第二章 箭在弦上

第一節 順勢而為

我們可以發現一個現象，很多事情的成功或者失敗，很大程度上都不是個人能力所決定的，而是大趨勢決定的。只有知識、智慧、洞察力和邏輯能力才能造就長遠的眼光，去發現趨勢，獲得成功。

很多人為什么在股市里賺不到錢？如果你能力不如別人，勤奮不如別人，運氣又可遇不可求，唯一盈利的機會其實只有一個，也就是風口來的時候。如在2006年、2009年、2014年，滿大街都會聽到誰賺了多少，于是賺錢的機會就有了。

那么問題來了，什么時候是牛市？什么時候是熊市？如果對整個世界的發展沒有宏觀認識和深刻了解，你該如何判斷呢？

不單是股市，任何行業似乎都差不多。2002年的時候，很多人離開了中國去美國留學。后來這些“海歸”學成回國，發現一套房子也買不起，而同期留在國內發展的人，趕上房地產熱，一人擁有多套房子的比比皆是。2013年的時候，國內掀起了微信經商熱潮，最早做微商的人，基本都成了微商里面的大腕。

在中國大發展的格局里，眼光和遠見更重要。我們有時會發現，自己的經濟生活不如那些沒考上大學的同學們。他們初中畢業、高中畢業就開始“闖蕩江湖”，更早地接觸社會，更早地在外貿領域做業務，而自己因為可能是大學畢業，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累。尤其是在過去10年盈利最多的房地產行業，比拼的一般是膽魄而非能力。反觀我們，在這一方面其實是不如他們的。

當然，現在趨勢也在變化，在互聯網出現的新格局里，房地產進入了調整期，這個大趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了。

筆者前些日子碰到一個創業的朋友，當年是某公司招聘的少數本科生，他打敗了無數的人終于擠進了該公司，而那些被他打敗的人，黯然地走進了類似阿里巴巴公司的大門。彼時的阿里巴巴的員工出自名校的不多，10多年過去了，筆者的這位朋友現在“被迫”創業，而當年去了阿里巴巴的人，可能身價過億。

中國過去10年是互聯網的繁榮時期，那個時候選擇一家不錯的公司跟它一起成長，絕對是很好的選擇。但是如果沒有對互聯網深刻的認知，那也是無法做出判斷的。

無論是就業還是創業，大方向都很重要。周鴻祎說：“有一個競爭對手永遠打不敗，那就是趨勢。”我們一定要憑借自己的遠見卓識，去發現社會發展的趨勢。當一個市場有整體向上的趨勢，總還是有機會的；而有些行業再怎么經營，其實都注定了不會有好的結果。在做事之前我們要先拋開能力、背景和資本，要放眼格局，研究大趨勢，并鉆研其中是否有邏輯可循，這跟做投資是一個道理。

孫中山先生說過：“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”我們每個人都難以對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。

那么問題來了，趨勢到底是什么呢？

趨勢這個東西有幾個特征挺有意思：第一個特征是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義。太早看到趨勢其實毫無意義，太晚又會錯過太多的東西。

如果趨勢已經被多數人看到，其實趨勢的意義也就不存在了；當真理都被大家接受的時候，真理就會淪為常識，你已經沒有任何機會和優勢來成為一個領先者了。前些日子聽到一個農民說，政府讓我們種蔥，我們就種蒜，政府讓我們種蒜，我們就種蔥。這就是極為簡單樸素的趨勢性發現的案例。當趨勢被所有的人都看到的時候，其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去。

明白這個特征后，我們得知提前判斷是很重要的，因為只有在人們尚未發現時，你卻提前發現并行動了，那你或許才能有先發性優勢。有意思的是，很多人其實都能看到一些趨勢性機會，但是能行動的人其實并不多。看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實都挺多。我們經常聽很多人說，當年我怎么怎么看對了，但是這種看對了，跟你有什么關系呢？總體來說，愛打拼的人勝算更大，未來的創業很大程度上會比拼對錯的次數和成本的綜合，尤其是趨勢留的時間窗口越來越小的時候。

現在的投資人，都希望投資出一個阿里巴巴、騰訊、百度、京東、滴滴等。一邊是實體經濟的不景氣，一邊是創業氛圍的濃厚，形成了鮮明的對比。兩個邏輯其實是相同的，實體經濟越不好，資金就越擠入具備想象力的行業中。

在一個趨勢來到的時候，乘風而起其實難度并不如想象中大，在新興領域很可能并不需要太大的努力，就能較為輕松地擊敗固有規則體系里的王者。阿里巴巴、百度、騰訊可以擊敗很多傳統企業，其實不是一個企業的勝利，而是一個時代的勝利。每個時代都有自己的王者，而今人類正在進入互聯網時代，并且會逐步升級為物聯網時代。這個時候你會發現不是傳統企業不努力，而是再努力也有心無力了。

事實上這種趨勢性的顛覆市場的案例太多了。很多曾經在我們理解中很重要且永遠都不會離開的東西，其實一點點都在離去。比如諾基亞CEO在同意微軟收購時最后說：“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了！”再比如曾經領導全球膠卷業的柯達，怎么也沒想到若干年后會被數碼產業的新秀所打敗。要么在固執和傲慢中死中，要么在持續創新中重新煥發生機。雖然創新和改變不能完全確保企業永立潮頭，但卻是企業持續生存和發展的必要前提，因為創新和改變會讓企業更加接近市場的趨勢。

趨勢的第二個特征是什么？不可測性。

我們看到很多因為技術的不可替代性、群體性特征的不可測性，使得技術是不可捉摸的東西，而且群體性特征的興起使得熱點不斷被改變，社會整體的無意識使你很難抓住發現未來趨勢的機會。

但有這樣一類人，他們隨著趨勢賺錢，并不是主動意識的結果，而是被動選擇的結果。可他們被傳統拋棄，就意味著要走上一條不尋常的道路。這些被迫走不了傳統道路的人，卻總會有意外的收獲。1994年被迫下崗的人，后來都能賺點小錢；而那時沒下崗的員工，現在估計得下崗了。2002年進不了銀行的人，去了房地產或者阿里巴巴，現在賺了大錢。2013年沒有工作的年輕人，在微信朋友圈里面開始倒騰護膚品或者衣帽等產品，現在也都擁有了房、車。而那些所謂的傳統的、領先的精英們，常常被淹沒在傳統的浪潮里。

這正是劍走偏鋒。在大爆發的年代里，越是被忽視的人，越是沒得選擇，越容易被拋向社會的“非主流”里，他們脫離了社會大洪流，卻往往和大機遇的暗流相逢，遇到真正的大趨勢。

你會發現，我們身邊很多富豪都是房地產老板，還有曾經的煤老板，為什么呢？其實很多人到現在也沒弄明白他們是怎么發家的，只是他們做的事情遇到了適合的年代，然后長期堅持，就得到了現在的結果。

而今后的趨勢會呈現什么特征呢？在互聯網的影響下，趨勢的周期性正在不斷縮短，趨勢一旦逆轉以后就會被輕松擊垮。互聯網讓人與人之間的聯系變得異常緊密，整個社會的信息傳播速度達到了空前的高度，往往一個敏感話題在一夜之間就會迅速爆發。互聯網的即時效應使得這個社會的趨勢時刻都在扭轉，都在被不斷地打破和校正。整個社會進入到一個極其敏感的狀態，不可觸摸。

此時如果再堅持固有的邏輯去做事情，結果可能很慘，所以，唯有不斷地創新和突破才有出路。