初次見面后要趁熱打鐵給他人留印象

我們與陌生人也許可以一見如故，但是卻不能馬上成為朋友，因為每一個慎重的人在結交朋友之前都要認真考察對方，才能更加深入地了解對方，從而為自己與對方的交往奠定良好的基礎。然而，很多人都覺得見面之后分手就是分手了，既然剛剛見過面，就根本沒有必要再與他人客套。

其實不然。初次見面后，人們對于彼此的印象并不深刻。假如這種情況下不抓住剛剛相識的絕佳時機，幫助他人對我們形成更深刻的印象，那么毫無疑問，他人一定會漸漸遺忘我們。這就像是人的記憶曲線一樣，我們必須更加積極主動，才能讓他人記住我們。

林丹是一家房地產公司的銷售人員，每次與客戶見面之后，客戶總是能記住她的名字，并且在下次再見到她的時候，能親熱地叫出她的名字。可想而知，林丹能與客戶像朋友一樣相處，她的業績自然非常突出，在工作上也能如魚得水。

很多同事都納悶兒林丹是如何讓客戶記住自己的，因為他們的一些客戶等其再次去拜訪的時候，會連他們姓什么都不記得了。當然，這是林丹做銷售的小秘密，所以直到她成為銷售主管后才把這個秘密和下屬們分享。原本，每次接待完客戶后，不管這個客戶的來源途徑是什么，不管這個客戶是來自網絡還是門店接待，抑或是來自同事的間接介紹，只要與該客戶分別，林丹就會馬上給客戶發一條詳細介紹自己的短信。在短信里，她不但會注明自己所在的公司以及公司的地址，還會向客戶強調自己的名字以及自己的特長。很多同事都知道林丹的短信寫得像是簡歷，但是只有林丹知道這個“簡歷”已經設置成她的短信模板了，并幫助她成交了很多單生意，為公司帶來了豐厚的利潤。

毫無疑問，林丹非常聰明。她知道人的記憶曲線，也知道人不管做什么事情都要趁熱打鐵。所以她才會在與客戶初次見面后，就把公司的名稱、地址以及自己的相關資料都以短信的形式發送給客戶。這么做除了能幫助客戶加深對她的印象之外，也可以幫助客戶從諸多聯系人中區分出她來。在以短信的方式趁熱打鐵地向客戶推薦自己時，一定要把握好時機。所謂的趁熱打鐵，即是在初次見面后最短的時間內給客戶發信息進行自我介紹，效果才是最好的。

其次，我們還要學會自己組織語言問候他人。現在逢年過節的時候，很多人都喜歡使用群發短信祝福各位朋友和親人，殊不知這種群發短信已經泛濫，如果某位領導或者重要客戶已經收到數十條和你發的內容一樣的短信，他們還會對你留下深刻的印象嗎？只怕他們會對你極其不滿意，心生不好的印象。

最后，再好的問候短信，也不如彼此相處時給對方留下深刻的印象來得更好。我們不要一味地把功夫花在事后，而要在與他人相處時表現出積極熱情，而且還要盡量創造機會與他人單獨相處，這樣一來他人必然會對你留下深刻的印象，也會因為對你刮目相看而更加器重你。記住！我們只有與眾不同，才能真正做到鶴立雞群。那么如果我們的外表并不能給人留下深刻的印象，我們就要及時彌補，以非同尋常的自編短信讓對方對我們刮目相看。