1.1 不要盲目創業，認清方向才能走得更遠

1.1.1 選好方向，不能盲目追風口

有人在《點評創業》中向馬云求助：

他經營的酒店生意，不到一年就關門了。接著，他發現房地產開發很火熱，買房子的人特別多，于是就開始賣整體櫥柜和衛浴。幾年后，他不但錢沒賺到，反而還賠了不少，后來也關門了。

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”現在因為本錢的原因，他不敢再盲目投資，但最近發現山寨手機的利潤不錯，不知道開個手機店是不是可行？還有新綠洲地板也很有賣點，如果做個市級代理應該也沒問題。他跪求馬總支招。

馬云的回復很簡單：你沒有入錯行，只是心太花，不知道自己想要什么。你永遠追在市場之后，追在今天最賺錢的行業之后，看到某個行業有錢賺就跳進去，這樣做就像猴子掰玉米。

 

在萬眾創業的媒體環境下，特別是看到身邊或媒體上的創業明星很耀眼，很多人也不安分起來，也想自己試試。但自己是否適合創業，很多人并沒有考慮清楚。很多創業者在創業初始階段都會經歷“選方向”的痛苦，并且很多人都沒有堅信市場，總是看到別人賺錢就跟著跳進去。像2011年的團購、2013年的O2O、2014年的智能手環、2016年的共享單車……每個領域都可能在幾個月內涌入幾十家創業公司。

而這種“追風口”的創業方式有一個“好處”，就是創業者可以避免思考方向的折磨，只需要全力以赴做執行，然后努力向前沖即可。殊不知，這種“追風口”式的公司，在經歷過殘酷的淘汰賽之后，大多數都成為了陪跑的炮灰。

因此，創業者一定要謹記一個法則：現在市面上所有百億美元身價的“獨角獸”們，沒有一家是通過“追風口”追出來的。比如，餓了么、滴滴、小紅書、映客、ofo等，都不是因為創業者的頭腦發熱才產生的。

那么，創業者該如何避免頭腦發熱型的創業呢？我們可以從以下幾個方面入手。

1．確定做什么

創業者首先需要確定自己要做什么，如開飯館、加盟快遞、售賣化妝品，或者做一款手機游戲、小說網站等。

選擇一個好的創業方向，意味著我們能在未來的路上走得更遠。而在這個過程中，創業者需要明白“做比想重要”。所以，創業最重要的第一步并不是需要創業者有一個完美的想法，而是確立一個想法，然后去做。

2．拋開金錢因素

有些創業者可能自己有一筆錢，或者正好獲得了風險投資的青睞，所以很容易進行“沖動創業”。對于這種情況，建議創業者在真正開始創業之前，試著做一些市場調查，收集一些用戶意見，從而避免出現想法上的決策失誤。

3．不熟不做

一般情況下，在自己熟悉的領域里創業，將決定創業者的想法與決策能夠符合市場實際要求。另外，在熟悉的領域里不僅可以積累經驗，還可以積累人脈和資源。

4．做配套

當一個行業火了之后，跟著一股腦沖進去是陪跑，觀察他們缺什么才是屬于自己的正道。比如，對方缺貨源我們就供貨，缺推廣就送營銷，網速不好就送流量，等等。這種“做配套”的優勢在于競爭更小，并且我們的成本可以由那些有需求的創業公司分攤。

總而言之，創業之前選擇方向很重要。這需要創業者去客觀分析、審慎思考、獨立判斷，還要去了解社會趨勢、市場情況、競爭態勢，并需要分析用戶需求、切入點、增長潛力、成本結構、盈利情況等，經過綜合評估后，再確定這個領域是否適合自己去搏一把。

1.1.2 創業就像投資，一定要做熟悉且大眾迫切需求的

Keep移動健身App的創始人王寧曾是一個180斤的胖子。2013年，王寧為了減肥，開始堅持跑步。一個月后，他發現單純跑步并不會帶來明顯的減肥效果，而作為一名正在實習的大四學生，他也沒有多余的錢去請教練。所以，王寧開始上網搜索健身的相關信息，并對每一種減肥方案都做了嘗試。半年后，他瘦到130斤。這時，他想：“減肥過程這么難，為什么不做一個可以讓人隨時隨地做運動的教學工具？”

就這樣，王寧和朋友在2014年11月初寫下了Keep軟件的第一行代碼，并于3個月后在App Store上線。到2015年4月27日，Keep發布安卓版本，5月份時用戶突破100萬人。而接下來每一百萬用戶增長所用的時間，也從最初的105天減少到后來的4天，增長速度越來越快。到2016年6月14日，Keep用戶已經達到3500萬人，課程也增加到134門。

王寧說：“未來，Keep不只是一個單純的手機App，我們希望把Keep這個品牌做好，能夠影響更多的人。人們想要運動的時候，能夠很自然地想到我需要Keep一下。”

 

人的習慣就是避苦趨樂。而且研究發現，人們解決痛苦的需求大于獲得快樂的需要，比如去醫院看病遠比去K歌的需求急迫。也就是說，人們愿意為快速驅除痛苦付費。

那么，當人們面對痛苦的時候，如果你能拿出有效的方案，人們就會立刻買賬。

從創業者的角度來看，這意味著哪里有痛苦，哪里就有商機。經驗表明，解決痛苦的生意往往在持久力上更有優勢。

可以說，創業就是找到用戶痛在什么地方，有痛就會有需求，有需求就會產生消費。這個痛點，正是創業的基礎。

成功的創業者都是因為看到了“痛苦”兩個字之后，沒有選擇逃避和繞過，而是選擇了去突破、去解決。當99%的人都選擇無視或者只是抱怨痛點的時候，如果你選擇去解決它，那么你一開始就占據了優勢，成為這個細分領域的老大。

比如，我們熟悉的馬云，當初創建阿里巴巴是為了解決讓天下沒有難做的生意，百度總裁李彥宏當初是為了解決我們在網上找信息難的問題。而馬化騰解決了我們在互聯網上與人溝通及社交的問題。

有人覺得創業難，尤其是選擇項目難。說到底，還是思維的問題，若能留心從解決用戶的實際痛苦入手，把這個痛苦問題解決好，那么距離創業成功就不遠了。

而利用痛點創業，也并不意味著復雜。只要你瞄準某一用戶群體，并比競爭對手更早發現痛點，然后用最低成本、最快速度、最極致的方法幫助他們解決問題即可。

1.1.3 創業前，測試一下自己的創業素質

和韓青廷一起長大的鄰居創業成功了，對方開了一家餐館，后來漸漸發展成連鎖店。聽著左鄰右舍對鄰居的夸贊聲，整日按部就班上下班的韓青廷開始郁悶了：“不就是開餐廳嗎？我也能做。”

說干就干，韓青廷迅速辭掉了原來的工作，用自己多年存下來的積蓄，加上從父母那里得到的一筆資金，開始風風火火地創業。

和鄰居一樣，他也準備從事餐飲行業，并堅信自己一定會做得比鄰居更好。但是，想象很豐滿，現實很骨感，當他投入自己所有的資金，鋪開場子開店后沒多久，餐館就因為管理不善而不得不關門了。

 

現實生活中有許多成功人士的案例，不少創業者也會熱血澎湃地去追捧、模仿，甚至去學習，但卻沒有人會認真地思考一下：“我適合創業嗎？”

創業是一項極具挑戰性的社會活動，對創業者自身的智慧、能力、氣魄、膽識等都有一定的要求。要想獲得創業的成功，創業者需要有強烈的創業意識，堅定自己的信念，直到成功。

另外，創業者要想確定自己是否適合創業，可以從自身的創業素質進行分析，如圖1-1所示。

具體內容如下（100分制，以下各項是根據調查公司調研的創業公司綜合而成）。

1．決策能力（20分）

一個創業者首先要是一個決策者。所以，創業者的決策能力是必備的創業條件之一。擁有這種能力的創業者，才能有效根據主客觀條件，正確地確定創業的發展方向、目標、戰略及具體選擇實施方案。

2．經營管理能力（35分）

經營管理能力是一種較高層次的綜合能力，會涉及人員的選擇、使用、組合、優化、資金聚集、核算、分配等各個方面。這需要創業者從經營、管理、用人、理財、信用等幾個方面入手。

3．交往協調能力（10分）

所謂交往協調能力，是指創業者能夠妥善地處理與公眾、政府部門、新聞媒體、客戶等各個方面的關系，以及能夠協調下屬各部門成員之間關系的能力。這種能力能夠讓創業團隊走得更穩、更遠。

4．創新能力（10分）

創新能力是創業素質的重要組成部分。擁有創新能力，才能讓初創公司擁有化解外界風險及取得競爭優勢的有效途徑。

5．專業技術能力（25分）

專業技術能力是創業者掌握和運用專業知識，并進行專業生產的能力。同時，這也是創業的基礎條件。

創業前，先對自己的各項能力進行綜合評估，如果公司創始人的綜合打分少于75分，則不建議創業。