1.1 傳統(tǒng)的賺錢模式，50%的企業(yè)將倒閉

轉(zhuǎn)型升級讓中小民營企業(yè)經(jīng)營艱難

相比中小民營企業(yè)，上市公司由于擁有良好的融資渠道，具備影響力的品牌、關(guān)鍵性的優(yōu)勢資源等因素，競爭力自然要比非上市公司強(qiáng)很多，即使這樣，仍然有不少上市公司處于虧損狀態(tài)，更別說那些非上市的中小民營企業(yè)了。

據(jù)相關(guān)權(quán)威資料統(tǒng)計，中國民營企業(yè)平均壽命僅3.7年，中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年；而在美國和日本，中小企業(yè)的平均壽命分別為8.2年、12.5年。

伴隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，未能抓住關(guān)鍵要素進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級而死掉的中小民營企業(yè)更是多如牛毛，中小民營企業(yè)家越發(fā)感到經(jīng)營企業(yè)的艱難。

傳統(tǒng)經(jīng)營模式下企業(yè)的“三板斧”

在遇到發(fā)展的難題時，運用傳統(tǒng)經(jīng)營模式的企業(yè)，往往會亮出這樣“三板斧”：價格、廣告和促銷，打出這“三板斧”后，就別無他招了（見圖1-1）。

在物資匱乏的年代，價格、廣告和促銷的方式確實能很好地拉動企業(yè)銷量增長，進(jìn)而推動企業(yè)的發(fā)展，但是，進(jìn)入新的時代，尤其是各行各業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭加劇的時代，這種方式只會讓企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難（見圖1-2）。

改革開放40年，中國已經(jīng)從物質(zhì)匱乏的時代快速過渡到物質(zhì)過剩的時代，此時，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式將發(fā)生深刻的改變。

物質(zhì)過剩必然導(dǎo)致各行各業(yè)產(chǎn)能過剩，進(jìn)而導(dǎo)致同質(zhì)化競爭加劇，企業(yè)未來應(yīng)對銷量下降的風(fēng)險，大打價格戰(zhàn)，當(dāng)越來越多的企業(yè)加入到價格戰(zhàn)的大局之中，行業(yè)的整體利潤就會被壓縮，進(jìn)而波及每家企業(yè)的收益。

這時候，很多企業(yè)為了生存與發(fā)展，不得不壓縮企業(yè)成本，實行精細(xì)化管理，少部分企業(yè)能夠抓住創(chuàng)新商業(yè)模式的機(jī)會，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)而脫穎而出，打造自己的爆品，推動消費升級，甚至引領(lǐng)消費潮流；而大部分企業(yè)，仍然采用傳統(tǒng)管理方式，繼續(xù)推行自認(rèn)為仍然有效的“三板斧”策略，但效果有限，產(chǎn)品無亮點，商業(yè)模式?jīng)]有新意，導(dǎo)致消費進(jìn)一步萎縮，不得已，只好退出歷史的舞臺。

【案例】2016年知名企業(yè)已出現(xiàn)關(guān)店潮

2016年美特斯邦威巨虧超4億美元，三年內(nèi)關(guān)店1600家，創(chuàng)始人周成建離職。

波司登在2015年關(guān)店超過5000家，2016年關(guān)店550家。

百麗2015年關(guān)了400多家門店，2016已關(guān)近500家門店。

2015年，達(dá)芙妮一共關(guān)了805家門店，2016已關(guān)超500家門店，同期銷售增長率下降11.7%。

李寧近三年虧損31億元，關(guān)店近1800家，2016關(guān)店收窄，但整體盈利能力依然下滑嚴(yán)重。

Zegna公布的2015年業(yè)績利潤大跌，同比跌幅21%，凈利潤更是下滑45%；目前已占據(jù)奢侈品牌關(guān)店數(shù)量榜首，2016年關(guān)店15家。

2016年，香奈兒中國門店數(shù)為11家，是店鋪最多時的一半。

Prada兩年在中國關(guān)了16家店，2016已關(guān)店4家（包括Miu Miu）。

2015年，Burberry在中國關(guān)店10家，最終門店總數(shù)為68家，2016年已關(guān)5家。

2015年年底，LV關(guān)閉了3家中國門店，即廣州、哈爾濱、烏魯木齊三家門店。目前，LV在中國市場有約50家門店，2016年已關(guān)2家門店。

2015年，瑪莎百貨關(guān)了5家門店，2016年中國內(nèi)地剩余的10家門店已全部關(guān)停，正式退出中國。

2016年年初，沃爾瑪宣布全球關(guān)269家店，而2016年在中國已關(guān)10家店，關(guān)的都是三、四線城市的店。

目前黃太吉承認(rèn)一半門店已關(guān)閉，北京的門店數(shù)量已經(jīng)從44家驟降到了20家。

2016年，麥當(dāng)勞在中國已關(guān)80家門店，麥當(dāng)勞在中國目前有近2300家門店，正要像肯德基一樣把中國業(yè)務(wù)全部打包出售，中信集團(tuán)大概率接手。

……

 

知名企業(yè)尚且如此，更別說中小民營企業(yè)了。筆者常常對中小民營企業(yè)家講：沿用傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式，50%的中小民營企業(yè)將倒閉。這不是危言聳聽，而是現(xiàn)實逼迫我們必須轉(zhuǎn)型升級。

傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)的表現(xiàn)

傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式企業(yè)到底有哪些方面的表現(xiàn)？

如圖1-3所示，傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式企業(yè)主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。大家互相跟風(fēng)學(xué)習(xí)，什么東西好賣就生產(chǎn)和銷售什么，蘋果手機(jī)好賣，大家都模仿，甚至外形都一模一樣。

第二，商業(yè)模式缺乏新意。嚴(yán)格來講，很多企業(yè)缺乏商業(yè)模式，生產(chǎn)型企業(yè)，只是生產(chǎn)加工、銷售產(chǎn)品，賺產(chǎn)品差價；服務(wù)型企業(yè)賺取服務(wù)差價。沒有競爭門檻，誰都可以做，便意味著誰都做不好。

第三，組織運作效率低下。不少企業(yè)人員職責(zé)不清，內(nèi)耗嚴(yán)重，毫無流程和章法可言，尤其是企業(yè)做得稍微大一些，內(nèi)部管理就一片混亂，效率低下，什么CRM、ERP根本不懂，更別提數(shù)據(jù)化管理。

第四，機(jī)制設(shè)計問題多多。不少企業(yè)薪酬機(jī)制根本激發(fā)不了員工的動力，晉升機(jī)制、股權(quán)激勵機(jī)制、考核機(jī)制、文化機(jī)制等，基本上沒有，更別提合伙人機(jī)制了。

第五，毫無資本運作思維。大部分企業(yè)只想著埋頭做事賺好眼前的錢，根本沒有心思把企業(yè)做得更有價值，去賺未來的錢，甚至對接資本市場，因此，企業(yè)永遠(yuǎn)發(fā)展緩慢。