目前，中國經濟遭遇前所未有的陣痛期，各行各業多陷入停滯不前的魔障中，雖然也有不少領先型與黑馬型企業，一騎絕塵，無論業績增長還是市場擴張，抑或是產品的動銷、暢銷、持續銷都呈現出高歌猛進的景象。而那些邊緣化的中小企業、地方企業卻陷入生存艱難、突破迷茫的徘徊階段，甚至一些強勢品牌、名優品牌在下沉到區域市場的實際運作中，同樣遭遇市場突破困難，優勢還只是聚合在當地的強勢品牌上，動銷問題、業績增長問題成了區域市場操盤者最關注的問題。

經歷太多以弱勝強、以小博大的市場操盤案例，深諳無論是市場突破、業績提升、產品動銷問題，其中都有著系統的邏輯關系及運作機理，只有深刻把握這些規律與方法，解決市場問題、業績問題、動銷問題，才能快速實現改變、實現價值。

本書從七個章節闡述關于動銷操盤的要訣，不僅能夠讓讀者系統了解動銷系統的關鍵點、規律、方法論，還能讓讀者任選一個章節找到自己市場問題的解決方案。

動銷的根本，是只有產品被消費者消費了，才能夠形成動銷。所以，本書開篇直指問題根本，來解析動銷的本質、流行的規律、消費的鏈接，讓讀者能夠深刻明白產品動銷問題的根本解決方案，從外部視角思考問題，一定要從消費者本身解決問題。

消費者為什么選擇消費你的產品，一定源于產品本身的價值性，無論是產品本身的、還是飲后的內涵，還是產品定位的價格帶取向、市場運作的空間費用的合理性、驅動產品動銷的利潤政策設計與分配有效性。

新產品的動銷一定是被賣起來的，而不是被買起來的，這個時候直接和消費者打交道的終端成為核心關鍵的組成部分，如何讓那些能夠起到帶頭作用的領袖終端愿意賣、主動賣、主力賣，成為產品能否快速動銷的領路人。

產品的動銷及市場的突破，都是先設計出來而后成功的。先生而后戰，先策劃再行動，才能保證在市場上少走彎路，否則就會變成夾生飯市場，產品動銷難。所以，對于市場的布局、渠道的選擇，進攻的策略在市場運作之前必須要精細謀算。

為什么同樣的方法、策略、資源，不同的人去運作，得出的結果往往千差萬別？問題出在哪里？在對產品動銷、市場操作中的節點、節奏、主次、條件匹配性等問題，沒有深刻把握與運用得當，導致有人敗北，有人一路高歌前進。

人的問題永遠是組織管理非常核心的問題。怎么讓人能夠主動、積極、高效地做出有價值、有績效、有質量的工作，是保證市場突破、產品動銷的基礎條件，但現實中，大家都忙于做事，流于形式，并沒有真正創造績效，而是在不斷地制造成本。

不多說了，趕緊翻頁吧，里面一定有你最渴望得到的問題的解決答案……

 

朱志明

2016年8月8日