1.1 活動策劃是什么樣的

所謂活動策劃，其實就是制訂一種市場營銷活動方案，它隸屬于文案，但與文案之間存在一定的區別：文案僅限于文字表達，而活動策劃是一種為活動而進行的總體規劃，除了用文字表現之外，還需要在實際生活中進行兌現、實操。

一個好的活動策劃，可以進行品牌推廣、提高企業聲譽，更是提高市場占有率的有效行為。一般來說活動策劃大致能分為兩大類：從策劃目的來看可以分為營利目的型和宣傳推廣型；從活動平臺來看又可以分為線上型和線下型。

1.1.1 活動策劃的基本目的

活動的基本目的是活動策劃的出發點，從這一點來看可以將活動區分為營利目的型和宣傳推廣型。

1．營利目的型活動策劃

不管企業進行哪種營銷活動，其目的必定以營利為主，因此，營利目的型活動策劃被不少企業所重視。只要方式、方法運用得當，定能引起消費者的關注，勾起消費者的購買欲望。圖1-1所示為營利目的型活動策劃的概念。

活動策劃者在進行營利目的型活動策劃的操作時，可以大眾所感興趣、所關注的事物為主題，從側面突出企業產品或品牌，這樣能大大地提高企業產品的知名度和美譽度。

例如，某品牌涼茶在商場外推出參與“保齡球”銷售活動，參與該活動即可免費獲得該品牌涼茶，當時不少逛商場的消費者積極參與。這樣的活動以游戲為主題，以產品為獎品，能大大地提高人們的注意力，既能提高產品曝光率，又能勾起消費者對產品的購買欲望，如圖1-2所示。

一般來說活動策劃者只要從以下幾個方面努力，即可有效實現營利目的型活動策劃的目標：

● 首先，必須確定能吸引消費者的活動主題，可以從消費者的興趣、消費者的關注和消費者的需求3方面入手；

● 其次，要明確采取營利目的型活動策劃的主要產品；

● 再次，要明確營利目的型活動策劃的定位，可以從產品的定位、價格的定位、市場的定位和活動的渠道定位以及營銷手段定位5個方向來定位產品；

● 最后要完善策劃。

2．宣傳推廣型活動策劃

在實踐中有一部分的企業比較注重品牌宣傳與推廣，因而就會選擇宣傳推廣型活動策劃進行操作，以進一步擴大企業品牌宣傳力度。宣傳推廣型活動策劃不同于盈利目的型活動策劃，它的主要目的不是銷售產品營利，而是宣傳品牌，所以一般宣傳推廣型活動策劃在形式上都十分惹人注目，各種類型的晚會是他們慣用的表現形式。

例如，著名內衣品牌“維多利亞的秘密”的走秀表演活動，自1995年以來，每年都會舉辦一次內衣走秀盛會（簡稱“維密秀”），它憑借身材火辣、天使面孔的模特與貼心產品的搭配，成為萬眾矚目的宣傳活動，如圖1-3所示。

“維多利亞的秘密”的成功之處就在于它不僅在產品上抓住了女性的需求，還在視覺上給男性帶來了不小的沖擊力，每年舉辦一次這樣的活動，能大大地為品牌造勢，提高品牌的知名度。

一般來說，常用的宣傳推廣型活動策劃形式，如圖1-4所示。

1.1.2 活動策劃的應用平臺

活動的應用平臺是活動策劃的著手點，從這一點來看可以將活動區分為線上型和線下型。

1．線上活動策劃

線上型活動是在互聯網上進行的活動，其活動策劃一般多見于各大電商平臺，除了線上促銷活動外，憑借互聯網強大的交互功能，線上活動也發展出許多獨特的活動類型，如眾籌活動、團購活動和網上募捐活動。相關分析如圖1-5所示。

2．線下活動策劃

線下活動是在實際生活場景中進行的活動，其活動策劃一般多見于各大文娛晚會、地方性活動和商家促銷活動等。線下活動策劃并不指只在線下進行的活動，大型的文藝會演晚會除了在演出場地進行外還經常會在電視和網絡上進行直播。這里所說的線下活動策劃是指以線下活動為主，其他方式輔助宣傳傳播的活動形式。相關分析如圖1-6所示。

例如著名的一年一度舉國同慶的盛會——春節聯歡晚會，就在電視和網絡，甚至電臺上都有同步直播，如圖1-7所示。