2.3 關鍵詞策略

關鍵詞是寶貝標題的核心要素，一個優秀的寶貝標題的關鍵詞，既要有點擊率，也要有成交量來支撐。也就是說，寶貝標題中只有高點擊率的關鍵詞或只有高成交量的關鍵詞，寶貝的排名都不會靠前，只有關鍵詞同時具備高點擊率和高成交量，寶貝的排名才有靠前的可能。

那么，如何找到同時具備高點擊率和高成交量的關鍵詞呢？

高點擊率關鍵詞隱藏地點：淘寶搜索的下拉詞框和淘寶排行中的關鍵詞都是點擊率非常高的關鍵詞。

高成交量關鍵詞隱藏地點：在生意參謀的后臺查看自己寶貝成交的關鍵詞或者查看市場行情中的行業熱詞榜。

一個優秀的寶貝標題應該同時擁有成交量和點擊率。可以先查看一下寶貝，如果這款寶貝的成交量足夠高，那么就要在點擊率上下功夫，盡量使用一些點擊率高的關鍵詞優化標題，這種方法叫作點擊率補充法。如果寶貝的點擊率足夠高，那么就要用成交量高的關鍵詞優化標題，通常我們叫作成交量補充法。按這兩種方法進行測試和調整，寶貝的排名一定會發生變化。

找到關鍵詞后，我們還要學會組合關鍵詞。舉個例子，當我們搜索“凈水器”時，淘寶下拉詞框中會出現很多和“凈水器”相關的組合詞，這些詞都是淘寶搜索引擎系統默認的相關詞，點擊率極高。

在生意參謀中進行搜索也會出現很多組合詞，這些詞的交易量很高。需要注意的是，使用組合詞時一定要使用同時具備高點擊率和高成交量的詞，不過這些詞不是淘寶搜索引擎系統默認的，而是用戶搜索詞。通常當淘寶搜索的組合詞與生意參謀搜索的組合詞重復時，就證明這個詞是好詞，其最佳位置是放在寶貝標題的中間。

概括來講，好的標題要包括兩個基本特點：

（1）語句通順，買家能看明白。具體做法可以是從大到小表述，比如寶貝的品牌、系列型號、功能、規格、屬性賣點，讓買家能在最短的時間內知道這件商品是什么。

淘寶標題制定策略：品牌+熱詞（類目詞或類目下拉框詞）+屬性賣點詞+黃金長尾關鍵詞。

（2）滿足搜索引擎的條件。這需要電商運營人員能夠做好最基本的市場容量調研，比如店鋪競爭對手是怎么做的？目前競爭對手商品的熱搜詞有哪些？下單買家的成交來源入口有哪些？熱銷商品的成交關鍵詞排名如何？然后，找到精準或者較為精準，并且適合自身店鋪運營產品的最佳關鍵詞。最后要做的事就是把這些最佳或者說最適合自己產品的關鍵詞有規律、有計劃、有條理地養好。

關鍵詞選擇策略：長尾關鍵詞中包含二級關鍵詞，二級關鍵詞中包含一級關鍵詞。

初期標題：以高轉化率的長尾關鍵詞為主。

中期標題：以高轉化率的淘寶下拉框詞為主。

爆款標題：以類目關鍵詞，即一級關鍵詞為主。