挖掘兒童消費市場，吸引兒童贏得父母心

每個孩童都是父母心中的整個世界，所以只要孩子要求合理，多數家長都會滿足，小到玩具、吃食、圖書，大到滑板車、自行車等大件商品，兒童開始擁有絕對的購買權利，從而對父母的購買行為也產生著越來越大的影響。

因此，兒童是一個不容忽視的龐大的消費群體。如何才能吸引兒童的注意力，讓家長心甘情愿地買單呢？有獎問答就是一種行之有效的促銷方式。

有獎問答，顧名思義就是商家出一些題目，贈送給答對者一些小禮物以資獎勵的促銷活動。這種促銷方法一般有三種表現方式，一是知識型問答，二是思維型問答，三是技能型問答。

有獎問答的促銷方法具有娛樂性、趣味性，能夠在有效地吸引兒童參與的同時引起父母對店鋪的關注。

實戰范例4 激發兒童興趣巧促銷：瑞達超市有獎問答促銷法

瑞達超市已經開業一年多了，在這期間，生意雖然沒有達到火爆的程度，人流量卻一直很穩定。可最近不知道怎么回事，瑞達超市的營業額開始出現下滑的跡象。瑞達超市老板喬先生坐不住了，他對消費者進行調查之后找到了原因。

原來，瑞達超市從開業至今，除了開業時進行過一次促銷活動之外，再也沒有進行過其他任何活動。時間一長顧客就對其失去了興趣，他們寧愿多花費時間去其他有促銷活動的超市購物，也不愿意就近選擇。

找到生意下跌的原因之后，喬先生決定也進行一次促銷活動。可用什么促銷方法才能吸引顧客呢？看著遠近超市正在使用的打折、贈送、降價等促銷方法，喬先生覺得自己如果也進行類似的促銷活動，效果肯定不會太明顯。

經過幾天的思考，喬先生忽然想到，帶孩子來超市購買商品的顧客絕大多數也會給孩子買一些商品。如果針對兒童進行促銷活動，進而帶動家長來此購物，豈不是一種高明的促銷手法？于是，喬先生決定針對兒童進行一次有獎問答促銷活動。

活動開始之前，喬先生進行了充分地準備。首先，喬先生根據兒童的年齡分為幼兒組和少兒組，并根據他們最喜歡的一些動畫片、書籍、歌曲等多方面設置問題，同時還準備了大量獎品，凡是參與者都有機會領取。其次，喬先生用彩帶、彩紙等對超市進行了大量裝飾，然后又擺放了大量的玩具。最后，喬先生印制了大量精美的彩色廣告宣傳單，發放給顧客。

活動正式開始那天，收到傳單的家長認為促銷活動既能讓孩子增長見識，又有獎品可領，是兩全其美的事情，于是紛紛帶著孩子來參加活動。很快，活動現場就聚集了很多家長和孩子，場面十分熱鬧。

活動正式開始后，孩子們儼然成為了活動主角，用稚嫩的童聲回答著主持人的問題。有的孩子回答得十分幽默，引起一陣哄堂大笑，也有的孩子回答得十分巧妙，同樣引起一片夸贊聲……

活動在熱鬧的氣氛中結束后，孩子們興奮地揮動著手中的禮品向家長炫耀著，家長也十分認可這種有益于孩子成長的活動，在日后需要購物的時候往往會選擇瑞達超市。

有獎問答從表面上看是針對兒童進行的促銷活動，其實也不盡然，有相當一部分也是為了吸引父母的注意力。因為天下所有的父母都希望自己的孩子能夠健康、快樂地成長。正如案例中的瑞達超市進行的促銷活動，除了滿足兒童好玩的需求之外，很大程度上也符合了所有父母盼子快樂成長的心理需求，從而取得了促銷活動的成功。

促銷要點