前言

2016年，一個新媒體爆炸的時代，一個網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時代。

隨著新媒體的發(fā)展，自媒體迅速興起，一些個人小咖秀和圖文信息被傳遞到了網(wǎng)絡(luò)之上，并且在網(wǎng)絡(luò)上快速傳播著。發(fā)展到今天，一個叫作“網(wǎng)紅”的概念已經(jīng)完完全全露出了水面，如今國內(nèi)的網(wǎng)紅數(shù)量已超百萬。隨著網(wǎng)紅papi醬獲得《羅輯思維》1200萬元的融資，網(wǎng)紅正以迅雷不及掩耳之勢轟炸公眾的生活圈，越來越多的人加入了網(wǎng)紅的發(fā)展陣營。

從芙蓉姐姐到葉良辰，從南笙到王思聰，再到papi醬、王尼瑪，網(wǎng)紅大概經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。在發(fā)展過程中，其內(nèi)涵也在不斷豐富。一開始的事件營銷，雖然可以迅速吸睛，但卻無法長久保持新鮮度，公眾沒有了新鮮度，網(wǎng)紅也就會從社會輿論中淡化。后來的網(wǎng)紅開始活躍在微博等自媒體客戶端上，通過一些圖文并茂的形式，吸引關(guān)注度，積累粉絲量。此時，社會對于網(wǎng)紅的概念還只停留在娛樂的層面。新時期的網(wǎng)紅開始出現(xiàn)在微博、微信以及各大視頻播放軟件平臺上，更多的視頻活動方式漸漸取代了之前的圖文并茂，網(wǎng)紅的活躍度變得穩(wěn)定而頻繁。在此基礎(chǔ)上，關(guān)注網(wǎng)紅的粉絲們也漸漸形成了一個個特定的群體，網(wǎng)紅們在全力積累粉絲的同時，也開始考慮把這些龐大的粉絲資源變成實實在在的真金白銀。于是，網(wǎng)紅發(fā)展的必然經(jīng)濟(jì)趨勢——粉絲經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了。

粉絲經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，形成了共享經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)并存的局面。粉絲經(jīng)濟(jì)是網(wǎng)紅商業(yè)化的必然結(jié)果，粉絲與商業(yè)和經(jīng)濟(jì)掛鉤，也就引出了“流量變現(xiàn)”的概念，這是網(wǎng)紅發(fā)展的最終目標(biāo)。流量變現(xiàn)就是通過引導(dǎo)粉絲的一些活動，達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)目的，為此，網(wǎng)紅們也在努力地“圈粉絲”。

既然趨向商業(yè)化，那么網(wǎng)紅在一定程度上就成為一件產(chǎn)品，然而在這百萬網(wǎng)紅大軍之中，“貨多不值錢”的市場規(guī)律卻為網(wǎng)紅的發(fā)展帶來了一定的阻力。龐大的數(shù)量使得競爭日益加劇，所以，網(wǎng)紅們開始在“產(chǎn)品內(nèi)容”上下功夫，也就是打造屬于自己的品牌，形成一個特定的IP形象。這樣才能擁有穩(wěn)定的粉絲群，獲得持續(xù)高漲的關(guān)注度，從而在風(fēng)起云涌的網(wǎng)紅界站穩(wěn)腳跟。

流量變現(xiàn)在一定程度上也可以理解為“得粉絲者得天下”，這需要網(wǎng)紅深入扎根到一個社群，然后進(jìn)行社會化營銷。粉絲是因為在某一層面上有著共同的價值觀念，自然而然地形成了一個群體，沒有圈子的粉絲是難以成活的，粉絲們需要存在一個社群之中，這也就是網(wǎng)紅要成為IP，并成就一個社群的原因。

社群創(chuàng)建好了，接下來便是口碑的經(jīng)營。口碑經(jīng)濟(jì)學(xué)存在于市場營銷當(dāng)中，是一種零成本、高質(zhì)量的宣傳方式。口碑營銷在市場營銷中有著舉足輕重的地位，贏得粉絲的口碑不僅可以持續(xù)增粉，還可以促進(jìn)鐵粉形成。

想要讓粉絲保持對網(wǎng)紅的熱衷程度，并且實現(xiàn)粉絲數(shù)量的持續(xù)增加，網(wǎng)紅本身就要保持一定的活躍度，甚至?xí)r時刻刻出現(xiàn)在粉絲面前。對于網(wǎng)紅來說，“新鮮事”總能使粉絲保持對自己的關(guān)注度，所以，沒有熱門就要創(chuàng)造熱門，上不了頭條也要刷熱門。不管怎么樣利用粉絲的傳播能力，總能帶來一些消息傳播的附加價值。

網(wǎng)紅在自媒體上的視頻傳播迅速席卷整個網(wǎng)絡(luò)，于是，直播間應(yīng)運而生，網(wǎng)紅也同時擁有了另一個身份——網(wǎng)絡(luò)主播。直播間內(nèi)開始上演各種各樣的直播內(nèi)容，因為內(nèi)容較接地氣、易引起共鳴并且伴有時尚元素而受到廣大網(wǎng)友的追捧。一時之間，作為網(wǎng)紅發(fā)展助推器的直播間迅速發(fā)展開來。

隨著網(wǎng)紅的不斷發(fā)展，當(dāng)下網(wǎng)紅的運營模式已經(jīng)無法適應(yīng)網(wǎng)紅的大環(huán)境，網(wǎng)紅趨向團(tuán)隊化的勢頭越來越明顯，這便催生出了眾多網(wǎng)紅孵化平臺。個人的力量畢竟有限，藝人也是依靠經(jīng)紀(jì)公司的支持才能立足娛樂圈。網(wǎng)紅孵化平臺旨在經(jīng)過一系列網(wǎng)紅包裝、網(wǎng)紅宣傳以及網(wǎng)紅品牌建設(shè)的程序，幫助想要成為網(wǎng)紅的人走紅網(wǎng)絡(luò)，并且，成為知名網(wǎng)紅的網(wǎng)絡(luò)紅人也可以同這些運營商合作，利用自己的網(wǎng)紅效應(yīng)，以及龐大的粉絲群體，促成市場營銷的產(chǎn)品交易，并從中獲取相應(yīng)收益。這就演變成了較為明確的流量變現(xiàn)。

在網(wǎng)紅團(tuán)隊化的發(fā)展中，一種“網(wǎng)紅+電商”的營銷模式迅速興起，網(wǎng)紅開始進(jìn)駐電子商務(wù)領(lǐng)域。這樣的模式活躍在淘寶平臺，一度形成了令行業(yè)內(nèi)外極度震驚的結(jié)果。

2015年網(wǎng)紅雪梨在淘寶經(jīng)營的店鋪“錢夫人”的銷售額超過了2億元。2015年8月，淘寶在上海舉辦過一場“網(wǎng)紅”現(xiàn)場交流會，官方數(shù)據(jù)顯示：截止到當(dāng)月，淘寶平臺的商家就已經(jīng)包括1000余家“網(wǎng)紅”店鋪，并且相當(dāng)一部分“網(wǎng)紅”店鋪新品上架的成交額都能夠達(dá)到千萬元。淘寶數(shù)據(jù)還顯示，服裝類的“網(wǎng)紅”店鋪月銷過百萬的就有1000個。2015年的“618全民網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)”中，銷量在前十的淘寶女裝店鋪就有7家來自網(wǎng)紅，“網(wǎng)紅”店鋪的毛利率和凈利率已經(jīng)分別高達(dá)40%和30%。

“網(wǎng)紅”店鋪做大之后，粉絲就會越來越多，關(guān)注度也會進(jìn)一步提升。這樣一來，不僅能節(jié)省大量的廣告宣傳費用，還可以帶來一定的“品牌”溢價作用，也不會再存在打折促銷一說，而且忠實的粉絲群還會死忠搶購。之前，市場是買方的天下，賣方求著買方買，而如今，卻是買方求著賣方賣。在這樣的情形之下，市場的反應(yīng)更為迅速，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度提高，因而庫存減少，成本降低，消費者們也受益良多。

對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有一個說法是：網(wǎng)紅用的是互聯(lián)網(wǎng)思維，靠的是粉絲經(jīng)濟(jì)。對于網(wǎng)紅的未來，粉絲團(tuán)存在大量的潛在價值，粉絲經(jīng)濟(jì)對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用已經(jīng)不言而喻了，而在進(jìn)駐網(wǎng)紅領(lǐng)域之前，需要全方位的互聯(lián)網(wǎng)思維——只有對網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境有著敏銳的洞察力，才能夠找準(zhǔn)時機，適時進(jìn)入。而在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，想要在競爭日益激烈的市場條件下穩(wěn)定生存，還需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品精神，只有產(chǎn)品內(nèi)容得到粉絲的認(rèn)可，網(wǎng)紅們才能夠得到他們長久的擁戴。

本書從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境講起，通過闡述網(wǎng)紅發(fā)展的過程和方式，全面地向讀者介紹網(wǎng)紅的相關(guān)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)紅的營銷模式、粉絲經(jīng)濟(jì)的地位和作用、社群營銷的話題創(chuàng)造、自媒體向團(tuán)隊化發(fā)展的過程以及網(wǎng)紅運營商的變現(xiàn)之路。另外，對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)狀都有所呈現(xiàn)。

希望本書在這個時代能夠帶領(lǐng)讀者共享網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利。