“傻子瓜子”：經(jīng)典的案例創(chuàng)新

1979年，安徽蕪湖那個只會寫5個字（“年廣久”與“同乙”）、自稱是“傻子”的小商販，給中國的經(jīng)濟學(xué)界出了一道天大的難題。

誰也沒有想到，這個7歲在街頭巷尾撿煙頭、9歲做學(xué)徒經(jīng)商、十幾歲就接手父親的水果攤、1963年因“投機倒把罪”被判有期徒刑1年的“傻子”，竟然在中國改革開放史上蕩開陣陣漣漪！

1964年，年廣久為維持生計，炒起了瓜子。他偷學(xué)來的手藝派上了用場，炒出來的瓜子一咬三瓣，滿口清香，于是慢慢“炒”出了名。而且，他賣瓜子是連賣帶送，“別人買一袋瓜子后，總會問這夠秤嗎，我就抓起一大把遞到他手上！”薄利多銷策略招徠了大量顧客，他成了顧客眼中的“傻子”。年廣久的父親曾被街坊稱為傻子，他從小也有“小傻子”的綽號，所以將自己的瓜子美其名曰“傻子瓜子”。

“傻子瓜子”招牌一掛，高峰時店門口兩排隊伍長100多米。年廣久為此定下了店規(guī)：獨生子女買兩斤瓜子不排隊，新婚男女買十斤瓜子不排隊，軍人不排隊……獨辟蹊徑的店規(guī)，更讓人們覺得這個“傻子瓜子”不一般，前來買瓜子的人絡(luò)繹不絕，一天可賣出兩三千斤。生意如此紅火，年廣久縱使生出三頭六臂也忙不過來，于是請來無業(yè)青年做幫工，之后越來越多，竟達12個，“傻子”出的難題也就在于此。

馬克思在《資本論》中明確劃分了小業(yè)主與資本家的界限，即在當(dāng)時（19世紀(jì)中葉），小業(yè)主雇傭工人8人以下，一般是與工人一起干活的，而一旦超過8人，便是占有工人剩余價值的資本家。年廣久的幫工竟達12個，那就不是普通的個體經(jīng)濟，而是資本主義經(jīng)濟，有剝削之嫌了。于是，諸如“‘傻子瓜子’是剝削分子”的流言就在安徽上下傳開，有的甚至“主張動他”。而年廣久卻“你吵你的，我炒我的”，悶聲發(fā)大財，把“傻子瓜子”做得風(fēng)生水起。到1982年雇工105人，日產(chǎn)瓜子9000公斤，利潤已過百萬元大關(guān)。

也不是所有的人都愿意把年廣久劃到資本家的行列。1979年，經(jīng)濟改革剛剛鑿出第一道光，很多人都在觀望?！吧底印庇赂业剡~出第一步，如果“槍打出頭鳥”，還有多少人愿意試水？況且，一場轟轟烈烈的改革，就被數(shù)字“8”卡了殼？難道所有的工廠人數(shù)都必須按此控制？實踐不能被限制在理論的教條中，改革更需要變通。1982年，鄧小平給這場塵埃未定的爭論畫上了句號，“不能動，一動人們就會說政策變了，得不償失。”這句話，勝過多少以案例教學(xué)為典型特征的MBA、EM-BA教科書呢？對于混沌初開的中國大地，是再及時不過的具有導(dǎo)向意義的經(jīng)典案例。年廣久得到了最堅定的支持，他也因鄧小平的提及而在中國改革史上占有了一席之地。盡管直到1987年私營企業(yè)的工人人數(shù)才取消了限制，但鄧小平的一席話為民營企業(yè)破土而出播撒了燦爛陽光。

被稱作“傻子”的年廣久就這樣以獨有的“傻福”，懵懂而勇敢地跨過了一道讓無數(shù)經(jīng)濟學(xué)家焦頭爛額的門檻——姓“資”還是姓“社”。在中國民營經(jīng)濟發(fā)展史上，這樣的制度跨越還很多。曾經(jīng)僵化得讓民營企業(yè)無所適從的體制，正日益變得溫潤起來。而如今，當(dāng)相關(guān)政策條文已接連出臺卻見效甚微、頗需“動真格”的關(guān)鍵時期，廣大民營企業(yè)翹首以盼的或許正是“傻子瓜子”這類經(jīng)典的具有洞天開地之力的案例創(chuàng)新！