編者寄語

獨角獸是怎樣煉成的

2013年，美國著名Cowboy Venture投資人Aileen Lee首次提出“獨角獸公司”，然后這個詞迅速流行于硅谷，并且出現在《財富》雜志封面上。所謂“獨角獸公司”是指估值達到10億美元以上的初創企業。2018年3月，科技部正式發布《2017年中國獨角獸企業發展報告》，中國獨角獸企業總數達164家，整體估值6284億美元。

驚訝于獨角獸公司創造輝煌的同時，你是不是也想知道，獨角獸是怎樣煉成的？本期專輯精選了3家獨角獸企業——鏈家房地產經紀公司、房產交易O2O平臺房多多，以及農村電商平臺匯通達，詳細介紹它們的發展歷程。

在互聯網時代，鏈家主動開始了自我革命，通過線上的信息透明，來倒逼線下提高服務水平，從2010年開始，它在自己網站上開展了“真房源行動”，保證“真實存在、真實委托、真實價格”。隨后，鏈家又將真房源擴展到全渠道。在第一個月，因為房源數量縮水，價格又高，網絡來電量下降了30%，但鏈家扛住了，到第三個月，客戶的電話又回升到正常水平以上。當然，對于一家網絡平臺服務商而言，信息透明僅是第一步，鏈家還有很多行動，目標是成為房產交易第一平臺。（參見《鏈家：房產中介的自我革命》）

作為一個帶有傳統基因的企業，房多多抓住移動互聯網的浪潮，打造出了房產交易服務平臺，并實現了高速增長。在發展的過程中，房多多經歷了三道坎兒：首先，是確立商業模式。互聯網和傳統行業結合，只是一個大方向。從什么角度切入？你的設想能否落地？能否快速調整，讓企業真正賺到錢或者活下來？這是所有創業者都要面對的。第二，是從業務思維轉變為產品思維。用互聯網改變傳統行業，比想象中要難得多，不是創始人中有一個是互聯網出身就可以。他們花了很長時間才轉換為產品思維，并構建了以移動互聯網為基礎的運營體系。第三，是“改造”人。房多多的員工來自傳統行業的居多。但房多多的商業模式是新的。如果不能改變思維方式和行為方式，過去的成功就會成為包袱。這也是傳統企業向互聯網轉型時，面臨的共同問題。（參見本期《房多多：用“互聯網+”玩出千億平臺》）

匯通達用了4年時間，走通了農村電商的創新模式，和還在探索中的巨頭們形成差異化。它抓住鄉鎮上的夫妻老婆店這樣的關鍵資源，利用它們熟悉當地情況的優勢，通過“5個+”的增值服務向其輸入電商的運營能力和城市大連鎖的后臺能力。所有這些能力的輸入通過平臺公司來傳導。匯通達通過投資平臺公司，與其結成利益共同體。其贏利模式概括為一句話，就是通過為會員店提供增值服務來變現。（參見本期《匯通達：農村電商獨角獸》）