額外贈送滿足顧客心理挖掘新客戶

對于消費者而言，他們在購買商品時永遠有一種尋求實惠的心理，即用最低的價格買到最多的商品。針對消費者的這種心理，商家推出了加量不加價的促銷方法。

這種促銷方法就是商家通過額外贈送少量的商品，滿足顧客圖實惠的心理，從而讓顧客成為店鋪的忠實消費者，并愿意主動替店鋪宣傳。這種促銷方法可以選擇的商品特別多，只要是有效計量的商品都可以，比如蔬菜、肉類、糖果等。

實戰范例5 多給一點贏大利：連連糖糖果店加量不加價促銷法

在石家莊一條繁華的街道上有好幾家實力相當的糖果店，它們彼此間存在著競爭關系，但奇怪的是，其中有家名叫連連糖的糖果店比其他幾家糖果店的生意要好很多。不論其他糖果店使用何種傳統促銷手段，風頭都只能暫時蓋過連連糖糖果店，但只要活動一結束，差距馬上又顯現了出來。

有人對此十分好奇，認為連連糖糖果店的糖果一定是比其他糖果店的味道好，所以才吸引了很多顧客。實際上，連連糖糖果店里的糖果種類與其他糖果店相差無幾，顯然這并不是它從競爭中脫穎而出的原因。要想知道連連糖糖果店成功的原因，就要從糖果店老板娘烏小姐說起了。

烏小姐頭腦十分聰明，一臉精明相。她記得自己上初中的時候，十分喜歡吃糖果。一次，她去一家超市買糖果時，超市女老板額外送給她幾顆糖果，并不經意地說：“這是新進的糖果，你替我嘗嘗味道怎么樣。”這讓當時單純的烏小姐十分受用，因此順理成章地成為這家超市的忠實顧客。

有一次，烏小姐去這家超市買糖果的時候，發現超市女老板額外贈送了一位女同學幾顆糖，然后用她十分熟悉的口氣對那位女同學說：“這是新進的糖果，你替我嘗嘗味道怎么樣?！?/p>

烏小姐這才明白過來，原來這是超市女老板進行的一種促銷手段，通過贈送糖果的方式來拉近與學生的關系，讓他們產生期待再次獲得贈送糖果的心理，從而達到將學生永遠留在超市里的目的。

如今，烏小姐自己創業當了老板，她覺得當年那位超市女老板的促銷手段確實厲害。于是，烏小姐如法炮制，每當顧客買完糖果后，她都會給顧客多加幾顆不同口味的糖果，并誠懇地說：“這是我們新進的糖果，請品嘗一下。謝謝你照顧我的生意，歡迎再次光臨?！?/p>

果然，和烏小姐當初對這種促銷活動所預期的效果一樣，糖果店擁有了固定的顧客，生意一年四季都十分興隆。

其實，不論大人還是小孩，大多都有一種貪便宜的心理，只要商家主動給予了消費者額外的利益，哪怕不多，也能對他們產生一定的吸引力，從而使他們愿意主動光顧店鋪。

案例中的烏小姐通過自己的親身經歷，總結出了多給顧客一點利益的促銷方法。而她每次饋贈給顧客的那點利益又恰到好處，從而能夠細水長流。相比其他水果店沿用的只能暫時吸引顧客的傳統促銷手段，這種促銷方法對顧客產生的吸引力顯然更為持久，而這也正是烏小姐能夠從競爭中脫穎而出的重要原因。

促銷要點