產(chǎn)品動(dòng)銷問題一直是廣大企業(yè)與經(jīng)銷商最關(guān)心、最頭疼的問題，本書和大家一起解析動(dòng)銷不暢的癥結(jié)，一起尋找動(dòng)銷的規(guī)律與動(dòng)銷的方法。

大家在操作市場(chǎng)時(shí)，是不是經(jīng)常遇到以下三種情況呢？

第一種情況：產(chǎn)品根本不動(dòng)銷，無論怎么努力，產(chǎn)品就是賣不動(dòng)。原因有兩個(gè)：第一個(gè)原因，產(chǎn)品真的不行（無賣相，無賣點(diǎn)，性價(jià)比差，口感、品質(zhì)不適合等）；第二個(gè)原因，不知道怎么做動(dòng)銷工程。許多人以為產(chǎn)品鋪到終端、陳列生動(dòng)化，產(chǎn)品就會(huì)自然動(dòng)銷了。但這只是萬里長(zhǎng)征的第一步。更可怕的是，許多企業(yè)或經(jīng)銷商讓銷售人員不停地賣貨，到處捕魚，結(jié)果魚逮一條死一條，最后產(chǎn)品被自己賣死了。

第二種情況：能夠動(dòng)，但特別慢，不溫不火。雖然知道怎么做，但步驟不夠完整，缺失核心環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)上，我們經(jīng)常看到許多弱勢(shì)品牌的鋪貨率、終端陳列、氛圍、終端維護(hù)工作等都做得不錯(cuò)，但動(dòng)銷特別慢。許多人把這個(gè)問題歸結(jié)為品牌不行，這種說法有誤，是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，任何品牌都是做出來的。這是因?yàn)橹皇亲隽遂o態(tài)的工作，沒有讓自己的產(chǎn)品和消費(fèi)者互動(dòng)起來，還沒在消費(fèi)者心中留下位置與影響力。

第三種情況：迅速火了，但很快又死了，或火過后銷量一直徘徊不前。這種情況產(chǎn)生的原因往往是，雖然知道怎么做，方法也對(duì)，但沒有把握好節(jié)奏。我們?cè)谑袌?chǎng)上看到，許多品牌通過某個(gè)渠道，集中資源、聚焦產(chǎn)品，采取一系列的營(yíng)銷推拉策略，在這個(gè)渠道上做得相當(dāng)不錯(cuò)，產(chǎn)品動(dòng)銷非常快，銷售勢(shì)頭不錯(cuò)，但由于沒有控制好價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格很快穿底，結(jié)果快速流行又快速死亡。或者產(chǎn)品在某個(gè)渠道火了，但由于遲遲不愿放量到其他渠道，結(jié)果出現(xiàn)新的對(duì)手猛力進(jìn)攻，最后自己被消滅。

這三種情況是我們?cè)谑袌?chǎng)上經(jīng)常遇到的動(dòng)銷問題。但動(dòng)銷究竟和哪些核心要素有關(guān)？本書從動(dòng)銷的本質(zhì)、流行的引爆、產(chǎn)品的魅力、價(jià)格的藝術(shù)、政策的力量、模式的選擇、渠道的掌控、管理的策略、區(qū)域的定位、推拉的奧妙等方面給予廠家、經(jīng)銷商精準(zhǔn)的指導(dǎo)，確保產(chǎn)品能夠快速動(dòng)銷、持續(xù)旺銷。