第四節 社群營銷

中國白酒黃金十年流行兩個盤中盤：一個是終端盤中盤，另一個是消費者盤中盤。這兩個盤中盤的確創造了中國酒業的神話，但這兩種模式依然是深度分銷時代的產物，講究的是消費者攔截，拼的是廠商資源與廠商間的利益關系的分配，并沒有建立起以消費者為導向的關系營銷。

終端盤中盤為了攔截消費者，各品牌對餐飲終端的瘋狂買店、促銷行為，促使終端營銷費用越來越高，最終企業與經銷商不堪重負，不斷加價給消費者，消費者轉而自帶酒水。

消費者盤中盤是公關政務核心人物消費帶動商務消費再引領大眾消費的驅動模式，但因政府出臺了“限制三公”的政令，于是政務主導下的核心關鍵人物淡出，政商招待場景減少，導致公關團購模式的價值降低。

于是，白酒行業急需尋找或創造一個新的模式來迭代即將逝去的模式。

一、拆字解析社群本質

模式永遠是時代的產物，一個新時代到來，一定會出現與時代相匹配的營銷模式。移動互聯網時代的到來，為中國白酒行業創造新的模式帶來了新的突破口，那就是社群營銷。

社群并非現在才有，自人類出現時就已產生，只是移動互聯網時代讓社群更為突出。

社：以崇拜、神圣之心向土地神表示/展示/供奉自己之心意，以求獲得保佑/賜福的時間+空間+形式。

礻：是漢字的偏旁，是由“示”變形而來，音同“示”。把事物拿出來或指出來使別人知道，表示、展示、分享，古代指針對神，用崇拜、神圣之心向神表示、展示、供奉。

土：是土地神，供奉土地神，祈福環境的風調雨順、生活的幸福安康。今指環境、土壤、空間、氛圍等。

群：“君”與“羊”聯合起來表示，“有人治理、管事、主事的地方”“有人治理、管事、主事的人民團體”。

君：從尹，從口。“尹”表示治事；“口”表示發布命令。“君”本義為“管事人”“干事”，引申義為“地方主事人”。

羊：本義是指羊群、獸群。羴：羊，取人人意，指某一地方的居民；君領人人成。

社群：在有人管理、治理、帶領下的一群人，在固定的時間、空間（地點）用儀式向心中的“神”，共同出力出貢，來表示、展示、獻上自己的貢奉，以求愿望得以實現。

二、社群形成四同核心及演化

古代群的形成，是源于自然性，捕獵或抵抗比自己兇猛的動物，而聚合到一起，目的只有一個——吃得飽，避免被傷害。有共同利益慢慢演化成有共同信仰和共同利益，能共同奮斗的有組織、有管理的部落群族。

所謂四同，即同利、同好、同力、同道。

同利：物質利益、精神利益雙重需要。任何人加入一個組織或團體時，都一定是為了某種利益。不要說自己沒有這樣的心態，無論單一物質利益或精神利益的獲得，甚至物質與精神雙重利益的獲得，都是一個人加入一個組織或團體的初衷。

同力：出力、出錢、出智慧。無論你想獲取什么利益，都必須有力的出力、有錢的出錢、有智慧的出智慧、有能力的出能力。

同好：愿意、喜歡、愛好、興趣。想獲得就必須付出，要繼續下去就要內心真的愿意參與，甚至喜歡參與，或者有這樣的興趣愛好而愿意、喜歡參與進來。

同道：相信、信仰、價值觀。同道中人，初始階段并非志同道合，而要先相信能夠實現什么，發展到信仰這個組織的精神，最后形成共同的價值觀。

所以，現在社群形成有三種方式。

第一種形成方式：共同利益驅動下的同道中人的聚合。

（1）出于某種利益或需求（物質或精神）的希望。

（2）相信能夠實現或獲得自己的需求。

（3）愿意或喜歡參與其中。

（4）大家共同出力、出錢、出智慧、出資源。

（5）最后形成有著共同價值觀的互利群體。

第二種形成方式：共同愛好或價值觀驅動下的同道中人的聚合。

（1）為了某種信仰、愛好。

（2）大家走到一起。

（3）共同付出。

（4）實現互利。

第三種形成方式：因某種利益（精神利益）或關系而聚合到一起的人。如地緣（老鄉、社區等）、親緣（家族）、關系緣（同學、同事、朋友等）。

三、社群的四個分類，找到可以發展的社群

根據社群形成的三種方式，可把社群分為四種類型。

（1）信仰群：信仰群相對稀缺，一般像宗教、黨派軍隊、粉絲偶像屬于這個群。

（2）興趣群：有著共同的興趣、愛好、專業特長，如讀書、運動、炒股、車友、釣魚、書法、繪畫、收藏、旅游、廣場舞等社群。

（3）商業群：又分兩種，一種是品牌產品群，以產品帶來的利益為紐帶形成的社群；另一種是商業協會群，以行業中某些需求為切入點建立民間社團組織或社群。

（4）友緣群：主要指親朋好友、同學、同事、老鄉、鄰居等地緣、血緣、關系緣而形成的社群。

四、玩轉社群，深度理解三個基本屬性

玩好社群必須要有生態思維，一切行為首先以利他為基本原則。

1．喜互動

為什么紅包多、重干貨，有事沒事做些互動、活動的社群，生命力很強？線上線下的社交內容與社交活動，如在群里互動，參與者不僅給紅包，還組織轉發照片有獎、積多少個贊還有獎等活動。

2．重利他

支持利他性，若想得之，必先予之。社群中最具殺傷力的武器，莫過于“紅包+干貨”。教人怎么賺錢，教他們最關心的事情，能夠得到最想要的東西。

3．反推銷

反對以自我為主體，硬邦邦、冷冰冰、強迫式的推銷。你的所作所為，讓別人感覺不錯、讓別人得到好處、讓別人喜歡、讓別人信任、讓別人看見有價值，這樣才能使銷售找到入口，才能使他們的自身資源及背后資源被你整合，否則你永遠徘徊在山門之外，找不到入口。

 

一位經銷商大姐，在半年前進入幾個本地的社群（攝影群、羽毛球群、釣魚群），天天抽時間和大家聊天，經常發表一些看法與內容，經常提出一些問題，積極參與社群組織的活動，還主動為大家張羅許多事情，積極承擔群里規劃的一些事情與贊助，獲得群里很多人的認可與信任。后來大家知道她賣酒，許多人成了她的核心大客戶，還推薦朋友成為她的客戶。

一個煙酒店老板，生意一直做得不錯。他說：“主要有兩個原因。第一個原因是我拿到了一些我可以做，但是別人不做的產品，但是這個產品有品牌。第二個原因是原來賣酒主要靠關系，跟政府領導搞好關系，讓他們幫我帶動，這幾年已經不行了。我加入了幾個釣魚群，為了把釣魚群做好，我讓舅舅在農村專門包了一片河面養魚，沒事兒就帶著他們在我舅舅家釣魚，然后吃農家菜，走的時候一人帶兩只老母雞。

五、任何組織都離不開具備影響力的領袖人物，社群也不例外

一個產品的消費或品牌的成功，源于兩個驅動力量：一個是信任感，另一個是歸屬感。信任感解決消費嘗試問題，歸屬感解決持續消費問題。傳統營銷采取廣告告知解決信任問題，社群營銷則是通過活動參與或成員間口碑傳播解決信任問題。當下的社會，由于唯利是圖、唯利不仁導致社會信任透支，大家正生活在信任危機中，社群成了解決信任的一個有效途徑。因為社群成員是由朋友或朋友的朋友構成，彼此之間有著千絲萬縷的關系，而線下社交活動讓大家不但相知而且相識，信任背書在社群中是非常強大的，甚至會產生蜂群效應。所謂蜂群效應，就是一群馬蜂，你招惹了其中一只，所有的馬蜂都會來蟄你。

社群既然是一種群體狀態，就必然是一種組織，無論是自組織社群還是他組織社群，是組織就必然存在領袖式或領導式人物，以及相對活躍的組織成員，這樣的成員就是社群中的意見領袖人物。這個社群的意見領袖說一件事情，他的影響力會很大，蜂群效應會放大。因為他本身就有蜂群效應，在這個過程中又有一個有信任背書的人傳遞一個信息，這對營銷非常關鍵。

社群中意見領袖人物，即群主/運營者+權威人士+活躍人士。玩社群，要么你是意見領袖人物，要么搞定意見領袖人物。

六、社群營銷兩種方式：混群與自建

社群為酒業營銷人接觸這些意見領袖創新了一個途徑，這個途徑同時又分為兩種方式：一種是混群營銷，猶如過去我們在酒店找到消費群，到團購單位登門拜訪，搞定煙酒店核心消費者的道理，利用別人的渠道推廣銷售；另一種是自建社群，猶如傳統營銷中的自己開連鎖煙酒店或酒店，自己建立銷售推廣渠道。

七、混群營銷的六個秘訣與三大注意

社群營銷最簡單的路徑就是混到別人的群里，和他們建立關系，形成最后的商業利益。在此就如何有效混群給大家總結了六個訣竅、三大注意。

1．六個秘訣

（1）定位好角色。進入一個群的時候，弄清自己的定位是第一步。在這里，你想得到什么、你要扮演什么角色、你要付出什么，這三個問題的實質是：目的、定位和行動方案。想明白這三個問題，是混社群的起點。

（2）找到目標群。進入一個目標消費群體比較集中或者有潛力的社群，才是有價值的社群。當前，社群形形色色，如公益群、終端老板群、車貼群、讀書群、創業群、釣魚群、慢跑群、騎行群、乒乓球群、羽毛球群、游泳群、攝影群等。無論什么群，一定要以社交人占有率為標準，以此來衡量這個群的價值和潛力。社交人占有率越高，這個社群的價值就越大。社交人可以是生意人，也可以是企業銷售者，經常混跡酒場者，但社交應酬的頻次高、用酒量大、背后的關系網相對完善的人，能夠產生影響的人，才能夠匹配你的產品消費或使產品匹配他們。

（3）拿到通行證。進入一個社群之后，要搞定群主，圍繞群主、群管的喜好來布局自己的行為。如果沒有思考這個問題，弄不清群主、群管是誰，一些言行可能會觸犯群規，面臨被剔除的風險。基于當下大部分社群的運營深度，社群的群主、群管及專業前輩、高手是社群的決定性力量，他們的心情和群規很重要。所以，俘獲了他們的芳心等同于拿到了混群的通行證，之后再實施我們在社群中的生存計劃。

（4）創造存在感。怎么讓大家注意你、認可你、對你感興趣、信任你。

一是根據群需求的價值，在群中不斷地輸出和創造價值。

二是發紅包，經常總結或轉發一些與社群核心思想相關的內容，提高社群的活躍度，進行感情投入。

三是千萬不要做一些無謂的廣告刷屏和簽到。

四是有什么好事、好處和大家一起分享，樂于幫助大家。

五是經常和他們一起活動，參與話題，分享你的盈余資源。

六是成為意見領袖人物。

當他們知道你是做酒的，他想要酒的時候，或者身邊朋友要酒的時候就可能跟你要。

（5）多參與互動。要多參與活動，更要制造互動，不過在制造互動時還要有所注意。

一是組織活動，大的活動需要聯合群主和意見領袖。

二是自己制造一些線上線下簡單活動，只要和群主招呼一聲就行了，當然要和群主、群管、意見領袖搞好關系。

比如搶紅包最佳手氣者可以獲得一瓶原漿酒，轉發喝酒現場到朋友圈或截圖發到群里可以再獲得一瓶酒。對于群里的游戲活動，為群主贊助獎品。線下的一些活動，可以轉移到線上，也可以把線下的活動信息告知他們。有儀式感的群，都有自己定期的活動，利用他們進行推廣傳播。活動是讓社群中的目標資源浮出水面，通過線下互動，增強彼此間的情感，聊十次天不如喝一次酒。

（6）讓資源變現。社群的每一個成員都可能是傳播的出口，更可能是消費的入口。

混跡社群，我為人人，人人才會為我。你身邊擁有的閑置資源恰恰可能就是別人需要的資源，你給別人帶來有用的資源，別人也會給你帶來變現的資源。同時，因為社群成員的消費與傳播，也會影響到他們身邊的朋友進行消費。

混跡吃友團

第一步：認識一個吃友團的人，然后被拉到他們的群里。

第二步：發現群里最有影響力的人是當地廣播電臺介紹美食的主持人（一些餐飲店老板也在里面）。

第三步：經常發紅包，結合自己發現的特色菜，在里面發一些照片（因為有些店沒有進去，所以其他老板看到會@他，問他一些事情）。

第四步：和KOL主持人溝通去聚餐時，自己可以贊助酒。同時，計劃在他們電臺投放廣告，得到主持人的大力支持與推廣。

第五步：社群每次聚餐不僅拍菜的照片，還拍喝酒的照片，在微信群、朋友圈、微博上大力轉發。其實在吃喝的過程中，許多老板、廚師都成了自己的朋友，也參與喝自己賣的酒。

第六步：許多酒店老板也在群里，有的會主動邀約；不主動@他說話，他會私信和別人聊。

第七步：聯合電臺舉辦大型活動，一次是“最美老板娘”活動，一次是“你是廚神亮一手”活動。

通過這些活動，產品由原來進不去店、進了店賣不動，到后來大家主動要求進店，賣得還不錯。

2．三大注意

（1）組織：成立社群公關組織，此組織可以稱之為新電商團購部，也可以是既有團購部延伸出的社群業務。

（2）分工：從事社群業務的成員，根據社群性質，選擇社群時必須有著這樣的愛好，或者擁有這個能力，或者愿意學習提升這項能力進行人員分工，猶如傳統團購中區域劃分或業務單元劃分。

（3）資源與能力：有匹配資源提供社群業務人員從事社群營銷推廣活動，以及培訓他們專業混群的能力、技巧。紅包驅動技巧：愛心紅包、求助紅包、求轉紅包、整點紅包，什么時間點、什么時機發等；資源分享技巧：群內成員有活動、群內活動的贊助、公司組織的活動邀請群成員參與、為群主提供活動福利資源（球迷見面會門票、演唱會門票、酒會入場券、培訓學習名額等）。

 

一個白酒經銷商進入了一個小微企業成長群，這個群里的成員經常溝通的話題，要么是融資問題，要么是員工管理問題，要么是營銷創新問題，而且經常線下小聚，他發現這是產生團購銷售很不錯的突破口。于是，他經常在群里發一些專家的文章和觀點，以及在討論問題時發表自己的看法，還經常發紅包制造氣氛，引起了大家的注意與興趣，也得到了群主的關注，不少老板還私人約他聊天。更聰明的是，他聯合群主與當地讀書社群開展合作，每兩個月開一次課，每次兩天。根據多數人的需求出課題，決定時間、地點、學員。在小微企業老板群發起這樣的活動，這是他們非常關心、非常需要的。因為大家知道他是做酒的，自然從他那里團購酒。每到中秋和春節，社群組織一次聯歡會式的訂貨會，效果也很不錯。

八、自建社群需要具備的三大基本能力

（1）專業能力。專業代表對垂直行業或愛好（如運動、攝影、釣魚等）非常專業、權威。你有什么專業能力，或者你能聯合到具有什么能力的人，就做什么樣的社群，專業能力代表你的價值輸出能力，沒有價值輸出的社群往往是毫無生命力的社群。如果你擅長攝影，你可以組建攝影群；如果你擅長釣魚，你可以組織釣魚群；如果你什么專長也沒有，你最好混到別人群里做一個資源搬運者或者整合者。

（2）管理能力。管理代表能夠很好地協調與控制社群的結構。社群有科學的組織結構，除群主外，還有群管、小秘書、意見領袖人物、領袖助理、編輯等不同角色、不同工作。雖然社群是因共同價值、愛好走到一起，但這些組織內的人是付酬勞的，即時酬勞（工資）或未來酬勞（分紅）。如果不具備這種完善的或者說有能力的團隊，社群想成功運營則非常困難。

（3）人格魅力。社群創始人或社群領袖人物的影響力，他們的情懷與精神，能夠吸引一些人。

九、自建社群必須明白的九個關鍵

（1）使命感：為何而聚？

一個群體和一個組織最大的區別就是一個組織具有共同的目標。而“共同的清晰目標”是凝聚人的最大力量。比如，一個小區的大媽也能凝聚一批人，練習廣場舞，備戰廣場舞大賽；一個攝影愛好者凝聚一些人，發起“尋找青山綠水”活動，希望能減少環境污染。

我們之所以凝聚在一起，不是為了溝通、交流或吹牛，而是為了一起改變些什么、提高些什么、獲得些什么。

（2）儀式感：行為儀式化。

凝聚一群人做一件事，除了要有清晰的使命，還需要固定的儀式感。如基督教有禮拜日、民族有節日、夫妻有紀念日、小米有橙色星期五（發布最新MIUI）等，總之都有固定的儀式化行為。

社群也一樣，要有儀式感。

儀式感可以通過吉祥物、旗幟、手勢、流行口號、節日、入群儀式等打造。如果你對社群的安排只是推送紅包優惠，一起聊某個話題，然后偶爾邀請人進群分享，偶爾組織大家出去活動，而社群的成員根本不知道自己的口號，不知道自己某個場景下的手勢、動作，不知道自己應該做什么，無法形成固定的參與習慣，更無法對下次的活動產生預期。如果把社群的活動儀式化，每次以固定的方式做類似的事情，就會逐步提高參與度，并讓成員養成習慣。

（3）歸屬感：迅速反饋是一種重視、幸福、歸屬。

迅速反饋能夠驅動社群成員對社群的參與感和依賴性。對有價值的內容或建議，進行鼓勵、支持、獎賞等。

（4）活躍度：有活躍度才有生命力。

活躍度是社群最大的問題，篩選前期的群體一定是活躍度非常高的人。同時管理者負責活躍氣氛和制造話題、設計游戲。如果一個群里面缺少了定期的專業話題制造或游戲互動，久而久之，群友也因為缺失參與感而流失。還要有非管理員的托來一起制造話題或游戲。其實很多人都是在潛水，但是這些人一直在關注，而且這些人占60%。同時要善于發現群里面的意見領袖，讓他們當“大哥”“大姐”。

（5）參與感：線上線下活動：有活動才有參與感。

活動才是真正產生粉絲黏性、發揮價值的根本。活動必須提前策劃（大部分人），活動要根據大家的喜好舉辦。從大家日常溝通的話題數據與只言片語，挖掘出大部分人的需求，根據需求創造活動。同時活動也要由意見領袖參與發布。

（6）為大家謀取福利：僅有情懷是不夠的，還必須有錦上添花的福利。

僅用價值觀或者情懷經營社群是枯燥的、苦悶的，還要為廣大群友爭取更多的福利、更多的驚喜。福利僅僅是錦上添花，根本還是價值觀和情懷。只玩福利的群是烏合之眾，如果運用不好，福利還可能成為群的負擔。

（7）開始要以興趣為主：興趣是大家聚合的原動力。

興趣最容易讓不認識的人聚集到一起。一開始過于功利，只會讓大家心思各異。功利性的東西可以慢慢植入或自然生成，一步一步通過話題、互動、活動等，增加大家的黏性與信任感，慢慢升級到商業利益的共享層面。

（8）搞破壞者直接拉黑。

破壞群友關系、騷擾其他人、亂發廣告的人，不在同一頻道上，不是有緣之人，無需珍惜、無需手軟，必須直接踢出。如果放任他們，群主的公信力和群友的歸屬感就會嚴重降低，群的活躍度也就慢慢降低了。不過，可以規定特殊的廣告時間，同時發廣告，但要發紅包。

（9）組織感：有組織才有力量。

有組織的行為力量，一定超越無組織、無規矩的能量。社群組織感表現在兩個方面：一是線上、線下互動，活動的流程化；二是傳播推廣的組織感。如社群組織了一場線下活動，從前期傳播到現場場景傳播，到后期反饋內容再傳播，都是大家集中力量的共同行為、共同推廣，在朋友圈、微博、其他社群中鋪天蓋地地傳播。

十、社群運營的六脈神劍

1．紅包驅動

紅包驅動分為愛心紅包、求轉紅包、求助紅包。

（1）愛心紅包：無私奉獻的愛心紅包發的人越多、數量越大，社群越活躍，社群生命力持續時間越長。

（2）廣告紅包：發廣告之前要發規定金額的紅包，一般為10元，如果不需要別人轉發你的廣告，可以發一次廣告發一次紅包。如果需要轉發，單個紅包金額不低于5元，數量不低于10個，總金額不低于50元。收到紅包的群友，閱讀廣告并發朋友圈。

（3）求助紅包：請別人幫助，單個紅包金額不低于5元，數量不低于5個，總金額不低于25元。有5個可以幫忙的人，你的問題基本能得到解決。

2．互動驅動

（1）游戲互動：趣味活動與小獎品融合，不過，也要定期、定時舉辦，否則沒有儀式感、歸屬感。

（2）話題互動：每天定點（時間點），如果是固定日期，那就選擇固定日期的時間點談論話題。話題有階段性目標和目的，即為什么設計這個話題，分幾期講完。

（3）活動互動：每月一次或者兩次的線下活動，定好日期、主題，目的或者階段性定出比較大的內部比賽活動。

3．干貨驅動

（1）專業經：專業文章、視頻、錄音等。

（2）專家談：邀請專家指點或內部牛人談心得。

（3）專訪記：組織專訪活動，內部的人或邀請牛人。

4．福利驅動

（1）饋贈：生日、特殊節日、游戲幸運者，都是饋贈的理由，不能無緣無故贈送。

（2）團購：內部團購送禮品、積分、累計再獎等。

（3）置換：球迷見面會門票、演唱會門票、酒會入場券、培訓學習名額、電影票等，但需要購買多少瓶酒，并拍一張與該酒的合影照片，轉發朋友圈。

5．公益驅動

（1）搶購：5元、10元搶購，寧做搶購不做打折，所得款項用于內部團體活動或者外部公益活動等。

（2）義賣：作為群費用基金，支持群內活動，同時自己還贊助酒作為活動基金。

（3）拍賣：15元起拍，無論多少，捐助到群或群內需要的幫助者。

（4）贊助：友情贊助、公益贊助等。

6．共享驅動

共享驅動主要指信息共享、活動共享、資源共享三類。

群成員彼此雖然做著不同行業或工作，但大家有著共同追求與價值觀。一個信息不僅對我有用，對其他人可能也是有價值的。于是，大家可以共同做事、做活動，相互補充，資源共享。因為這些共享者本身就是消費者，而且是源點人群，彼此共同影響其他人。

十一、社群運營的根本目的在于變現

變現的方法很多，有四個很重要的方法：一是團購，二是會銷，三是眾籌，四是定制。

真正有價值的社群一定是能夠變現的，一定是能夠實現銷量的。

對酒類營銷人員來說，群友本身就是消費者，就是核心意見領袖，彼此通過資源共享，實現團購銷售也并非難事。也可以通過他們的引導或推薦作用，影響身邊的人消費，實現銷售。

過去的品鑒會只品不銷，現在呢？

針對社群的品鑒會，既品又銷，說白了就是品鑒會和訂貨會合二為一。因為社群，大家相互認識，在一起參加這樣的品鑒活動、娛樂活動，一起吃喝玩樂，有節目、有禮品、有抽獎，根據自己的需求購買需要的數量或價格的酒，也是一件快樂的事情。群友也可以帶自己的朋友前來參與活動，在大家的影響下，也會購買一定數量的酒。但這種品鑒訂貨會，一定要在特殊日期進行，不要成為群友的負擔。

眾籌，大家既是消費者又是合伙者。一方面，既是酒的消費者，又是享受利益的合伙者，你會不會向身邊的朋友推廣這種酒呢？另一方面，這個過程中，以社群為單位的眾籌包括對群主的眾籌，以及對核心成員的眾籌，利益捆綁在一起，讓消費者也變成經銷商。

定制就是專門為需要的人或組織定制具有特殊符號和意義的酒。如果你建立的社群或加入的社群本身就有很大的消費能力，可以專門為他們定制這個社群的專用酒。如果社群的群友，背后也有不錯的消費能力與需求，根據群友的需求也為他們實現定制化產品，彰顯他們的價值和與眾不同。

 

某個經銷商通過車貼廣告送酒獲得在地區建立一千人的兩個車主大群資格。這些買酒的消費者為十萬元以上的私家車車主。營銷效率的高與低，取決于接觸點的高與低。有一千個車主，就創造與一千個車主的接觸點。

這種私家車車主群由于職業、收入、愛好各異，很難形成同道與同好的社群，但卻有一點可以整合，就是同利。通過資源共享，在這個社群中玩轉吃喝玩樂行，增強這個群的黏性與歸屬感。方法如下：

（1）每周二、周四晚8:30～9:30，大家在一起玩一些趣味性游戲，優勝者有獎或得分坎級有獎，獎品當然是酒。

（2）每周五會發布周六、周日晚上與本群聯合活動的酒店名稱及活動內容，如打折、抽獎、送特色菜、送酒等。

（3）每隔兩周，在周一發布自駕游景點，告知本群群友報名到多少數量可以享受的優待，以及到附近指定農家樂吃飯的優待等。當然，有時群主要組織，要為他們解決遇到的麻煩，不能讓他們感覺不舒服。

（4）經常發紅包，一次不超過5元，特殊情況除外。經常轉發健康、教育、職場、創業、新聞等方面的有價值、有趣味的文章或視頻。

（5）針對車友群消費者或者推薦的朋友，買酒送洗車卡、買洗車卡送酒、買保險送酒、買酒送保險、買酒銷售某些農家樂的優惠券、買酒銷售某些4S店的福利、辦加油卡送酒，他們的親戚朋友的喜宴用酒均可享受免費送酒多少桌或多少瓶等方面的福利。

在這個市場上，有一千個私家車車主的廣告、一千個私家車車主成為其可持續銷售的渠道，通過一千個私家車車主撬動其他單位，把其他單位的消費群體轉化為自己的消費者。