眾說紛紜的商業模式

在商業模式的發展過程中，國內外眾多學者分別從運營、價值創造、財務等不同層面給出了商業模式的定義，并基于盈利視角、運營視角、戰略視角、協同視角分析了商業模式的構成要素。還有的學者提出了相應的商業模式概念模型，比較有代表性的有Hamel提出的四構面模型、Oster-Walder提出的九要素模型、張敬偉等提出的三維度模型、Amit等提出的交易組合模型。

如下列出的部分學者對于商業模式的定義，僅供大家參考

Timmers（1998）：商業模式是產品、服務和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。

Pigneur（2000）：商業模式是關于公司和它的伙伴網絡，給一個或幾個細分市場上的顧客以產生有利可圖的、可持續的收益流的體系。

Geoffrey Colvin（2001）：商業模式就是賺錢的方式。

Patrovic等（2001）：一個商業模式不是對它復雜社會系統以及所有參與者關系和流程的描述，相反，它描述了存在于實際流程后面的一個商業系統創造價值的邏輯。

Rappa（2002）：清楚說明一家公司如何通過價值鏈定位賺錢。

Weil和Vital（2002）：在一家公司的消費者、聯盟、供應商之間識別產品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色與關系。

Alexander Osterwalder和Yves Pignewr（2002）：一家公司提供給一個或幾個細分顧客和公司架構體系及合作伙伴網絡的價值，公司創造、營銷、傳遞這些價值和關系資本是為了產生盈利性的、可持續的收益流。

Magretta（2002）：商業模式描述了企業是如何運作的。

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從上面眾多的商業模式定義中可以看出，即便是從最嚴謹的學術角度而言，國內外學者對于商業模式的理解也是存在比較大的差異的，可以說是眾說紛紜、莫衷一是，迄今仍缺乏統一的、權威的、被廣泛認可的定義和解釋，這足以讓長于實踐而短于理論研究的企業家頭暈。因此，大家經常談論的所謂“商業模式”可能只是每個人從自身角度出發對商業模式的理解，對于究竟什么是商業模式其實都講不清楚。

正如西班牙IESE商學院的教授克里斯托夫·佐特（Christoph Zott）在與拉菲爾·阿米特（Paphael Amit）合著的《商業模式》（2010）中所言，“商業模式這個詞用起來確實很方便，不過當前還沒有一個明確的概念，在經常使用的人中恐怕也有四成左右的人其實并不了解它的真正含義”。