1.2 確認營銷目標(biāo)的關(guān)鍵詞提煉法

在準(zhǔn)備進行新媒體營銷之前，除了要初步擬定營銷戰(zhàn)略、確認營銷重點以外，還要確認營銷目標(biāo)。

營銷的最終目標(biāo)一定是被人熟知并且擁有一定客戶群體。但是不積跬步，無以至千里，在達成最終目標(biāo)之前，你知道該如何分解營銷目標(biāo)并一步步去實現(xiàn)嗎？本節(jié)就為你揭開這一問題的答案，幫助你利用關(guān)鍵詞提煉法根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀確認營銷目標(biāo)，一步步取得成功。

1.2.1 關(guān)鍵詞提煉法是什么

關(guān)鍵詞可以從企業(yè)棘手問題、企業(yè)文化、受眾特征、閱讀者熱點、企業(yè)競爭力等幾大方向進行提煉。下面，我們以王經(jīng)理的嬰兒食品企業(yè)為例，為你詳細地講解確定營銷目標(biāo)的關(guān)鍵詞提煉法。

情景應(yīng)用：

王經(jīng)理經(jīng)營一家嬰兒食品企業(yè)已有五年，前期銷售情況良好，現(xiàn)在有一批新型氣泡嬰兒果泥上市，急需新媒體推廣。如果你是該企業(yè)的策劃經(jīng)理，你該如何確定營銷目標(biāo)呢？

從上面的背景案例當(dāng)中，你能得到的有價值的信息如下。

1．嬰兒食品企業(yè)。

2．前期銷售情況良好。

3．新型嬰兒氣泡果泥。

4．急需新媒體推廣。

5．企業(yè)運行五年。

根據(jù)以上信息，可以提煉出的關(guān)鍵詞：嬰兒、食品、氣泡果泥、新型、新媒體推廣。

根據(jù)行業(yè)特征，可以提煉出關(guān)于品牌畫像的關(guān)鍵詞：健康、成長、綠色。

根據(jù)“急需新媒體推廣”這個情況，可以提煉出的關(guān)鍵詞：客戶、銷量、推新品等。

得出這些關(guān)鍵詞只是第一步，接下來要做的是減法。減去一些行業(yè)競品企業(yè)通常會使用到但不具備競爭力的關(guān)鍵詞，剩下的才是企業(yè)最終的營銷目標(biāo)。值得注意的是，減法這個步驟，不包括企業(yè)需求類關(guān)鍵詞。因此，我們需要減去的關(guān)鍵詞有嬰兒、食品、新型、新媒體推廣、健康、成長、綠色。

所以關(guān)鍵詞就剩下：氣泡果泥。

加上企業(yè)的需求關(guān)鍵詞：客戶、銷量、推新品。

此時，王經(jīng)理企業(yè)的營銷目標(biāo)：推廣這種新型的氣泡果泥，增加知名度，提升銷量。

此外，我們還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展時期，加上一些關(guān)鍵詞。在這里，筆者總結(jié)了企業(yè)發(fā)展時期與推廣進度關(guān)鍵詞對照表，來幫助你重新修正企業(yè)的營銷目標(biāo)。

根據(jù)上表，王經(jīng)理的銷售目標(biāo)應(yīng)該調(diào)整如下：推廣這種新型的氣泡果泥，調(diào)動原有客戶群，增加知名度，提升銷量。

1.2.2 關(guān)鍵詞提煉法的脈絡(luò)梳理

通過前面的情景再現(xiàn)，你是否對確認營銷目標(biāo)的關(guān)鍵詞提煉法有了初步了解？下面為你列出關(guān)鍵詞提煉法的大致思路，幫助你快速理解，并熟練應(yīng)用于工作當(dāng)中。

這里為關(guān)鍵詞提煉法劃分了幾個時期。

情況摸索期：總結(jié)、提煉有價值信息（經(jīng)營時間、新品、企業(yè)優(yōu)勢、企業(yè)文化、需求等）。

關(guān)鍵詞提煉期：從提煉的信息當(dāng)中找到關(guān)鍵詞，并列出需求關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、品牌畫像關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞減法期：減去全行業(yè)及競品會使用到的關(guān)鍵詞，剩下的就是企業(yè)的營銷目標(biāo)關(guān)鍵詞。（這里的減法，不包括企業(yè)需求關(guān)鍵詞。）

發(fā)展進度對照期：根據(jù)企業(yè)發(fā)展時期與推廣進度關(guān)鍵詞對照表，修正營銷目標(biāo)，確定現(xiàn)階段營銷目標(biāo)。

簡而言之，使用關(guān)鍵詞提煉法確定的營銷目標(biāo)即首先列出企業(yè)的所有相關(guān)關(guān)鍵詞，再剔除行業(yè)通用的關(guān)鍵詞與競品使用過的關(guān)鍵詞，剩下的一兩個關(guān)鍵詞就是企業(yè)當(dāng)下所需要著力推廣的目標(biāo)了！與此同時，再根據(jù)本節(jié)提供的企業(yè)發(fā)展時期與推廣進度關(guān)鍵詞對照表來修正營銷目標(biāo)，就得出了企業(yè)當(dāng)下的營銷目標(biāo)。

1.2.3 以李經(jīng)理的門業(yè)企業(yè)為例熟用關(guān)鍵詞提煉法

李經(jīng)理經(jīng)營著一家擁有十年歷史的門業(yè)企業(yè)，雖然產(chǎn)品在A市區(qū)一直以質(zhì)量可靠、美觀大氣而聞名，可由于多種原因一直不被其他地區(qū)人所熟知。現(xiàn)生產(chǎn)了一批新型人臉識別防盜門，想要在全國推廣，那么作為策劃經(jīng)理的你該如何確定企業(yè)現(xiàn)階段的營銷目標(biāo)呢？

從上面的背景案例當(dāng)中，我們不難得出如下信息。

1．一家擁有十年歷史的門業(yè)企業(yè)。

2．在A市區(qū)一直以質(zhì)量可靠、美觀大氣而聞名。

3．現(xiàn)生產(chǎn)了一批新型人臉識別防盜門想要在全國推廣。

它的關(guān)鍵詞：十年、質(zhì)量可靠、美觀、大氣、人臉識別、防盜門、新型。

需求關(guān)鍵詞：新品、推廣、全國。

減掉關(guān)鍵詞：質(zhì)量可靠、美觀、大氣、防盜門。

李經(jīng)理的門業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段的銷售目標(biāo)：在全國范圍內(nèi)，主推新型人臉識別防盜門，并宣傳企業(yè)十年歷史，使品牌形象深入人心。

當(dāng)然，由于李經(jīng)理的企業(yè)處于成長期（企業(yè)成立五年以上，且有一定的客戶群體），根據(jù)企業(yè)發(fā)展時期與推廣進度關(guān)鍵詞對照表，在宣傳推廣的過程中，還應(yīng)該加上維系老客戶、調(diào)動老客戶形成口碑的目標(biāo)。

因此，李經(jīng)理的門業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段的整體目標(biāo)：在全國范圍內(nèi)主推新型人臉識別防盜門，并宣傳企業(yè)十年歷史，形成口碑傳播，調(diào)動老客戶，吸納新客戶，樹立品牌形象。