前言

關于我們（或他們）的所作所為，以及因何如此所作所為的疑問，可以追溯到久遠的時代，并一直延續下來，成為我們每天都可能會考慮的問題。所以，對這個問題的回答也常常成為心理學研究的焦點。這個方向的研究有時候被包含在行為心理學之中，有時候又包含在精神分析心理學中，或者其他，但他們的關鍵詞都是“動機”。

了解人之動機，可以在兩個維度、兩個方面產生實實在在的指導作用。第一個維度是了解他人的動機?！抖Y記》里面有一個說法：“待坐于君子，君子欠伸，撰杖，履，視日蚤莫，待坐者請出矣?！贝蟾乓馑际且粋€人能做到觀察他人而做出恰當的反應，是謂得體，是謂心智敏銳；第二個維度是了解自己的動機。人都有喜怒哀樂，都有情緒，都有意識，這些情緒和意識發端于我們內心最深層的無意識，我們所有的情緒和行為事實上都構成了我們的心智能力，一個人如果內心是積極的、穩健的，那他的人生大概也是積極的、穩健的。我們了解自己的動機后，大概也就知道自己為何如此了，清晰地知道自己為何如此，然后還能夠按照“勝人者力，勝己者智”的理念行為，那就更了不起了。

所以，了解人的動機，無論是自己的還是別人的，都是有益的。這種益是兩個方面：一是恰當的提高自己的心境修養——通過了解自身，調適自身的動機，從而改變自己的行為，在逐漸地累積中形成行為自覺，形成恰當的行為表現；二是恰當的處理事情。我們碰到一個人，見到一些事，這些人或事之所以如此行為或好或壞，都有其存在的道理、因由，以及內在動機，我們需要的是了解這個動機，否則就很難說你能夠應對各種人，處理好各種事。

這本書是心理學對動機研究的一個集合，我們查閱了100多年來心理學對動機研究的重要成果，并給予了解讀。了解心理學的人大抵上都知道，自19世紀后半葉開始，心理學走上了實驗心理學的道路，各種各樣的心理學研究都以主題或問題的方式，通過各種假定條件的實踐來了解一定情境下人的心理反應，也包括生理反應。所以，一個個“心理學實驗”應該是了解心理學最核心的部分，在這本書里我們對此做了還原。但是，實驗本身可能是多種多樣的條件和結果的，對這些條件和結果的解釋和解讀也是重要的，這是一般之理，是可以用于生活中的論斷和智慧。

有時候，心理學的實驗甚至可以稱之為“另類故事”——很有趣，有時候心理學的實驗深刻地啟發人心，但都有它的意義。好在，心理學的東西大抵上都是通俗易懂的，是貼近我們的生活的，所以我們并不存在理解障礙。

這本書算是一個嘗試，那些希望學點心理學的人可以通過這本書了解心理學研究的重要領地，關于人心，關于意識，關于人之種種表現。之后，運用之妙也全在一心。本書在材料收集和編寫過程中，得到了丁菲女士的熱情參與，還有其他一些朋友貢獻的力量，在此致以謝意！