營(yíng)銷界同行都知道：得大客戶者得天下市場(chǎng)，大客戶營(yíng)銷是高水準(zhǔn)的職業(yè)。本章我們將深入探討大客戶營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)法則和方略。

首先，我們來看一個(gè)案例故事：

大草原上的夏季快要結(jié)束了，部落長(zhǎng)老們圍坐在一起開會(huì)，在落日的余暉中討論部落是否需要遷移。他們?cè)谝粋€(gè)水質(zhì)清澈的大湖邊已經(jīng)生活了三年了，今年夏季，由于雨水的減少，湖面也大大縮減，更重要的是整個(gè)部落賴以維持生存的水牛群已經(jīng)開始向東遷徙了。長(zhǎng)老...