3 農村電商解決問題之道

面對農村電商發展中面臨的各種機遇與挑戰，我們該怎樣因勢利導解決目前發展中面臨的困境，使得農村電商在推動農村社會經濟發展中起到更大的作用呢？具體來說，主要可從政策、營銷手段等渠道出發，多管齊下，解決農村電商發展中面臨的困境。下面首先看一個案例：江津“富硒農業+農村電商”破解農產品上行與供應鏈難題。

【案例】走傳統路子，“兩頭受困”

重慶江津區是從2012年開始發展富硒產業的。因該區土壤普遍富硒，加上獲評“中國長壽之鄉”，區委、區政府把富硒產業確定為農業產業的“第一品牌”和“第一抓手”。

起初，江津采取了傳統的方式來發展富硒產業：在生產上，采取政府規劃的方式，引導發展富硒大米、富硒畜禽、富硒水產、富硒茶葉等一批富硒生產基地；在銷售上，在江津和重慶主城建立了30多家富硒專賣店。這樣一來，江津迅速打響富硒品牌，并大幅提高了富硒農產品的附加值，但與此同時，富硒產業也面臨“兩頭受困”的尷尬局面：在生產端上，全區雖然建起了數十萬畝的富硒種植、養殖基地，但在種植、養殖方式上與過去并沒有多大差別：仍以農戶分散小規模經營為主，沒有品牌、沒有銷路，產品質量也參差不齊，商品化率低。數十萬富硒產業基地產出的農產品，絕大部分未能以富硒產品的方式進入市場；在銷售端上，花了不少錢建起來的富硒專賣店，又面臨著無貨供應或貨品單一的尷尬局面：這些專賣店里常常只有富硒大米、富硒茶葉、富硒花椒等少數幾種農產品，生鮮極少，不能有效滿足市民的消費需求。

 

“破題”，從發展電商入手

2015年年底，快速興起的農村電商，為江津富硒產業發展提供了新的發展思路。該區相繼引進浙江趕街網、阿里巴巴菜鳥網絡、深圳“淘實惠”等機構，聯合重慶市壽鄉電子商務有限公司等本地企業，打造起了以重慶富硒網為龍頭的本土農村電子商務平臺。江津由此迅速構建起農村電商“一中心五體系”。

“一中心”為江津區電子商務公共服務中心。該中心采取政府購買服務的方式，委托重慶富硒網運營，主要開展人才培訓、創業孵化、富硒農產品在線化包裝、網絡推廣及營銷策劃等公共服務工作。

“五體系”為培訓體系、物流體系、營銷服務體系、農產品供應鏈體系、公共服務站點體系。在培訓體系上，江津依托區公共服務中心，今年共開展電子商務培訓39期，培訓3000余人次。在物流體系上，該區與阿里巴巴菜鳥網絡聯合，建起“菜鳥縣域智慧物流+”項目，統一為各鎮、村農村電商服務站點實行“三定”（定時、定點、定線）二級配送。在營銷服務體系上，一是建起本地交易平臺重慶富硒網，主推江津富硒農產品上行；二是在德感園區建成5000平方米的電子商務產業園，目前園區入駐電子商務企業21家、配套服務企業14家；三是攜手深圳“淘實惠”平臺成立江津創豐淘實惠，整合江津本地商家200多戶上線；四是建成江津富硒農產品展示展銷中心、阿里巴巴“江津硒貨”旗艦店、“江津硒貨”京東生鮮館等，全網營銷江津富硒農產品。在農產品供應鏈體系上，建立重慶富硒食品研發中心和富硒農產品監督檢驗檢測中心，對富硒農產品質量安全實行嚴格監管。在公共服務站點體系上，已建起100個標準化的鎮級和村級農村電商公共服務站點、33個農村淘寶站點。

 

富硒產業快速發展的新動力

“一中心五體系”的建立，使農村電商成為推動江津富硒產業快速發展的新動力。今年以來，重慶富硒網主動策劃包裝江津富硒產品，積極開展全網營銷，幾乎每個月都推出一款“爆品”。2016年，江津通過農村電子商務銷售的富硒農產品多達135個，實現銷售額1.5億元。

農村電商在賣火江津富硒農產品的同時，也“倒逼”農產品加快組織化、商品化步伐。10年前，石蟆鎮通過退耕還林發展起了9萬畝果橄欖，但因重慶及周邊沒有食用果橄欖的習慣，這些果橄欖一直沒有什么銷路。2016年6月，一個名叫何春梅的年輕女創客，利用淘寶等平臺一個人就賣出了22萬斤橄欖，并通過網絡營銷引來福建、廣東等地的大批客商前來收購橄欖，使過去一文不名的果橄欖均價賣到了7元一斤。目前，石蟆鎮已成立專業合作社，對當地的橄欖基地實行統一管護。過去，嘉平鎮一帶農民有種黃豆磨豆花的傳統，他們習慣在玉米地里套種少量黃豆，供自己食用。2016年8月，富硒網大力營銷該鎮高山黃豆，使其市場價由過去的1.5元1斤提高到16元1斤。目前，嘉平鎮政府已做出規劃，將黃豆種植確定為新的農業主導產業，予以大力扶持。

江津“富硒農業+農村電商”之所以能取得成效，關鍵就在于通過構建“一中心五體系”，它破解了富硒農產品上行與供應鏈的難題。一方面，江津通過建立電子商務公共服務中心、培訓體系、營銷服務體系，迅速培育起一支農村電商人才隊伍，打造出一批網絡營銷平臺，并為江津富硒產品的網絡營銷提供源源不斷的策劃包裝方案，解決了富硒農產品上行。另一方面，江津通過建立物流體系、農產品供應鏈體系、公共服務站點體系，可迅速集結品質可控的富硒農產品，以較快速度、較低物流成本賣到全國各地，解決了富硒農產品的供應鏈難題。如此一來，江津富硒產業就有效解決了過去“兩頭受困”的問題，形成以新消費引領推動新供給的“新動力”。

 

【案例分析】

在引入電商發展富硒產業之前，江津富硒發展中存在的問題主要有產品標準化差、生產分散、規模小、商品率低、品牌建設弱、銷路差等問題。對此，江津的主要做法推出了“一中心五體系”，即建立江津區電子商務公共服務中心，培訓體系、物流體系、營銷服務體系、農產品供應鏈體系、公共服務站點體系五大體系，有效破解了富硒農產品上行的難題。具體來看，農村電商公共服務中心作為縣域農村電商的載體，是發展農村電商重要環節，它不僅可以助力縣域電子商務的發展跨入一個全新的階段，而且能有效通過電子商務的新型經濟模式發揮各地縣域經濟綜合優勢，促進縣域經濟社會運行質量與效率的提升，而完善的培訓體系則可以解決人才的問題，為農村電商發展提供源源不斷的動力，完善的物流體系可以大幅度提高農村電子商務配送效率，節約配送成本。健全的營銷服務體系能有效促進農產品的銷售，解決銷售困難的問題。完善的供應鏈體系能夠有效促進農產品的標準化生產、提升農產品質量安全。公共服務站點體系能進一步完善農村電商網點，為農村電商的進一步發展提供重要的載體和平臺。

江津地區為農村電商電商的發展提供了一個很好的解決案例，亦即我們可以從政府推動、平臺鋪墊、人才培訓等方面來解決農村電商的發展。