名的演說家、交際大師戴爾·卡耐基。

卡耐基的成功告訴我們：有時候，你內心的真實想法，就是你區別于他人的最鮮明的個性。展示出你的個性，你在堅持自己立場的同時也會讓別人注意到你、發現你的優點和長處。

發明交流電的斯泰因梅茨，身高只有1.5米，他駝背，頭特別大，而且還不停地咳嗽。不知道他身份的人，看到他的樣子都會覺得他是個丑陋的怪人。后來他移居美國，因為模樣奇怪，他找工作的時候處處碰壁。最后他依靠朋友的一封推薦信才在一個叫依科梅爾的工廠主那里找到了一份工作。依科梅爾的工廠生產大型的電動機，但是由于他們生產的那種電動機在設計上存在一些缺陷，所以銷路一直不暢。斯泰因梅茨利用工作之余做了很多研究，他想為電動機的設計做一些改進。經過一番努力，斯泰因梅茨果然設計出了一種更加完善的電動機，所以，這家工廠的電動機銷量大增。斯泰因梅茨也因此在美國一舉成名，很多人都注意到了這個外形奇特但很有才能的人。

1923年，福特公司最大的一臺電機發生了故障，公司所有的工程師都不知道故障到底出在什么地方。最終，公司找來斯泰因梅茨，請他幫忙解決這個難題。斯泰因梅茨整整檢查了兩天兩夜，終于發現了電機的癥結所在。后來，他在電機上畫了一條線，然后對公司的經理說：“把我做記號的地方的線圈減少20圈。”福特公司的工程師將信將疑地按照斯泰因梅茨的說法做了，結果電機運轉正常！事后，斯泰因梅茨向福特公司索要了一萬美元的報酬。這讓福特公司的工程師很不滿，他們議論紛紛，說不過是畫了一條線，這價錢也太高了。斯泰因梅茨不動聲色地在付款單上寫了一句話：“用粉筆畫一條線，1美元；知道把線畫在電機的什么部位，9999美元。”

個性是多種多樣的，有些人做事雷厲風行，是一種個性；有些人說話干脆利落，是一種個性；有些人貌不驚人但是擁有聰明的頭腦，這也是一種個性。只要你活出自己的個性，你就能讓自己更加吸引人，你就能讓自己比別人獲得更多的機會，得到更多的重視。

人生悟語

活出自己的特點，活出自己的價值，活出自己的個性，我們會發現人生更多的快樂、更多的機會、更多的成功！