慧眼識人指要

追求卓越的黨員領導干部，尤為需要有識人的慧眼。能得人而不能識人，即是身邊有“寶”而不識“寶”，則所得皆庸才；只能識人而不能得人，亦即有識人之眼，卻無用人之舉，則人才“流失”而為他人所用。無其才而使當其任，則工作干不上去，且帶散隊伍；無其德而使居其位，則必衰敗矣。

商湯得伊尹而社稷昌盛，成為千古流傳的“歷史佳話”。伊尹聰慧過人，是商朝的開國元勛、五朝元老。他早年曾作為陪嫁奴隸，來到國君商湯家里廚房干活。為了讓商湯知道自己是個有本領的人，伊尹經常找機會接近商湯，有時把菜做得很可口，有時卻故意做得咸或淡，招惹商湯注意他。

有一天，商湯找來伊尹問話。伊尹說：“做菜不能太咸，也不能太淡，只有把佐料放得恰到好處，掌握好火候，菜才能好吃又有味道。治理國家也和做菜一個道理，既不能操之過急，也不能拖沓懶散，只有張弛有致，才能把事情辦好。”

商湯發現伊尹是個難得的人才，想讓他擔當重任。于是召集大臣們，讓伊尹當著他們的面，談談對天下大事的看法，展示一下才華，抒發他的抱負。伊尹暢談治國之道，不卑不亢，落落大方，分析得透徹又精到，于是大臣們連連點頭稱是，深為欽佩。商湯更是欣喜萬分，相見恨晚，當即任命伊尹為右相。從奴隸到右相，伊尹的才能被商湯賞識和不拘一格使用，這在我國古代是一個非常了不起的經典事例。

伊尹幫助商湯寬以待民，輕刑薄賦，對夏的屬國進行征討兼并，夏民如同“大旱之望云霓”一樣盼望商湯的到來。伊尹為相20余年，為商朝600余年的統治打下了穩固的基礎，成為中國歷史上第一位著名的賢相。

英雄難過美人關，為官難過識人關。天上有真假猴王，地上有真假李逵。假猴王會作亂，假李逵會搗鬼。知人必須辨其意，識人必須察其行。看人不能只靠一時的印象而妄下結論。為政者最大的隱患在于不知人和不識人。若不能識人，勢必不能用人，一旦知道和識別到了人才，如果不及時推薦和提拔使用，則為失才的表現。一旦了解和識別的人既缺德又缺才，不及時從其現任的位置上罷免，后患無窮矣。

識別賢佞是恰當用人的前提條件，關系到事業的興衰、國家的治亂。周幽王、周厲王，為什么滅亡？是因為任用奸佞卻以為是賢才。齊桓公、秦二世曾嘲笑周幽王、周厲王，卻分別任用豎刁、趙高。伍子胥對伯嚭不是很了解的情況下，向吳王夫差推薦，原來伯嚭是個小人。吳王夫差曾斥伍子胥為奸，喜伯嚭“忠心”可許，后來吳國敗亡時，始知識人之誤。這是由于事物的現象常常與其本質不同，表面現象容易迷惑人。

公元前225年，秦將王賁率領10萬大軍攻打魏國。秦軍長驅直入，未遭遇有效抵抗，很快兵臨魏都大梁（今河南開封）。三個月之后，秦軍攻陷梁，魏王假投降，不久被殺，魏國滅亡。一個最重要的原因就是人才流失。

魏國地處中原腹地，第一代國君魏文侯是一個目光遠大、才能出眾的君主，使魏國成為當時的第一大諸侯國。魏國人才眾多，但同時又是一個人才流失大國。魏武侯即位之后，魏國就拉開了人才流失的序幕。

吳起遭到貴族的排擠，于是逃到楚國后又實行了變法，楚國強大起來。商鞅從魏國流失，在秦國推行商鞅變法，使秦國一躍成為戰國七雄當中的霸主，對魏國構成了致命的威脅。孫臏在魏國時遭到龐涓的殘酷迫害，后來被齊國使臣營救回齊國并拜為軍師。孫臏的流失對魏國影響最大。張儀、樂毅、范雎、信陵君、尉繚這一個個閃亮的名字都曾深刻地影響了戰國的走勢，他們都曾想為魏國效力，可是除了魏文侯之外，一代又一代的魏君都沒能真正地禮待和重用這些賢才，致使人才大量流失，魏國終由一個霸主之國走向了滅亡。

領導者在馭人之時，當練就“伯樂識千里馬”的本領，善于識良辨莠，注重了解人的內心世界，不能憑一時一事去判斷人。如果知人不深、識人不準，往往會出現用人不當、用人失誤，導致“趙括丟長平”“馬謖失街亭”的悲劇重演。有的人目空一切，表面看很聰明，卻往往聰明反被聰明誤；有的人看起來憨厚可愛，其實不是正人君子；有的人善于吹捧，暗地里卻耍手段；有的人愛許諾，卻不講信用；有的人什么事都插手，卻并非多才多藝；有的人外貌溫馴，而內心驕慢；有的人貌有長者之風，實際卻品行不端；有的人貌似堅強果斷，實則軟弱少斷。領導者必須敏于識人之短，識人之長，識人長中之短，識人短中之長，摸準干部最適合干什么、不適合干什么。

劉邦善于從敵人營壘中爭奪人才，像謀臣陳平、猛將韓信，對于出身卑微但才能超眾的人也破格使用：當過吹鼓手的周勃，做過屠夫的樊噲，布販出身的灌嬰，窮書生酈食其，車老板婁敬，草寇彭越、英布，這些人都立下了赫赫戰功。劉邦正是有蕭何、韓信、張良、陳平、周勃、酈食其等足智多謀、能征慣戰的文臣武將輔佐，各展其長、各盡其能，才奪取了天下，成就了霸業。天下人都說劉邦善于用人，懂得為君之道，善用于自己的長項去對付項羽的短項，用智慧戰勝了武力，開創了“布衣將相之局”。

準確地識人（包括思想品質、工作能力、知識、性格等方面，進行全面的歷史的考察與評價），把人看準、看透，極不容易。漢武帝說過：“何世無材，患人主不能識耳。茍能識之，何患無材？”漢武帝重視用人，政績卓然，卻在晚年上了方士欒大和江充的當。劉秀很善于聽取并明辨各種意見，卻犯了謬信龐萌的錯誤。曹操算得上是明察將士的高手，卻受張邈蒙蔽。為什么會發生這種情況呢？因為世上的事物紛繁復雜、真假難辨、亂人心目。

歷史的教訓應當汲取。楊廣是一個工于心計、巧于矯飾的大陰謀家，早就覬覦太子之位，采取了不少卑鄙手段。可是，楊堅偏偏看不準自己的兒子。楊廣成為太子后，便露出驕奢淫逸的真面目。當楊堅發現楊廣是個惡才時，已無能為力了。楊廣靠政變上臺，踏著父親的尸體登上皇位后，更加顯露出荒淫奢侈、殘虐人民的本性。

人世間，總是細行容易做假，大節難以看真。馮夢龍說：“不可以一時之譽，斷其為君子；不可以一時之謗，斷其為小人。”只看一時一事，僅聽片言只語，直線式、習慣性思維方式，恐怕要失誤。對于正派之人不要計較小節問題，不能因為一個過錯而將君子貶為小人；對于拍馬者不能因為其表面的畢恭畢敬、甜言蜜語而誤當作君子，寄予較高的期望值。

隋文帝楊堅在位20多年，明于治國，結束了300年的分裂局面，卻不諳于知人，錯誤地選擇了接班人，致使錦繡江山傳非其人，自己喪于逆子，無辜的百姓也受到屠戮，最終亡國，成為短命王朝。楊堅看人的思想方法不對頭：重細行而忽大節。這個致命弱點一旦被奸詐之徒抓住，就會投其所好，蓄意制造假象，引你上鉤，將你俘虜，為他實施野心鋪路。

唐明皇在前期不失為一代英主，但他后來重用李林甫、楊國忠、安祿山。唐玄宗把大臣奏章中的提示，看作是對安祿山的妒忌，對安祿山毫無設防，予以同情憐惜，不斷施以恩寵，竟然把天下一半精兵交給他掌管，造成“安史之亂”，差點兒葬送唐王朝。

識人選人，必須首先考察其德。德具有統帥性和方向性。如果一個人不孝順父母，你不值得信任他；如果一個人總是虐待配偶，你不值得信任他；如果一個人對別人不忠誠，卻對你表示忠誠，不可信任他；如果一個人虛偽、巧詐，愛溜須拍馬，你不可任用他；如果一個人忘恩負義，你不可信任他；如果一個人總在你面前流露對別人嫉恨，覺得他人是自己前進中的最大障礙，不可委以重任；如果一個人為你的緣故排擠、陷害別人，不可任用他；如果一個人有點小功勞就沾沾自喜，不時向領導表功，不可重用他；如果一個人說話模棱兩可，善于應酬而胸中無策，不可重用他；如果一個人過于偏激，總是使事情走向某一極端，不可重用他。

領導者識人，一個重要環節是先看其長處，后看其短處。柳宗元講過這樣一件事。一個木匠出身的人，自家的床壞了卻不能修，可他卻自稱能造坊。后來，柳宗元在一個造屋工地上，又看到了這位木匠，只見他發號施令，操持若定，眾多工匠在他的指揮下各自奮力做事、秩序井然。柳宗元大為驚嘆。從這個故事可以悟出一個道理，如果先看此人不是個好工匠，于是棄之不用，那就埋沒了一位出色的工程組織者和指揮者。由此觀之，識人先看其長、后看其短，取其所長、棄其所短，十分重要。領導者應具有識才慧眼，不能因為下屬有缺點、有過錯誤、反對過自己、得罪過自己，就耿耿于懷，棄之不用，一切當以人才為重，一切當以事業為重。

1952年初，習仲勛任西北局書記和西北軍政委員會副主席。一天，薄一波向毛澤東匯報工作，毛澤東正在閱讀習仲勛從西安發來的《關于中共中央西北局委員會全體會議情況》的報告。這個報告是關于西北地區的土地改革、統一戰線和民族工作等方面的，內容豐富，論述精辟。毛澤東看了十分滿意，問薄一波：“你講講，習仲勛這個同志怎么樣？”早在延安時，薄一波就聽到毛澤東贊譽過習仲勛“年輕有為”，于是便以此語作了回答。毛澤東說：“如今他已經‘爐火純青’。”

準確地識別一個人，需要放長眼光，必須經過較長時間的考察，從發展趨勢中去考察。既要看干部的一時一事，也要客觀地、全面地、辯證地看他的過去、現在、將來。詳看是什么，多問為什么，多想幾種可能性，多向思考和辯證分析。看實質，就是看其在德、識、勤、績、能等各方面的實際表現，而不能光看文憑、資歷、投票測評結果。學歷、資歷不高的人，也不一定就不是人才。不僅看一個人的學歷、學位、資歷，還要看其潛在的素質，亦即“冰山”以下的部分。要推行干部考察“進家庭、進社區”制度，把干部考察由“工作圈”向“生活圈”延伸，全面了解干部在社會公德、家庭美德、個人品德、遵紀守法等方面的情況。

如何識別人有不少方法可循。戰國時李克曾給魏文侯說了五條識人標準，很有見地：想知道一個人的品質能力，要觀察他平日親近些什么人；他富貴之后，又交往些什么人；位居高官，要考察他給國家推薦了什么人；在他處境困難、不得志時，觀察他是不是做了不該做的事；家境貧寒時，觀察他是否接受了不義之財。

諸葛亮在《將苑》一書中總結出獨到的七種識人方式：一是用是非曲直試探他，看他是否有分辨是非曲直的能力和高尚的品質；二是用言辭辯論，看他是否有闡述問題的邏輯性和應變能力；三是向他詢問計謀，看他是否有雄才大略和真知灼見（這與莊子的“卒能問焉而觀其知”的方法類似）；四是告訴他禍患與災難，看他是否有膽量，臨危不懼；五是讓他喝醉酒，以觀察他的品性；六是把財利置他眼前，看他是否廉潔；七是約定他如期之事，看他是否守信用。

成功總是跟科學思維包括創新思維、善于應變有機聯系在一起。時代在發展，歷史在前進，有的老經驗、老辦法不一定適用，如果時過境遷后還死抱住不放，逐漸形成定勢，難免會落后于時代。識人用人，應首先培育和運用辯證思維，避免陷入固有思維模式，從多角度看問題。如，不能把推薦票數多少作為任用干部的唯一標準，不能把得票多就等同于最優秀，簡單地以票取人。只有善于識人，采取正確的方法，擴大選人用人的范圍，拓寬選人用人的視野，加大選人用人的透明度，才能使從事的事業因擁有一流人才而龍乘彩云、虎生金風、得心應手。

準確地識人，應看他結交什么樣的朋友。《史記》說：“不知其人，視其友。”《處世智慧》一書說，識人、知人，要看他日常生活中親近、結交什么人；看他富裕時怎樣對待和處理錢財；有了地位和權力后，看他推舉任用什么人；看一個人貧賤不得志時的所作所為；要看關鍵時刻的表現；看長期一貫的表現；還要通過綜合觀察和比較。識別人才，既要作全面考察，又要靠長期觀察。馮夢龍說：“不可以一時之譽，斷其為君子；不可以一時之謗，斷其為小人。”

察言觀色，可以略知其人。《孟子·離婁章》說：“存乎人者，莫良于眸子。”指觀察一個人，再沒有比觀察他的眼睛更好的了。心靈正直，眼睛明亮；心地丑惡，眼睛昏暗。一個人的神情儀貌、舉手投足，反映了他的內心世界。從外表觀察人物固然有失偏頗，卻是很直觀的。