1.2 確認營銷目標的關鍵詞提煉法

在準備進行新媒體營銷之前，除了要初步擬定營銷戰略、確認營銷重點以外，還要確認營銷目標。

營銷的最終目標一定是被人熟知并且擁有一定客戶群體。但是不積跬步，無以至千里，在達成最終目標之前，你知道該如何分解營銷目標并一步步去實現嗎？本節就為你揭開這一問題的答案，幫助你利用關鍵詞提煉法根據企業現狀確認營銷目標，一步步取得成功。

1.2.1 關鍵詞提煉法是什么

關鍵詞可以從企業棘手問題、企業文化、受眾特征、閱讀者熱點、企業競爭力等幾大方向進行提煉。下面，我們以王經理的嬰兒食品企業為例，為你詳細地講解確定營銷目標的關鍵詞提煉法。

情景應用：

王經理經營一家嬰兒食品企業已有五年，前期銷售情況良好，現在有一批新型氣泡嬰兒果泥上市，急需新媒體推廣。如果你是該企業的策劃經理，你該如何確定營銷目標呢？

從上面的背景案例當中，你能得到的有價值的信息如下。

1．嬰兒食品企業。

2．前期銷售情況良好。

3．新型嬰兒氣泡果泥。

4．急需新媒體推廣。

5．企業運行五年。

根據以上信息，可以提煉出的關鍵詞：嬰兒、食品、氣泡果泥、新型、新媒體推廣。

根據行業特征，可以提煉出關于品牌畫像的關鍵詞：健康、成長、綠色。

根據“急需新媒體推廣”這個情況，可以提煉出的關鍵詞：客戶、銷量、推新品等。

得出這些關鍵詞只是第一步，接下來要做的是減法。減去一些行業競品企業通常會使用到但不具備競爭力的關鍵詞，剩下的才是企業最終的營銷目標。值得注意的是，減法這個步驟，不包括企業需求類關鍵詞。因此，我們需要減去的關鍵詞有嬰兒、食品、新型、新媒體推廣、健康、成長、綠色。

所以關鍵詞就剩下：氣泡果泥。

加上企業的需求關鍵詞：客戶、銷量、推新品。

此時，王經理企業的營銷目標：推廣這種新型的氣泡果泥，增加知名度，提升銷量。

此外，我們還要根據企業的發展時期，加上一些關鍵詞。在這里，筆者總結了企業發展時期與推廣進度關鍵詞對照表，來幫助你重新修正企業的營銷目標。

根據上表，王經理的銷售目標應該調整如下：推廣這種新型的氣泡果泥，調動原有客戶群，增加知名度，提升銷量。

1.2.2 關鍵詞提煉法的脈絡梳理

通過前面的情景再現，你是否對確認營銷目標的關鍵詞提煉法有了初步了解？下面為你列出關鍵詞提煉法的大致思路，幫助你快速理解，并熟練應用于工作當中。

這里為關鍵詞提煉法劃分了幾個時期。

情況摸索期：總結、提煉有價值信息（經營時間、新品、企業優勢、企業文化、需求等）。

關鍵詞提煉期：從提煉的信息當中找到關鍵詞，并列出需求關鍵詞、行業關鍵詞、品牌畫像關鍵詞。

關鍵詞減法期：減去全行業及競品會使用到的關鍵詞，剩下的就是企業的營銷目標關鍵詞。（這里的減法，不包括企業需求關鍵詞。）

發展進度對照期：根據企業發展時期與推廣進度關鍵詞對照表，修正營銷目標，確定現階段營銷目標。

簡而言之，使用關鍵詞提煉法確定的營銷目標即首先列出企業的所有相關關鍵詞，再剔除行業通用的關鍵詞與競品使用過的關鍵詞，剩下的一兩個關鍵詞就是企業當下所需要著力推廣的目標了！與此同時，再根據本節提供的企業發展時期與推廣進度關鍵詞對照表來修正營銷目標，就得出了企業當下的營銷目標。

1.2.3 以李經理的門業企業為例熟用關鍵詞提煉法

李經理經營著一家擁有十年歷史的門業企業，雖然產品在A市區一直以質量可靠、美觀大氣而聞名，可由于多種原因一直不被其他地區人所熟知。現生產了一批新型人臉識別防盜門，想要在全國推廣，那么作為策劃經理的你該如何確定企業現階段的營銷目標呢？

從上面的背景案例當中，我們不難得出如下信息。

1．一家擁有十年歷史的門業企業。

2．在A市區一直以質量可靠、美觀大氣而聞名。

3．現生產了一批新型人臉識別防盜門想要在全國推廣。

它的關鍵詞：十年、質量可靠、美觀、大氣、人臉識別、防盜門、新型。

需求關鍵詞：新品、推廣、全國。

減掉關鍵詞：質量可靠、美觀、大氣、防盜門。

李經理的門業企業現階段的銷售目標：在全國范圍內，主推新型人臉識別防盜門，并宣傳企業十年歷史，使品牌形象深入人心。

當然，由于李經理的企業處于成長期（企業成立五年以上，且有一定的客戶群體），根據企業發展時期與推廣進度關鍵詞對照表，在宣傳推廣的過程中，還應該加上維系老客戶、調動老客戶形成口碑的目標。

因此，李經理的門業企業現階段的整體目標：在全國范圍內主推新型人臉識別防盜門，并宣傳企業十年歷史，形成口碑傳播，調動老客戶，吸納新客戶，樹立品牌形象。