第2章
常用的8個自媒體平臺玩法

2.1 今日頭條

今日頭條由國內互聯網創業者張一鳴先生于2012年3月創建，于2012年8月發布第一個版本，截至2016年2月，今日頭條累計激活用戶達4億，日活躍用戶超過4000萬，月活躍用戶超過9800萬，單用戶每日使用時長超過57分鐘。與今日頭條合作的各類媒體、政府、機構總計超過16000家，簽約合作的傳統媒體機構超過2000家。今日頭條旨在為用戶推薦有價值的、個性化的信息，提供精準的閱讀內容，是國內移動互聯網領域成長最快的產品服務商之一，目前擁有超過5.8億的用戶。

今日頭條能夠在極短的時間內，根據用戶的興趣、位置，通過用戶分析多維度進行個性化推薦，內容豐富多樣，除了日常新聞外，還包括音樂、電影、游戲、購物等資訊。2016年9月20日，今日頭條宣布投資10億元用于短視頻創作，加入短視頻競爭領域。微信、微博以及今日頭條客戶端形成的“兩微一端”模式，成為當下媒體的主要發展模式，這也意味著今日頭條將擁有更多的用戶，有望成為日后的主流媒體。

2.1.1 今日頭條號申請步驟

大家都知道，有人的地方就會有生意，互聯網也是一樣，流量大的網站，對于我們找到目標客戶也是非常有益的。要怎么去找呢？在那么多人里面，為什么人家會找你呢？那就是要讓人覺得你對他有價值，對他有用。也就是說你有一技之長，或者在某一個領域有一定的閱歷和知識積累，而這些恰好是他所欠缺的，他可以從你這里學習到。

他希望得到你的幫助，所以他會去主動結交你。他和你素不相識，那怎樣來建立這種關系呢？這時只有通過文字、視頻、語音來溝通，達到相識相知的境界。所以你要想在今日頭條上找到志同道合的他，你就得把自己的想法、自己的知識經驗發布出來，讓和你有一樣的價值觀和理念的人看到你、認同你，愿意結交你。因此你必須要去寫文章，發視頻。

而想要在今日頭條上發文章，前提是得有一個自己的賬號。沒有怎么辦？那就注冊唄。怎么注冊？按著下面的步驟來做即可。

第一步，打開瀏覽器，搜索“頭條號”。選擇箭頭所指的網頁鏈接打開，進入網站。

第二步，選擇“注冊”。

第三步，出現如下頁面。

第四步，輸入常用郵箱、密碼，再次輸入密碼。點“注冊”，進入以下頁面。

第五步，正確填寫你的手機號碼，點擊“發送驗證碼”。查看你的手機短信，把收到的驗證碼輸入“請輸入驗證碼”框。點擊“注冊”。

第六步，成功激活賬號后，需要選擇類型，個人用戶一般都是選擇“個人”類型，然后點擊“選擇”。

第七步，填寫入駐資料。這個地方審核比較嚴格，也直接關系到我們的申請是否能夠通過，所以需要特別注意3點：

①頭條號名稱和介紹不能包含有博客字眼。

②頭條號頭像不能包含有網址。

③輔助材料應該填寫5篇及以上含有自己署名的文章名稱及鏈接，可以是自己博客里面的文章，也可以是自己的微信公眾號，文章中的作者或版權聲明中要出現頭條號名稱。

第八步，等待審核通過。根據以上內容格式填寫好資料后，點擊“提交”等待審核即可。這個審核時間一般是兩天，如果收到審核不通過的郵件，需要及時根據審核不通過的原因進行修改，然后再次提交審核。如果能夠把第七步中需要注意的3點內容搞定的話，一般都能夠直接通過。

2.1.2 頭條號發表內容操作流程

注冊今日頭條賬號，申請自媒體平臺通過后，即可在今日頭條上發表文章了。

首先登錄賬號。

進入今日頭條平臺。

點擊“發表”進入內容編輯界面。

發表的內容可以是文章、視頻、圖集，也可以是趣味測試。以下逐一講解。

1．發表文章

輸入文章的標題和正文文字。

如果需要插入圖片，點擊下圖箭頭所示圖標。

文字圖片都有了，再進行排版即可。對于要過新手期的你來說，最好是一個字一個字打上去的，因為即使你先是通過其他方式存儲的草稿，但只要是直接粘貼到頭條后臺的話，那么也會被系統認為有很大可能是抄襲的。

最后點擊“發表”即可。一篇文章就這樣生成了，然后就是等待平臺審核這篇文章。

2．發表視頻

發表視頻需要提供提前錄制好的視頻，調整好文件格式、大小即可上傳。

可以同時上傳10個視頻。視頻上傳完成后，進入下一個界面。

好的標題會激發觀眾的瀏覽興趣，更容易把握內容和情感傾向；視頻簡介引導觀眾在短時間內了解大致內容，一定要突出特色和精華；精確分類會讓用戶更容易從海量資訊中找到自身所需的信息，能夠及時有效地獲取需要的內容。

視頻標簽最多只能添加5個，因此要根據視頻內容精確定義。視頻封面應精心挑選有代表性的圖片。雖然上傳的視頻內容是最主要的，但也不可以忽視必填選項的內容，每一處細節都做到位了才會使視頻的質量得到全面提升，傳播得更廣。

3．發表圖集

圖集的作用主要在于表達圖片傳遞的信息，給每一張圖片配上簡單的文字描述，便于讀者更加直觀的瀏覽。

點擊“上傳圖片”按鈕，選擇需要發表的圖片。

圖片上傳完畢后，填寫每張圖片的說明。“更換圖片”“刪除圖片”“移動圖片”這三個按鈕方便及時調整圖片。

填寫圖集的標題并選擇圖集的頻道，完成后即可發布，等待平臺審核。

此外，還可以發表趣味測試，流程和發表文章、視頻、圖集大致相同，按照相應的提示操作就可以完成。

聲明原創的作品可以得到相關的保護，是頭條平臺尊重原創、維護版權的體現，發表的原創內容還可以得到大力推薦，獲得更高的點擊量和收益。頭條號的新手要在一個月之后才有申請開通原創功能的權限。

4．發表微頭條

微頭條是今日頭條新開的一項功能，其目的在于讓作者可以無時無刻地分享自己所遇見的人或者事，如同微博一樣，此功能拉近了作者與用戶之間的距離。

那么該怎樣發布微頭條呢？

微頭條既可以在PC端上發布，也可以在手機端上發布。

PC端上發布：

手機端上發布：

5．悟空問答

悟空問答是今日頭條推出的問答類社區。截至2016年9月，今日頭條已擁有5.8億用戶，用戶分層涵蓋整個中文移動互聯網。借助龐大的用戶基數和強大的人工智能，今日頭條已經具備讓更多普通用戶參與到內容生產中來的客觀條件，真正實現所有人問所有人、所有人答所有人。

悟空問答的好處就在于能輔助你的加V認證，只要你持續不斷地在上面作問答，那么你就有機會被頭條官方認證為某一方面的“大V”。

悟空問答有一個特點，如果你回答的問題專注于某個領域時，那么系統就會源源不斷地給你推薦這方面的問題并邀請你去回答，這樣也免去了你找垂直領域問題的麻煩。

2.1.3 今日頭條新手號快速轉正方法

今日頭條規定新手號轉正有兩種方式：平臺不定期審核通過和頭條號指數達標自助轉正。

新手期的審核機制包括機器篩選和人工審核兩部分，首先機器會根據文章的各項數據，篩選出一批可能轉正的新手號。再由人工判斷發文質量，從這批新手號中選出一部分轉正。

自助轉正需要滿足兩個條件。第一，頭條號指數超過650分（近30日內，至少有1天頭條號指數超過650分）；第二，“已推薦”文章累計超過10篇。

運營頭條號，最需要做的就是掌握今日頭條平臺的相關規則，如果連最基礎的工作都做不好，則很難在平臺上達到預期的目的。頭條號指數對新手號轉正非常重要，了解頭條號指數對快速轉正很有幫助。

1．頭條號指數定義

可以把頭條號指數理解為文章內容值得被推薦的程度，這一指數是機器通過對作者創作的內容和讀者閱讀行為的記錄及分析得出的賬號價值評分，包括健康度、原創度、活躍度、垂直度、互動度等5個維度。

健康度和互動度評分源自機器對讀者閱讀行為的分析，體現的是讀者的意志。讀者的每一次點擊、停留、點贊、評論、收藏等都是在為賬號加分，機器只是忠實地反映讀者的態度。而原創度、活躍度、垂直度三項評分則與作者生產的內容有關，是機器對作者的發文質量、勤奮度、內容垂直度作出的客觀評價，對作者的努力程度作出的客觀衡量。

一般來講，頭條號指數越高，相應的內容推薦量也就越高。作者可以在后臺查看頭條號指數對推薦量的提升效果。頭條號指數的滿分為950分。

2．頭條號指數的作用

頭條號指數越高，能獲得的推薦權重就越大，即能夠獲得更多的推薦量。留心頭條號指數的變化趨勢，更易于了解讀者的喜好。因為頭條號指數反映的是讀者的態度，指數增高，那就說明讀者的喜好程度在提高；反之，讀者的喜好程度則在降低。作者可觀察頭條號指數的變化趨勢，及時總結經驗，指數增高時再接再厲，指數走低時及時做出調整，使自己創作的內容更易受到讀者的歡迎。

新手號通過觀察頭條號指數，會更有努力的方向。新手號初運營時，應該養成查看頭條號指數的習慣，及時彌補5個維度中的短板。如原創度不夠，就應該專注原創內容，不再摘抄、發布舊聞。只要頭條號指數穩步提高，轉正自然水到渠成。

3．如何提升頭條號指數

頭條號指數由健康度、活躍度、垂直度、原創度以及互動度5個維度組成，所以提升頭條號指數，需要從這5個維度著手。滿足以下條件，有利于提高這5個維度的得分。

健康度

① 配圖美觀合理，提升用戶閱讀體驗。

② 提升內容的易讀性，延長用戶在頁面的停留時間。

③ 內容吸引力強，引導用戶完成閱讀。

④ 不做夸張標題，避免引起用戶反感，招致舉報或被機器識別而打壓。

⑤ 不發布、傳播舊聞。

原創度

① 盡量保證內容是原創，減少摘抄、編輯、整理。

② 在頭條號首發。如果內容先在其他平臺發表，機器在進行全網比對時，也能判斷出這是同一作者的一稿多投，但原創度評分會有所降低。

③ 盡量手動發表，減少使用“微信同步”功能。因為微信平臺接口經常臨時調整，可能導致內容不能及時同步，甚至在原創者發布之前被其他頭條號“轉載”，從而對原創度產生負面影響。

活躍度

① 非原創內容（系統認定，非賬號原創標簽）保持日更1篇，活躍度穩定在一個較高水平。

② 原創內容（系統認定，非賬號原創標簽）保持周更2～3篇，活躍度穩定在一個較高水平。

③ 視頻內容堅持周更1篇，活躍度穩定在一個較高水平。

垂直度

① 作者可在多個領域（娛樂、健康、科技、旅游、養生）發表內容，但系統會根據讀者的閱讀行為數據（閱讀量、播放量、評論量、點贊數、分享數等），選出其最受歡迎的內容，從而判斷出作者的擅長領域（一個或多個，通常為一個）。

② 作者擅長領域之外的內容，賬號垂直度評分將會降低。

③ 有時對于一些交叉領域的話題，讀者的反饋可能與作者的初衷有差異。比如一篇內容同時寫到了“旅游”和“美食”的話題，根據不同讀者群的反饋，極可能被系統認為是“旅游”領域的話題，也可能被認為是“美食”領域的話題。當這種情況發生時，可能會對垂直度產生作者意料之外的作用。不過不用擔心，畢竟，讀者的認同才是最重要的。

互動度

① 優質的內容，本身可以激起讀者的轉發或討論熱情，這是提升“互動度”的根本。

② 內容中可適度引導用戶對內容進行評論或轉發。

③ 挑選適量評論進行回復，與用戶友好互動。

④ 作者與用戶互動時發表無意義的評論，如“哦”“啊”“嗯”“說得好”等，被機器或人工識別后，對互動度有負面影響。

掌握頭條號指數的相關信息，新手號快速轉正不再是難題。此外，還需要注意文章發布之前要再三檢查是否有錯別字、排版是否合理等問題。一經發布，不要多次修改，否則會被延遲推送，影響文章閱讀量。也不要隨便刪除已發表的文章、視頻、圖集，否則會影響頭條號指數。

發表文章時，在充分尊重讀者的基礎上充分發揮個人人格魅力，表達自己的觀點，最好獨特犀利，不人云亦云。作為創作的作者，一定要多考慮讀者的感受，尊重讀者、關心讀者、體諒讀者，有人情味的頭條號更受歡迎。

2.1.4 頭條號開通原創功能技巧

頭條號轉正之后可申請開通原創功能。所謂原創作品是指由創作者個人或團隊自主創作的作品，并對該內容擁有合法版權；獲得獨家授權，有且只有頭條號可以發布、享有信息網絡傳播及轉授權的獨立完成創作的作品。

今日頭條官方規則對原創內容有明確的限定，包括以下內容的作品不能打上原創。

① 復制粘貼、在其他網站下載后重新上傳的內容，屬于抄襲行為。

② 匯編類作品。搜集材料進行匯總再編輯的文章，整合并二次創作程度低的視頻。如：××作品集、××視頻集錦等。

③ 未獲授權使用他人作品。如：未授權對他人作品進行文字翻譯，未獲授權對外國視頻加字幕、配音，未獲授權錄制的演唱會視頻等。

④ 未獲獨家授權發布他人作品。

⑤ 公共內容。作品主要內容為法律、法規，國家機關的決議、決定、命令和其他具有立法、行政、司法性質的文件及其官方正式譯文，以及時事新聞、歷法、通用數表、通用表格和公式等內容。

⑥ 含有嚴重營銷推廣的內容。

原創內容加上原創標簽后，可在后臺查看疑似抄襲自己的文章，并舉報刪除這些文章；將獲得優先推薦和“贊賞”功能，能夠從讀者處獲得額外收益；還可以申請“原創保護”權限，在全網范圍內對抄襲文章進行維權；并有機會入選“千人萬元”和“百群萬元”計劃。

開通原創功能首先要滿足開通頭條號滿30天，在發布內容中原創比例超過70%，最近30天頭條號后臺顯示獲得系統推薦的文章超過10篇，無抄襲、發布不雅內容、違反國家有關政策法規等違規記錄等硬性條件。提交申請后，平臺在5個工作日內審核該賬號資質和內容質量，并為符合優質原創賬號標準的頭條號開通原創功能。

想要快速開通原創功能還需要做到以下幾個方面。

① 注冊時提供的輔助材料。個人博客、知名平臺、專欄以及其他自媒體平臺發過的署名文章等內容都會作為審核參考。

② 提高頭條號指數。頭條號的5個維度最好都不要忽略，原創度對開通頭條號原創功能至關重要，堅持原創，減少摘抄、編輯、整理，保證文章質量。

③ 加強內容更新頻率。盡管今日頭條官方要求純原創文章一周2～3篇即可，想要快速開通頭條號原創功能自然是多多益善。

④ 內容展現形式專一。頭條號發表內容可以是文章、視頻、圖集和趣味測試，最好是專注于某一個形式加強創作，一心一意集中精力于一個領域會更容易達到目的。目前文章占主流，所以原創名額會占得多，競爭程度大。

⑤ 提高內容的硬性數據。已發表內容的推薦量、閱讀量、轉發量、收藏量對于開通原創功能很重要。

⑥ 加強推廣力度。作為頭條號的作者應該自行推廣自己的作品，為自己點贊、收藏，分享到微博、微信等朋友圈，充分利用經常使用的自媒體平臺如微信、QQ空間等幫助提高推薦量和閱讀量。

⑦ 積極互動。盡可能地回復網友的評論，耐心回答他們提出來的疑問，尊重每一位讀者，同時也為自己贏得尊重。文章中忽略或沒想到的細節也可以通過評論留言予以補充說明。頭條號作者要經常參與今日頭條的相關活動，有疑問多咨詢“客服聯系”，加強和他們的溝通，也是讓今日頭條重視作者的有效途徑。

⑧ 要有孜孜不倦的毅力。所謂“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”，但凡做事，如果有了懈怠之心定不會走很遠，認認真真、踏踏實實的態度是成功的一半。持之以恒，用心創作文章、視頻、圖集，不灰心不賭氣。用心創作的作品一定會得到讀者的認可，他們會為你的創作態度和人文情懷感動。

⑨ 多向同行學習。不論在何種行業何種領域，只要你不是第一個吃螃蟹的人，永遠都有前輩、有同行，虛心求教、不恥下問會讓你更快地進步，多傾聽同行的意見和建議，多和他人交流溝通會帶給你全新的視野和觀點。

開通原創功能后，一定要嚴格遵守相關的規則，依規則行事。開通原創功能的頭條號一旦有抄襲行為，將直接取消原創功能；給非原創內容打上原創標簽，將會受到一次警告，警告無效將取消原創功能；被取消原創功能的頭條號再無開通此功能的權限。

2.1.5 如何利用今日頭條盈利

俗話說：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”做自媒體也是一樣，如果只是一味地靠著自媒體人的那份情懷，得不到物質上的收益，那么很多人在自媒體這條道路上都是走不遠的。

自媒體行業最引誘人也最受外界詬病的就是其商業模式。現在自媒體的發展呈現出垂直化、專業化的趨勢，細分領域的讀者價值也是十分可觀的。今日頭條自媒體平臺最常見的就是通過軟文形式打廣告引流，自營廣告，頭條廣告，千人萬元等模式。不論采取何種盈利模式，最重要的是能否讓你的粉絲心甘情愿地為你輸出的內容買單。

1．個人利用今日頭條盈利

作為經營頭條號的個體，要想在今日頭條平臺上獲得長足的發展，長遠來看，如何把當下的賬號經營好才是關鍵。每天文章如何寫，短視頻如何制作，要有自己的思路和模式，只要不斷輸出好作品，盈利自然是水到渠成的事。目前來說存在兩個制約前進的障礙。

第一，內容的可持續性問題

源源不斷地輸出受用戶歡迎的優質內容，需要做到專注、勤奮、極致。

（1）專注

專注才能專業。人的精力是有限的，一旦確定目標就要全神貫注地學習、鉆研。這樣，我們才能在某個領域發揮得更出色，這就如一個人不能同時吹兩個喇叭一樣。未來的發展，專家就是贏家，一定要在自己的細分領域好好耕耘。利用好每次的發文機會，不要浪費，盡量保證你的內容和你的行業領域密切相關。不要朝三暮四，須專注于一個領域，在你所擅長的領域深挖下去，堅持不放棄，一直到挖出“黃金”來。

（2）勤奮

現在是一個快消的時代，一切都在追求速度和效率，生活節奏非常快，看資訊也是同樣。因此自媒體創作者也要跟隨時代的發展步伐，加快更新速度和頻率，勤動手，克服懶惰和懈怠。充分利用一切閑暇時間，利用等車、吃飯的間隙以及碎片化的思維抓住片刻空余時間創作。讀者的注意力是高度分散的，文章應當短小精悍、觀點犀利、寓意深刻。

（3）極致

作為自媒體平臺的創作者，長遠發展必須要保證作品的質量，不論是寫的文章還是制作的視頻，對用戶來說都是有價值的，不是簡單的二次整合或剪輯。如果作品質量不高，沒人會喜歡，因而追求精益求精的極致思維至關重要。

第二，流量的變現問題

今日頭條平臺可以通過自營廣告、頭條廣告、軟文合作、千人萬元等模式獲取收益。

（1）自營廣告

今日頭條賬號創建時間大于10天，審核通過的文章篇數大于10篇，最近1個月內無違禁和處罰的記錄就可以申請自營廣告。添加的廣告需要審核，廣告內容除健康、醫療、財經、彩票、保健、兩性、教育之類外，其余都可以。

廣告需要自己和廣告商洽談，可以選用文本的形式，也可以選用圖文的方式打廣告。自營廣告最好是先包裝產品，通過今日頭條平臺，自己做廣告商，在自己的文章中加入自營廣告，既輕松又獲益。

（2）官方廣告

官方廣告也就是今日頭條自己的廣告。這類廣告和廣告聯盟相似，主要看文章的點擊量。用戶點擊閱讀你的文章，點擊了文章頁面中的廣告，或者是根據視頻的播放量，就可以產生收益。

（3）軟文合作

找到合作的項目，通過撰寫軟文的方式引流到個人微信號、微信公眾號、QQ群等為合作方帶來精準的粉絲，引導粉絲購買產品，最終和項目合作方進行收益分紅。不過目前今日頭條官方對軟文打擊力度很強，軟文沒有以前那樣容易捆綁廣告了。

（4）千人萬元

今日頭條大力扶植原創作品，宣稱讓作者有尊嚴的創作，給優質內容以對等回報，宣布扶持一千個頭條號個體創作者，讓每人每個月至少獲得一萬元的保底收入。這對于原創作者來說是很好的福利。

今日頭條的引流效果非常強大，通過平臺可以引流到微信、微博、QQ群，不過流量不精準，日后可以慢慢分類篩選；也可以給博客引入流量，等到博客流量穩定后，開通博客分成計劃，可以自動獲得一筆收入。

今日頭條流量是若干類精準流量的混合體，利用文章引流到一個平臺，日后通過更新的文章完全可以達到分類的目的，將這些混合的流量分類后，得到優質流量，繼而得到收益。

2．企業利用今日頭條盈利

作為企業，無論是做任何產品還是服務，尤其是初創公司，都需要通過互聯網的方式讓大家快速地了解你、知道你、并找到你。自媒體平臺的快速興起，其實給企業帶來很大的機遇，有了傳播的媒介和載體，就必須要有內容。

事實證明，在現在這個流量越來越貴的時代，內容可能是唯一可以低成本獲益的方式，大量資本開始涌入內容創業領域。品牌需要做內容是因為購買是低頻的，內容是高頻的，這時就需要靠頻次來吸引用戶、建立品牌。

內容不僅可以為公司現有的產品帶來流量，內容本身也可以變成一個為公司帶來盈利的獨立產品。把內容當成產品來運營，甚至每一篇文章都應該當成一個獨立的產品，需要用產品的角度思考這篇內容滿足了用戶的什么需求、解決了用戶的什么痛點、用戶體驗好不好、可以幫助達到什么目的等。

在如今這個流量巨貴的時代，內容急需被提到戰略高度。

企業通過今日頭條自媒體方式做營銷突圍，想低成本、快速度地獲得品牌在行業內的知名度，需要在以下要素上下功夫。

（1）打造極致產品

其實一個好的產品自它被生產出來就自帶屬性，不用太多的宣傳，它的故事感和傳播性很容易被挖掘出來，它一次傳播出去之后會形成二次傳播、三次傳播。很多人認為自媒體營銷是泛媒體的營銷方式，在于它的傳播會延伸，會有更多的爆發點。但是如果產品出現瑕疵或者生產產品時不了解用戶需求，就會發現無論怎么使出渾身解數玩自媒體，產品的轉化率還是不高。因此企業對產品的要求和定位要相當高，物有所值的東西總能打動消費者。

（2）做精準的用戶畫像

想把賬號做好，首先要把用戶畫像做精準。了解用戶的年齡段、需求，對價格的敏感度，喜歡看什么類的新聞，手機里有哪些常用軟件，經常去哪些地方消費，消費習慣是什么，資金收入，價值觀趨向，以及通過何種方式可以聯系到用戶等等，如果沒有這些調研，賬號是經營不好的。

（3）完善的傳播策略

通過今日頭條自媒體平臺，企業希望做的宣傳和推廣能夠讓更多的人知道，如何把產品傳播得更吸引人，這是和推廣的產品分不開的。本身做產品的時候就已經知道用戶的需求是什么了，并不是產品做出來后再去找傳播策略，而是根據用戶的痛點，做出有市場需求的產品。

（4）保證優質內容的創作

一般都會通過寫文章、拍視頻、制作精美圖片等形式進行內容的創作，這些都需要學習。就拿寫文章來說，畢竟互聯網的語言和傳統媒體的作者常用的語言有了明顯不同，不再是純書面化的正式語言。隨著網絡時代的到來，更受歡迎的是接地氣的內容，貼近普通大眾日常生活的創作更有市場。

（5）構建多種社群

在今日頭條中成功引流后，需要去建立多種渠道的社群，微信群、QQ群、微博等都屬于可選的社群。也就是所謂的產品型社群，經常在群里給用戶分享一些有價值的內容，保持良好的溝通。既可以做較大的群體，也可以做較小的群體，大群互動率不高，最好是一百人左右的社群。

（6）拉近與粉絲的距離

很多企業的自媒體賬號基本上都是高大上，都是企業領導人出席了什么活動，受到何種接待，贏得了什么獎項，參加了什么評選……這樣的文章太過冷冰冰，不會有什么轉發。真正需要做的是如何取悅粉絲，就比如很多互聯網CEO或創始人與粉絲見面都是身著T恤牛仔褲。傳統行業的老板什么時候見客戶穿著的不再是西裝革履，可能就明白什么是粉絲概念了。

（7）組織線下活動

對自媒體普遍存在的誤區就是做自媒體不需要線下活動，其實恰恰相反，自媒體特別需要與大家一起玩，特別需要互動的運作方式，需要與外部建立更多的聯系。需要注意的是線下活動成本高，不可能經常組織此類活動，企業做線下活動最重要的是第二天的媒體呈現，從一開始就應該設計好活動的媒體傳播屬性，在網絡上呈現更高的留存度。

組織活動不能只顧自己玩，應該整合更多資源一起玩。給參與者創造更多的驚喜，活動中關注特殊的人群，營造和諧融洽的氛圍，傳遞更多的正能量，讓參與者真切感受到活動完全是為他們而組織的。

傳統營銷手段正在日漸衰亡，自媒體正在成為企業營銷的主戰場，越來越多的大品牌都把從傳統媒體上的投放量轉移到了自媒體上，抓住新的發展趨勢，才會走得更遠。互聯網時代選擇比努力更重要，一旦選擇的方向錯誤，再怎么努力都收不到預期的效果。企業的戰略方向對了，團隊相互鼓勵，共同努力總會登上成功之岸。

2.1.6 今日頭條自營廣告怎么使用

自營廣告是今日頭條特有的一種開放自由的推廣方式，由頭條號作者自主上傳推廣素材，在文章的末尾進行展示，在讀者閱讀的同時，獲得推廣曝光。

新手號申請自營廣告在“設置—賬號設置”欄中完成，基本條件包括以下幾點：①需要滿足注冊類型是“個人”或“群媒體”；②入駐時間大于30天；③累計已推薦文章數量超過15篇；④無違禁懲罰記錄。

1．基本要求

頭條后臺為了加強管理自營廣告的內容，營造健康、良好的創作環境，對自營廣告做出如下要求。

（1）行業限制

禁止投放健康、醫療、保健、彩票、財經、金融、法律、兩性、教育、廣告招商、微商、二類電商內容。

（2）素材要求

落地頁必須在移動端適配，大小不超過1M；

不能進行二次跳轉；

不能含有自動播放的音頻或視頻；

不能為第三方媒體平臺頁面；

應用下載廣告：iOS系統必須使用itunes原始鏈接；

文案圖片不得出現違法、虛假欺詐、低俗、敏感色情類信息；

不得涉及第三方的負面信息；

不得出現無授權名人形象；

不能有吸煙、飲酒形象；

社交軟件、內衣類廣告圖片不能使用真人形象；

不能出現“日賺×××元”兼職招聘類信息；

廣告中出現微信賬號或微信公眾賬號的，不能出現明顯售賣傾向的描述。

（3）二類電商說明

今日頭條對不符合要求的電商廣告特點做了總結，凡是符合下列特點的電商廣告將歸入“二類電商”類別，2015年6月15日之后嚴禁投放：

ICP備案不可查找或ICP備案不一致（如ICP備案為個人，而廣告主本身是某商貿公司）；

頁面無版權歸屬（如頁面內沒有“關于我們”或“關于我們”中沒有完整的公司介紹）；

產品售賣方式單一（如僅支持貨到付款或電話訂購）；

用戶無法查詢自身的購買記錄；

售后電話打不通；

網站頁面為統一模板制作（非知名電商）；

商品產地、質量與實際不相符；

仿冒知名品牌；

頁面中偽造各類認證標志；

謊稱有專利技術或夸大廠家自身技術實力。

2．自營廣告違規處罰規則

（1）違法類

涉及包含但不僅限于黃賭毒、邪教、種族歧視、性別歧視、反黨反政府、非法傳銷、處方藥、買賣發票等違法行為的廣告；

涉及槍支彈藥、管制刀具、仿真槍的廣告；

涉及利用國家重大災難及惡性熱點事件為噱頭的或以盈利為目的的廣告宣傳。

一經發現上述違法類廣告，永久封停自營廣告權限，情節嚴重者禁言7天。

（2）虛假劣質類

擅自改變食品、藥品、農藥等特殊商品的《廣告審批表》批準宣傳的內容，進行虛假、夸大宣傳，欺騙、誤導消費者；

利用虛假廣告招生辦學、培訓技術；

發布虛假的“致富信息、實用技術”廣告騙取錢財；

無商品可供或以次充好，以郵購為名騙取購物款，非法牟利；

謊稱自己取得生產許可證、商品注冊證，謊稱產品質量已達到規定標準、認證合格并獲得專利等，謊稱產品獲獎、獲得優質產品稱號等；

假冒他人注冊商標、科技成果以及假冒他人名義為自己的企業或產品做廣告宣傳。

一經發現以上虛假劣質廣告，永久封停自營廣告權限。

（3）欺詐類

在廣告上線后私自修改落地頁面，修改的廣告內容包含違規內容；

廣告中落地頁鏈接仿冒知名網站。

一經發現以上欺詐類廣告，立即封停自營廣告權限1～5天，二次違反則永久封停自營廣告權限。

（4）不當操作類

無視拒絕理由，在1天內反復提交相同素材的違規廣告達3次者，封停自營廣告權限1天。明確今日頭條自營廣告的規則，是有效利用自營廣告獲取收益的前提。

可以通過以下三種形式自營頭條廣告：

第一種，頭條號作者可以自己做出產品，搭建相關的網站或是博客、空間等，在自己的文章中添加自營廣告。先包裝自己的產品，自己做廣告商，通過發布的文章、視頻、圖集等展示自營廣告，根據廣告的展示量賺取收益。

第二種，如果自己沒有產品，則可以充分利用今日頭條與廣告商洽談，在自己的作品中展示和廣告商協作的廣告。找廣告時可以在網上發廣告，利用一些論壇，或者在QQ空間征集；有一些人入駐今日頭條是因為自己有博客或者是其他的媒體渠道，可以找以前合作過的資源；淘寶也是可以加入廣告的，可以到淘寶里尋找，也可以找一些淘寶客；團購網也會有廣告，和商家溝通，進入團購后，也會達到一個很好的效果；有一些個人也想讓自己的自媒體更出名，可以相互建立一個交換鏈接，如果你的作品閱讀量高，加他就可以有收益；也可以加入今日頭條的管群，那里時時有尋找合作伙伴的人，也會找到一些合適的廣告源。

第三種，2016年8月今日頭條規定自營廣告可以推廣頭條號，自推或推廣他人頭條號都可以，并且無需通過審核就可以直接通過。對于頭條號創作者來說這無疑是一種福利。