- 移動社交營銷實戰(zhàn)手冊
- 付崢嶸 常洛瑜
- 1390字
- 2019-08-15 10:06:18
前言
移動社交時代,信息隨時都可能被引爆
Facebook曾以190億美元收購了快速成長的跨平臺移動消息公司W(wǎng)hatsApp,創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)并購交易的規(guī)模之最。
190億美元意味著什么?這個數(shù)字相當(dāng)于19個Instagram,或Facebook高速增長下近兩年的全部營收。所以,很多人會產(chǎn)生疑問:為什么Facebook作為世界排名領(lǐng)先的照片分享站點,在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有了不可忽視的影響力,卻要花費巨資收購一家成立時間只有短短幾年,用于智能手機之間通信的應(yīng)用程序?
從社會環(huán)境來看,當(dāng)智能手機成為人們生活中的必需品,移動互聯(lián)網(wǎng)的社交經(jīng)濟自然水漲船高,這也就意味著企業(yè)擁有更多的客戶、商業(yè)機會、引爆的風(fēng)口。
從Facebook的財務(wù)報表來看,2012年第一季度到2013年第四季度,其移動端月活躍用戶數(shù)從4.9億增長到8.7億,而第四季度的移動廣告業(yè)務(wù)在廣告營收中所占比例已經(jīng)達到53%。這些數(shù)字背后透露出來的正是Facebook的發(fā)展方向或者說是主戰(zhàn)場——移動社交。
綜合以上兩點,我們也就不難理解Facebook之所以要高價收購WhatsApp了,正是因為“WhatsApp是他們看到的唯一比Facebook活躍度更高的應(yīng)用”。馬克·扎克伯格曾在收購會議上明確表示:“‘移動+社交’是移動互聯(lián)網(wǎng)中眼球密度最高的經(jīng)濟體?!?/p>
不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)時代,即使在以往的任何一個時代,唯一不變的一個商業(yè)現(xiàn)象就是“眼球與商機永遠(yuǎn)成正比”。
毋庸置疑,移動社交已經(jīng)成為眼球密度最高的經(jīng)濟體,在移動社交中,信息傳播隨時都可能被引爆。比如,在很多已經(jīng)成為“爆款”的產(chǎn)品中,有的只是初創(chuàng)團隊的一個創(chuàng)意,有的只是草根個體的一個想法,他們是典型的“三無”人群:一無平臺資源,二無經(jīng)驗技術(shù),三無資金實力。但他們卻向我們證明了一個事實——移動社交為任何一款產(chǎn)品或服務(wù)都提供了可能引爆的機會和空間。
原《鳳凰周刊》執(zhí)行主編、大象公會創(chuàng)始人黃章晉曾說過:“在大事件發(fā)生時,相比以前去到現(xiàn)場的記者少了,因為現(xiàn)在第一時間會有人持續(xù)不斷地在微社交平臺上發(fā)布事件的過程,人們也能夠獲取更及時的原生態(tài)信息。”
當(dāng)人們的媒介使用權(quán)得到了真正意義上的下移和擴散的時候,也預(yù)示著人們曾經(jīng)只有在合適的時間和地點才能發(fā)布信息的時代已經(jīng)結(jié)束了。因為移動互聯(lián)網(wǎng)具有隨時、隨地、即興的特性,使用戶在等人、排隊、乘車、上洗手間、起床前、睡覺前的這些碎片化的時間里可以隨時隨地獲知和發(fā)布信息,而且用戶所發(fā)出的信息也能夠以最快的速度呈現(xiàn)和獲得反應(yīng)。
社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了人們獲取信息的方式,誠如互動派CEO王耀明所說:“隨著互聯(lián)網(wǎng)進入社交時代,‘粉絲’也已經(jīng)由‘被動接受者’轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆諅鞑ブ鲗?dǎo)權(quán)的‘主動參與者’?!?/p>
與此同時,工業(yè)和信息化部2015年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2015年前3個月,我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)凈增超過2400萬戶,總規(guī)模超過8.99億戶,同比增長5.7%?;邶嫶笥脩魯?shù)的不斷增長,一方面是移動社交的發(fā)展勢頭正勁,另一方面則是引爆概率的不斷放大。
更為重要的是,隨著移動應(yīng)用產(chǎn)品的快速普及(比如微信、微博等),顛覆了人們傳統(tǒng)的信息獲取方式,尤其是通過這些應(yīng)用的轉(zhuǎn)發(fā)和分享等功能,使得信息的傳播更加頻繁而細(xì)微,甚至可以起到“潤物細(xì)無聲”的功效。更為關(guān)鍵的是,在這個過程中所建起來的一套分享體系,正是打造“爆款”的基礎(chǔ)。
然而,縱觀能夠快速引爆的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,雖然在數(shù)量上屈指可數(shù),在功能、領(lǐng)域方面不盡相同,在創(chuàng)業(yè)團隊方面不一,在創(chuàng)業(yè)理念方面不等,在研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品實力方面各有千秋,但“爆款”都有一個共同的特征——必須遵循引爆定律。
而我們只要抓住了引爆定律,成功營銷即能變得輕而易舉!
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