付出等于積累人脈

我們知道，在一個(gè)關(guān)系型社會(huì)，人與人之間的關(guān)系多是以“情”為紐帶聯(lián)系在一起的，求人辦事，如果有人脈，那么，就會(huì)順利得多。俗話說(shuō)：“在家靠父母，出門(mén)靠朋友?！倍嘁粋€(gè)朋友多一條路。我們?nèi)粢氲玫絼e人的回報(bào)，就必須先積累人脈，他日，才可以讓人脈為己所用。要想人愛(ài)己，己須先愛(ài)人。只有時(shí)刻存有樂(lè)善好施、成人之美之心，才能為自己多儲(chǔ)存些人脈的債權(quán)。生活中，我們都明白人們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)和基金，這也是一種投資。

劉云是某電器公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理，在他所在的城市，他幾乎壟斷了幾家大型公司的電器市場(chǎng)。

當(dāng)下屬問(wèn)及“劉經(jīng)理是怎么做到”的時(shí)候，他說(shuō)：“其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，那就是對(duì)這些公司的重要人物經(jīng)常施以小恩小惠，然而，我要巴結(jié)的不僅是這些高層董事，對(duì)于那些地位稍低的底層干部甚至普通員工，我們也要維系感情?！?/p>

接下來(lái)，劉云說(shuō)：“聯(lián)絡(luò)他們，也要有的放矢。在‘行動(dòng)’前，一定要先調(diào)查清楚你所打交道的人的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績(jī)，作一次全面的調(diào)查和了解，當(dāng)判斷這個(gè)人是個(gè)潛力股，日后可能有所成就時(shí)，你就要記住，不管他有多年輕，你都要盡心款待?！钡拇_，劉云明白，這樣做，雖然暫時(shí)看起來(lái)會(huì)比較虧，但這卻是播種人情這顆種子的最佳方法。

劉云是這么想的，也是這么做的。現(xiàn)在，無(wú)論哪行哪業(yè)，都有他的朋友。在這些朋友中，有誰(shuí)晉升了或者加薪了，他都會(huì)第一個(gè)幫其慶祝，當(dāng)對(duì)方感謝他時(shí)，他卻說(shuō)：“我們公司取得了現(xiàn)在的市場(chǎng)和成績(jī)，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的。”這么說(shuō)的用意是不想讓這位朋友有太大的心理負(fù)擔(dān)。其實(shí)，幾乎他的所有朋友都認(rèn)為他是個(gè)大好人，因此，他的業(yè)務(wù)總是源源不斷！

這位銷(xiāo)售經(jīng)理采用的就是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的策略，果然“姜還是老的辣”，這也揭示了：一個(gè)人只有懂得付出，才有回報(bào)。只懂得向社會(huì)索取，而不懂得奉獻(xiàn)的人，是遲早被社會(huì)拋棄的。人際交往中，你的心地越是無(wú)私，越是慷慨大方，越是毫無(wú)保留地與別人交往，你獲得的回報(bào)就越多。

然而，我們生活的周?chē)?，總有這樣一些人，他們總是抱著“臨時(shí)抱佛腳”的態(tài)度，平時(shí)對(duì)朋友不理不睬，也不聯(lián)系朋友，到了關(guān)鍵時(shí)刻就希望朋友來(lái)幫忙，朋友又怎能伸出援手呢？更有一些人，他們平時(shí)不僅不為朋友兩肋插刀，反而在關(guān)鍵時(shí)刻落井下石，這種人吝嗇付出微弱的同情和絲毫的給予，只希望從別人那里索取。這種人大多會(huì)被拋棄，沒(méi)有人愿意再給他幫忙，時(shí)間一長(zhǎng)，即使他意識(shí)到了自己的自私，但他卻在一步步堵死自己所有可能的路，同時(shí)也在拒絕所有可能的幫助。

因此，我們要學(xué)會(huì)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問(wèn)題，交友處事也是如此，友誼之花，須經(jīng)年累月培養(yǎng)；做人做事，不可急功近利。萬(wàn)事求人難，其實(shí)，用人脈打通關(guān)系不是立竿見(jiàn)影的方法，這需要有預(yù)見(jiàn)性的感情投資，并耐心等待，辦事時(shí)才會(huì)成功。為此，我們可以從身邊做起，幫助那些困境中的人。例如，生活中，人人都會(huì)遇到一些困難、矛盾和問(wèn)題，都需要?jiǎng)e人的關(guān)心、愛(ài)護(hù)，更需要?jiǎng)e人的支持、幫助。如果我們能主動(dòng)關(guān)心、幫助他人，從自己做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，那么，你就能隨時(shí)隨地得到他人的幫助，感受到社會(huì)的溫暖。從這個(gè)意義上講，“助人”也就是“助己”。

人脈需要投資，需要積累，還有一個(gè)含義，那就是它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，而不是一次性的，也就是說(shuō)，不要把好處一次性給盡，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要做到一點(diǎn)一滴地給，做到不露痕跡，讓對(duì)方感受到你的好，才會(huì)心存感激。為此，我們?cè)谌嗣}投資的時(shí)候，需要掌握以下一些要領(lǐng)：

（1）注意照顧對(duì)方的面子，在語(yǔ)言或者行動(dòng)上切勿太過(guò)直白和張揚(yáng)，而應(yīng)在不顯山不露水間做到，從而體現(xiàn)你的善解人意和細(xì)心。

（2）感情投資一次不可過(guò)多，對(duì)方若還不起你的感情債，必會(huì)覺(jué)得心里有愧而有意疏遠(yuǎn)你。

（3）要學(xué)會(huì)看對(duì)象，對(duì)那些懂得知恩圖報(bào)的人進(jìn)行感情投資。有些人像狼一樣喂不飽，你幫他的忙，說(shuō)不定還會(huì)被他反咬一口。

當(dāng)然，究竟怎樣去結(jié)得人情，并無(wú)一定之規(guī)。總之，我們可以在關(guān)鍵時(shí)刻替自己積累一些人脈，當(dāng)自己有困難的時(shí)候說(shuō)不定就能得到別人的回報(bào)。雪中送炭、口渴喂水，對(duì)身處困境中的人僅有同情之心是不夠的，應(yīng)給予具體的幫助，使其渡過(guò)難關(guān)，這種分憂解難的行為最易引起對(duì)方的感激之情，進(jìn)而形成友情。

總之，我們需要明白的一點(diǎn)是，你從別人那兒獲得的任何東西都是你原先付出的東西的回報(bào)。與人交往，你付出得越慷慨，你得到的回報(bào)就越豐厚；反過(guò)來(lái)，你越吝嗇小氣，你得到的就越微薄。當(dāng)然，如果不是真心地付出，那么，你收獲的也只能是一條淺淺的溪流，而不是寬闊的大江。