1.3 產品調查和產品定位

創業初期，大家不應該把更多的時間和精力用在組建團隊、裝修店鋪、推廣優化店鋪、開直通車上，這在沒有對自己的產品進行市場分析調研的前提下是事倍功半、得不償失的。這些事情應該是進行產品市場分析后的應對措施。

當你決定在淘寶上開一家店鋪或者賣產品的時候，就要開始針對該產品或這個類目進行市場調查，從而確定你的選擇是否正確。因為大多數時候，你的選擇只是基于你個人的經驗或者不全面的信息做出的判斷，一旦判斷錯誤，最終可能會導致店鋪發生損失。

市場調查是一項艱苦的定位工作，你調查得越詳細，你就越了解你想要售賣的產品所屬的行業及其市場競爭環境，這些數據都將有助于你淘寶店鋪以后的經營收益及對未來產業的把控。

（1）對你所售商品行業的調查，如這個行業市場容量有多大、市場容量的趨勢發展如何，以及整個類目今年和去年的類目增速比。

（2）對所經營自有品牌的調查，如品牌的知名度影響、品牌的背書應該如何做、品牌的策劃方案、后續售后服務質量等。

（3）對同行對手的調查，如目前淘寶售賣同類商品的天貓賣家有多少家，特別是那些賣得好的店鋪的優勢和劣勢分別是什么、暢銷的產品有哪些、產品價位如何、經常采用哪種促銷手段，作為新開的店鋪是否可以用同樣的策略手段，等等。

（4）對生產供貨商的調查，如可供你選擇的供貨商有多少、產品的質量是否有保證，萬一產品賣爆，后續生產能力能否跟上，商品的結款時間調控、供貨是否及時等。

（5）對購物消費者的調查，如消費者的購買力如何，消費者的性別、年齡、地域及消費頻次、購物習慣，我們的商品能否吸引他們，他們對此有什么評價反饋，接受程度如何等。

我有幸受邀為阿里巴巴【寵物/寵物食品及用品】和【餐飲具】2個類目的TOP商家做分享交流，當時對【寵物/寵物食品及用品】做了分析，如圖1-1所示。

通過圖1-1，我們可以得出以下數據：

① 2016年【寵物/寵物食品及用品】全類目在淘寶上的全年成交量是208840892件，相當于每天出貨57萬多件，市場容量巨大。

② 其中水族世界占比為16%，貓/狗美容清潔用品占比為13%，貓/狗日用品占比為12%，犬主糧占比為9%，寵物服飾及配件占比為7%，倉鼠類及其他小寵占比為7%，狗零食占比為7%，貓/狗玩具占比為6%，動物藥品及藥劑占比為5%。只要在全類目中占比大于5%的二級類目，都是可以考慮做的，說明這個市場非常好。

看完這個數據，是否代表我們要馬上投入呢？答案是否定的。對子行業的市場容量基數進行分析后，我們還要進行下一步精細化的數據整理，從而推斷哪些子行業的市場可以切入。

接下來，我們要進行下一步操作，來判斷是否可以投入這個市場。

如圖1-2所示，我們對【寵物/寵物食品及用品】所有的二級類目進行2016年每個月的容量趨勢分析，來看看自己所在的二級類目的季節波動趨勢。我們把這個表格進行重新整理，用折線趨勢圖來表示，如圖1-3所示。

通過圖1-3的數據，我們總結二級類目的波動趨勢如下：

① 【水族世界】【倉鼠類及其他小寵】【狗零食】【貓/狗玩具】類目全年的月度波動趨勢很平穩，除過年那段時間銷量慘淡外，其他時間點不存在淡旺季。

② 【貓/狗美容清潔用品】【貓/狗日用品】【犬主糧】類目全年波動趨勢小幅上升，市場前景看好。

③ 【寵物服飾及配件】類目2016年1-8月市場的銷量很低，8月底開始爆發，持續到12月。該類目季節性太強，前期的爆發操作起來非常困難，經營該類目的朋友如果在6月中旬左右有能帶動流量的引流款，那么對后期的爆發或新產品的打造能起到很好的輔助作用。

第三步操作是對當前的二級類目進行品類生命周期及競爭熱度分析，我們直接來看圖1-4。

因為類目太多，所以這里我們選擇其中5個二級類目來進行數據分析，并從中選取3個二級類目進行分解。

（1）【犬主糧】類目最高的環比增長是在3月份，為69.65%。2月份處于春節期間，所以得到的環比增長數值可以忽略不計。相對來說，5月份環比增長為14.51%，8月份環比增長為8.86%，9月份環比增長為6.64%，這3個月的環比增長是值得我們注意的，這說明這個時間點是淘寶行業二級類目【犬主糧】的流量扶持點，這時候去跟進效果會更好。另外，我們發現每個月活躍商品的競爭比值相差不大，這說明這個類目的爆款產品的銷量還是很穩定的。

（2）【貓主糧】類目最高的環比增長是在3月份，為48.46%。2月份處于春節期間，所以得到的環比增長數值可以忽略不計。相對來說，5月份環比增長為15.55%，7月份環比增長為9.61%，9月份環比增長為11.32%，這3個月的環比增長需要我們去跟進。另外，每個月活躍商品的競爭比值也相差不大。

（3）【寵物服飾及配件】類目最高的環比增長是在3月份，為44.51%。2月份處于春節期間，所以得到的環比增長數值可以忽略不計。相對來說，8月份環比增長為18.56%，9月份環比增長為91.22%，10月份環比增長為73.06%，這3個月的環比增長非常值得我們去研究。其實這個二級類目只有4個月的銷售期，我們應該在8月份之前就做好定位，比如7月10日左右，把店鋪的產品做好前期的引流和布局，在8月份的時候就開始大力直通車推廣，把這個類目的主推關鍵詞盡量做到排名靠前。

9-12月活躍商品的競爭比值也比1-8月的競爭比值大了一倍左右，這說明9-12月的市場銷售額是猛漲的，高銷量的寶貝利潤可觀。

最后，我們來對【寵物/寵物食品及用品】所有子類目增速及占比進行分析，以2015年和2016年兩年的數據來做分析，如圖1-5所示。

從圖1-5可知：

（1）從2015年到2016年的總增長率為55%來看，這個類目的增長速度良好，從而可以推演2017年這個類目還是一片藍海，建議經營該類目的朋友在2017年可以考慮加大投入。

（2）對市場容量占比為5%的二級類目（圖1-5中的黃色部分）來說，增長率都在40%以上，這說明這些類目前景很好，無論是新店還是老店，只要你花些心思，店鋪基本不會虧錢。當然，如果類目增長率低于20%，那么我們就需要慎重考慮是否要投入這個市場。

附上2016年【居家布藝】子類目增速及占比分析，大家來分析一下目前哪些類目值得大力推廣和投入，如圖1-6所示。