第3章 天使百人會家人說

喬遷：天使百人會的初心

喬遷先生

天使百人會理事長

健坤慈善基金會理事長

北京銀河金橋投資有限公司董事長

站在“天使百人會2016年會暨四周年慶典”的舞臺上，看到大家歡聚一堂，讓我想起了四年前創立“天使百人會”的初心，其實特別簡單，就是抱團干天使投資。

如何抱團干天使投資？答案也很簡單，就是加盟天使百人會。

在這里，你可以認識點人，做點事，交流天使投資的經驗教訓，結識可信賴的朋友，抱團投資天使項目。

或許堅持八到十年后，做起天使投資，即便是磚頭，也會是專家了。不管你信不信，反正我堅信這一點。

天使百人會有三大風格

經過四年努力，天使百人會已經形成了如下三大風格。

第一，務實溫馨。

我們不好高騖遠，不貪快求榮，踏踏實實做天使投資。

同時，努力打造家文化，讓會員感受家的溫馨，彼此之間親如兄弟姐妹。

第二，嚴進寬出。

天使百人會進入的門檻會越來越高，但退出沒有門檻，無須理由。

我們之所以取名天使百人會，而非千人會、萬人會，正是要強調做精做強。

要想成為天使百人會普通會員，門檻會越來越高。

要想成為天使百人會認證會員，我們每年僅發展一批，審核程序也會越來越嚴。

第三，紀律嚴明。

一個組織內，即便每一位都是企業家或投資大佬，但如果沒有紀律，一群龍也會變成一撮蟲。

天使百人會要打造成具有三類屬性的組織

展望未來，我們堅信，天使百人會的明天會越來越好。

我們將努力把天使百人會打造成具有如下三類屬性的平臺。

第一，受邀制的私密俱樂部。

天使百人會的人和特性非常強，會員之間的信任度是組織牢固的基礎。

如果一個新人要申請入會，必須要由老會員推薦，用老會員的信用背書。

第二，天使投資人的孵化器。

大多數企業家會員是天使投資的新人，大家相聚在天使百人會，共同切磋交流，有內部分享，也有外面高手的傳經布道。

但再多的理論學習也代替不了實踐。我們需要不懼失敗，勇于投資。

不少大佬因為剛剛起步，投資的項目大都不理想，難免容易因噎廢食，淺嘗輒止。其實，這都是轉型投資中必然要繳的學費。

但天使百人會是合投，風險分攤，我們可以用很小的代價獲得投資的真經。

就像學打高爾夫必須要下場一樣，做天使投資，我們同樣需要積極參與合投。

投資的次數多了，經驗教訓也積累起來了，水到渠成，我們自然就會成為真正的投資專家。

第三，天使投資人的家園。

我們有相同的年齡段，相似的成長經歷，趨同的“三觀”，擁有天使投資的共同愛好。

更重要的是，作為改革開放的最大受益群體，作為事業有成的過來人，我們有責任通過天使投資來幫助年輕的創業者成長，推動中國天使投資事業的發展。

物以類聚，人以群分。讓我們一群志同道合者，相聚天使百人會大家庭，快樂成就大事業！

譚左亭：我們首先要服務好天使投資人

譚左亭女士

天使百人會監事長

北京石創同盛融資擔保有限公司總經理

北京中金小額貸款股份有限公司董事長

中關村科技融資擔保公司創始人

坦率地說，我已經看過快4萬個項目。

每周大概一半時間都在看項目，每個項目大概要用1個小時。其中，我要用10分鐘來做總結，做出我團隊的決策，以及跟企業共同成長的措施。

從我個人實操經驗來看，天使百人會是一個高效的組織，投出的項目也很有競爭力。

天使百人會投資團隊在近5年時間內，少走了很多彎路。如果說“匯聚百人智慧，成就創業夢想”是目標，那我們的目標已經達到了。

我們監事會很專業，除本人外，有一位投資新三板的金牌投資人——天星資本董事長劉研先生；還有一位資深的律師和投資人——北京植德律師事務所創始合伙人、信達海勝（深圳）基金管理有限公司總經理張文良先生，他們也是“嫁接”在我們這片土壤里的。

本人參加了很多社會組織，有官方的、半官方的和民間的，但天使百人會是一個特別規范的組織，不忘初心，不斷完善紀律，一步一步發展到今天。

天使百人會首先要服務好我們的天使投資人，然后服務好我們的創業者。只有我們天使投資人強大了，我們的創業創新才能強大，才能根深蒂固。

曲敬東：做一位受人尊敬的天使投資人

曲敬東先生

天使百人會執委

天使百人會投資委員會委員

天使百人會種子基金（Ⅰ）期投決委委員

新龍脈控股集團董事長

新龍脈資本創始合伙人

2016年初，在“天使百人會2015年會暨三周年慶典”上，本會執委、本會種子基金兼職GP、新龍脈控股集團董事長曲敬東先生發表了主題演講“如何做一位快樂的天使投資人”。

時隔一年，2017年初，在“天使百人會2016年會暨四周年慶典”上，曲敬東分享了一個新的主題“如何做一位受人尊敬的天使投資人”。

為此，他開出了三大秘方，即“一要有天使心態，二要有天使投資專業性，三要有長期投資的心態”。

投資人不要追求投出獨角獸

“我們要做天使，不做魔鬼。”曲敬東說，“做天使投資，既有商業回報，又能幫助創業者。即便錢投沒了，也是一種功德。”

他從投資人和創業者兩個主體進行了分析。從投資人來說，我們總希望投出獨角獸，一局致富。這讓社會更加扭曲，也更加焦慮。

“從投資本意講，如果能夠幫助企業成長壯大，就非常有價值；從投資回報講，獲得合理的回報足矣，何必非要成百上千倍呢？”

“從創業者來說，人人都想成為馬云，但這幾乎不可能。一個創業者，只要憑自己的才智去創立一個公司，進入良性發展，那就是最光榮的、最好的創業，而不一定要做馬云。”

天使百人會為什么走得并不快？

天使投資有自身規律，我們需要遵循規律，做專業的天使投資人。

“近年來，很多天使投資人或天使投資機構，缺乏創業經驗或投資經驗，在投資過程中有很大的盲目性。這是較大的挑戰。”

作為本會執委，曲敬東指出，天使百人會要做天使投資人的孵化器。過去四年中，我們通過投資沙龍和項目路演合投活動來提升會員的專業性。

與很多投資機構投資數十個甚至上百個項目相比，天使百人會似乎走得很慢，但我們的投資專業性在逐漸提升。

與2015年相比，2016年天使百人會合投項目的質量要明顯高得多。

“回報高、風險低、周期短”只能是騙子的承諾

“回報高、風險低和周期短”，是基金LP（有限合伙人）的普遍要求。

“如果這三個目標都能達成的話，只有一種人可以幫你，那就是騙子。騙子會滿足你各種不可能的要求。”曲敬東如是說。

“當前，中國股權投資最大的問題是周期太短。做過企業的人都知道，一個企業長大，沒有五到十年是不可能的。所有優秀的企業都要經過10年以上的發展。”

不少企業前5年都非常艱難，經過不斷自我糾錯后，5年后會越來越好。“我相信，很多企業將來都能夠成為獨角獸，但他需要五到十年，而非一兩年。”

我們要做長期投資，而不是短期投機。“天使投資人要想一兩年就能獲得巨大回報，那是非常錯誤的，也是不可能的。”

周洛宏：成長中的天使百人會種子基金

周洛宏先生

天使百人會理事

天使百人會高校投資委員會主任

天使百人會種子基金（Ⅰ）期高級管理合伙人

2015年12月，天使百人會種子基金正式成立。

2016年6月，周洛宏先生辭別IBM，出任天使百人會種子基金高級管理合伙人。

“離開世界500強企業轉型成為私募基金管理人，這是一個重大的人生抉擇，也是天使百人會全體家人給了我勇氣和信任。”

2017年1月6日，在“天使百人會2016年會暨四周年慶典”上，天使百人會種子基金專職GP周洛宏先生如是說。

“表面上看起來，天使百人會種子基金盤子小，LP多，但這只是個開始。”

“我相信，本會種子基金會越做越強，將幫助更多的創業者，為全體LP創造財富。”

專業化管理，每月一投

要做好投資，首先要專業化。天使百人會基金團隊制定了“種子基金GP議事規則”，規范了投資法律文書模板。

據周洛宏透露，“自2016年6月份任職以來，本會種子基金基本上每個月都會與會員公司聯合領投一個項目。12月份，我們領投了2個項目。”

7月份，種子基金和本會投資委員會委員周彬先生的輕舟資本聯合領投了旅游SaaS項目“客來寶”。

8月份，種子基金和本會投資委員會委員湯旭東先生的創勢資本聯合領投了區塊鏈技術應用項目“金股鏈”。

9月份，種子基金和郭延生先生的新道科技聯合領投了互聯網公考項目“必勝課”。

10月份，種子基金和兩位投資委員會委員的投資公司，即周彬先生的輕舟資本、黃華偉先生的凱邦資本，聯合領投了引導醫生更合理安裝支架的“潤心醫療”項目。

12月份，我們投了兩個項目。

在本會認證會員馬洪波先生所在機構的協助下，種子基金投資了新能源微電網項目“無錫美凱”。

同月，種子基金和本會投資委員會委員湯旭東先生的創勢資本聯合領投了互聯網教育項目“好講臺”。

捷報頻傳

在種子基金2016年所投項目中，可謂捷報頻傳。周洛宏先生做了如下通報：

“必勝課”銷售收入已超預期。“提前三個月完成給投資人的銷售收入承諾。2016年11月開始盈利，本財年末有望沖擊銷售收入1000萬元，比預期翻一番。”

“好講臺”剛剛簽署2000臺云教學設備的銷售合同，實現了歷史性的飛躍，贏得了2017年開門紅。

“無錫美凱”上億大單正在簽約中，有望春節前送給股東們一份大禮。

張文良：“四世同堂”大家庭

張文良先生

天使百人會監事

天使百人會基金LP公司總經理

北京植德律師事務所創始合伙人

信達海勝（深圳）基金管理有限公司總經理

“我一直做了17年的不良資產處置。”

“從我的專業來說，中國的信用缺失導致很多交易成本是不可估量的。在全社會信用環境短期很難改變的情況下，建立一些小范圍的信用生態，對于社會經濟發展非常重要。

從這個意義上說，天使百人會有她的社會意義，創造了她的社會價值。

在天使百人會，大家可以赤誠相見，信用成本很低。

為什么？

因為自我加入組織以來，深切感受到她很純凈，有理想，有信念，有紀律，有追求，有溫度，沒有什么功利性。”

在天使百人會2016年香格里拉年會上，曲敬東、湯旭東、張文良和閆海慶四個人拍了一張特別有意思的照片，代表了天使百人會組織的傳幫帶。

“曲敬東介紹湯旭東入會，湯旭東介紹了我，我又介紹了閆海慶——這張照片被稱為‘四世同堂’。”

劉巖松：投資人是副駕駛

劉巖松先生

天使百人會認證會員

天使百人會投資委員會委員

鼎信漢昌（北京）投資顧問有限公司董事長

曾在高校任教，后到保險行業打拼，直至某大型保險公司高管，后轉戰投資。

“做投資比做實業更不容易。”

做實業，我們坐在駕駛座，航向全由自己掌握；但做投資，我們則是副駕駛，方向盤掌握在創業者手里，他是否值得信賴才最重要。找到一個靠譜的創業者，才最重要。

“人生不易，尤其我們湊到一起，也是難得的緣分。再過多年后回望現在，我們大家從牽著手開始，一起走過來，非常不容易。”

“我參加過天使百人會很多次活動，感受到大家庭的溫暖。彼此信任，彼此尊重，彼此坦誠，這些都讓我很感動。”

“我來北京11年了，與佛學大師和國學大師都有些交往。如果天使百人會有需要，我可以在這方面做些貢獻。”

龐卓超：天使百人會有著兩種矛盾的個性

龐卓超先生

天使百人會認證會員

天使百人會投資委員會委員

嘉合傳播董事長

“既龐大，又卓越，還超人。”

何人敢叫此名？

“龐卓超。”

龐卓超笑曰：“不是我不謙虛，是我媽不謙虛。”

京城大院里長大的孩子，散發著一種王朔小說改編的電影《陽光燦爛的日子》中的京味。

20年來一直致力于傳播行業。

隨著媒體業態的劇變，2013年開始轉型，面向大數據營銷。

該行業現金流很好，但集中度很低，這或將是可以發力的空間。

“天使百人會有著兩種看起來有點矛盾的鮮明個性，這讓我非常喜歡。”

你說她很松散吧，她又很嚴格，有著嚴明的紀律。

你說她很嚴明吧，她又很溫暖，有著兄弟姐妹般的情誼。

“我參加過很多企業家俱樂部活動，但從未見過任何一個組織如此守時。這讓我特別吃驚。”

萬松：我相信相信的力量

萬松女士

天使百人會認證會員

天使百人會投資委員會主任

北京中創鴻星投資管理有限公司合伙人、

總經理

從事多年媒體生涯，后到北京市民營科技實業家協會工作，幫助外資銀行完成了中關村第一單人民幣業務。

對民營企業家來說，“僅有債權是不夠的，應該配以股權”。于是，她跨界到股權投資。

輾轉不同基金，從天使到并購，從小不點到大塊頭，儼然完成了一位專業投資人的歷練。

執掌5億元基金，涉獵頗多，從VC（風險投資）、PE（私募股權投資）到并購。

在天使百人會2017年迎新晚宴上，她說了這樣一段話。

“從做天使投資人的角度，《圣經》里有句話特合適，‘我相信相信的力量。’

投資講邏輯，生意講人性。

咱們天使百人會，既有投資的邏輯，又有人性的溫暖，一定會走得很久、很遠、很長。”

閆海慶：資本是血腥的，但天使是可愛的

閆海慶先生

天使百人會認證會員

信達海勝（深圳）基金管理有限公司副總經理

自2000年開始，為中小企業做融資擔保，規模大約有100億元。

但債權融資與股權投資的邏輯截然不同，更關注企業的償債能力。

債權融資結果有二：企業做好了，不需要你了；企業做壞了，你也被帶進去了。

但股權投資則可以與企業共同成長，相伴相隨。

多次參加天使百人會路演，感觸頗深。

“從我這么多年做項目的經驗看，天使百人會投審委的初審很嚴格，路演項目的質量很高。”

“在路演現場，無論是對項目本身的質詢，還是給創業者的建議，天使百人會家人都非常專業。”

天使投資是有一定概率的投資行為，“我個人非常推崇合投模式”。

“比如說，我有100萬元，自己只能投兩三個項目，但如果參加合投，則可以投10個項目。”

“如果投了100個項目，成功率是10%，但如果合投，或許會提高到15%。”

“天使投資有兩點非常吸引我：

第一，做這件事情非常快樂。參加過天使百人會2016香格里拉年會后，我發了一條微信朋友圈，說：‘資本是血腥的，但天使是可愛的。’

第二，天使投資是不用退休的職業。”

張露：百億對沖量化基金管理人的天使情懷

張露女士

天使百人會認證會員

金輿（杭州）投資管理有限公司總經理

賽伯樂投資集團有限公司合伙人

杭州龍旗科技有限公司聯合創始人

出生地是四川，成長地是武漢，籍貫是浙江，曾到美國留學，人生中因此有很多地緣人脈。

讀書時是一個學霸。曾在美國頂尖金融咨詢公司工作7年，參與了100多個公司上市并購訴訟案，為全球500強客戶提供金融咨詢服務。

與斯坦福大學合作進行證券集體訴訟案研究，每年發表的年度報告被主流金融研究單位引用。

與美國頂尖商學院合作，運用量化的方法進行證券市場風險評估。

回國創業，組建多家公司，出任LP或GP。

創立對沖量化基金，管理規模在百億元以上，但團隊僅有20多人，人均凈利潤收益在千萬元以上。

這樣一位優秀職業女性，卻稱自己一直“很被動”。

從讀書到工作乃至創業，都屬于被動模式。

“但加入天使百人會認證群是我第一次做出的主動選擇。”

“我在天使百人會大群內‘潛水’多年，眼見天使百人會辦得越來越好，我下定決心要加入認證群。”

“做基金，管理別人的財富，受限頗多，我要用自己的錢來做天使，任性一點。”

雖然在杭州，但愿意花些時間到北京參與天使百人會活動。

“杭州大都是‘80后’投資人，作為‘70后’，我難免會受到歧視，而天使百人會的家人都是1960年到1977年之間出生的，這里才是我的同道。”

王濤：從大廚到企業家

王濤先生

天使百人會認證會員

中網國金集團有限公司總裁

“銜金而生”，出生在金寶街。

系公安系統家庭，年少時叛逆，考中警校，竟然退學。

改學廚師，北戴河開飯店而獲第一桶金。

次年再度高考，進入北京郵電大學學習通信專業。

自主創業，已三十余載。

專注建筑智能化，像比爾蓋茨的智能家居一樣，一部手機就能搞定家庭的全部電器，實現智能生活。對智慧醫療、智慧城市、智慧安保系統等均有涉獵。

作為天使百人會大群最早的“潛水者”，過去常居加拿大，現已回國，決定加入認證群。

“我認為天使投資人都是善良的人，我也是個善良的人，愿意幫助更多的年輕創業者成長。”

費學軍：我為何奔波萬里來參加天使百人會迎新晚宴

費學軍先生

天使百人會認證會員

廣西老區建設集團有限公司市政公司總經理

自稱修路人，一生修路無數，從黑龍江修到廣西。

曾經涉獵股市，但損失不小。

機緣巧合，加盟天使百人會。

為了參加天使百人會2017年度迎新晚宴，

他專程從南寧飛赴北京，雙程近5000千米。

“我們在鄉村住的是茅草屋，往來的都是村姑；

但走入中關村后，我一看都是黃金屋，出入的都是顏如玉。”

天使百人會不僅匯聚了高凈值人群，而且思想境界都卓爾不凡。

“在天使百人會，領路靠理事長，走路靠自己，成長靠學習，成就靠組織。”

“我愿意將自己所知道的、所悟到的、所想到的都貢獻給組織。”

鄭賀田：歲數偏大，但并沒有老，我還想做點事兒

鄭賀田先生

天使百人會認證會員

北京市亞太安設備安裝有限責任公司董事長

生在崇文，長在崇文，現在公司注冊也在崇文。

1981年高中畢業就下海，從賣水果、服裝起步，直至1996年開始注冊公司，專注于工程施工。公司擁有消防設計甲級、弱電設計甲級、施工一級和機電一級資質。

“去年產值8.6億元，在全國各地創立了29個分公司，在北京市民營企業中位居榜首。”

“我是個粗人，但粗人有他的優點，喜歡干實事。”

“加入天使百人會，我覺得特別開心，因為結識這么多精英；現在歲數偏大，但并沒有老，還想和大家一起做點事情。”

劉湛清：全球最大的遠洋捕撈船隊掌門人

劉湛清先生

天使百人會認證會員

中國水產集團總公司董事長

生于廣東湛江，故名為“劉湛清”。

從一名新兵，到經歷近30年歷練。

作為公司掌門人，掌管著全球最大的遠洋捕撈船隊。

全公司8600多人，其中6000多人在海外。

有20多家海外分公司。劉湛清曾在海外工作20多年。

初識天使百人會在其僅是雛形時，可惜當年工作繁忙，無法抽身。

而今加盟天使百人會，自曰“歸隊”。

作為國際化企業，在國際并購方面有很多實操案例。

在遠洋漁業、水產界和大農業方面，也有一定資源和人脈，愿意貢獻給天使百人會。

備注：現在劉湛清已從中國水產集團總公司離職，任北京通盛時富投資有限公司管理合伙人。

蘇陽：天使投資投1000萬元還是500萬元

蘇陽先生

天使百人會認證會員

天使百人會投資委員會委員

北京華睿智富投資管理有限公司總經理

北京華睿互聯網信息服務基金管理合伙人

華睿互聯基金創始合伙人

清華畢業，先留校任教，后到地方國企工作，再轉型投資。

自認企業工作經歷對投資很有幫助。

經歷幾家投資公司，投資方向發生變化，從后端逐漸向前端移動。

一般來說，似乎投后端賺錢更快，更穩妥。但遭遇IPO關閘，項目失去退出通道，“身為投資人很難過”。投早期項目則不然，受政策影響面小，退出時點較多。

“我們曾經在同一時間點投過兩個項目，一個靠前，一個靠后。

后者從投資到IPO上市，花了整整6年時間，前者從投資到新三板掛牌，僅用了3年。”

“我們投天使投資，都不會少于1000萬元，當然占股會比較多，我們曾經拿了創業企業1/3的股份。”

為什么？

如果僅給創業者數百萬元，他會經常處于融資狀態，容易焦慮。

但如果給了創業者上千萬元，他可以堅持18個月到2年，可做長遠布局，還有騰挪空間。

王瑋：一個細分行業的隱形冠軍

王瑋女士

天使百人會認證會員

北京文洲印刷機械有限公司總經理

兵工廠出身，北理工子弟。

先打工后下海，在一個極為細分的行業耕耘20年，做到隱形冠軍。

“我從事的行業比較有壟斷性。現在大街上跑的高檔轎車，超過90%的玻璃印刷部分都使用了我們的設備。”

“全世界不到10家國際性企業，做汽車整廠玻璃設備配套。自1999年至今，我們一直是他們的供應商。”

福耀集團全球最大汽車玻璃單體工廠在美國代頓市投產的開業典禮，王瑋女士作為唯一一家供應商獲邀參加。“也算是小有榮耀，同時感受到了一家中國企業在國際舞臺亮相的榮光。”

加入天使百人會最大的動因是企業家的孤獨。

“就在昨天，還有上個星期，我都在孤獨地做著企業的決策。咱們天使百人會80%都是企業家，我想知道他們怎么做決策，怎么處理企業的問題。”

做天使投資，自稱是一名新兵。

“但喬遷理事長在去年香格里拉年會上說，‘只要你加入天使百人會，磚頭也會成為專家’，我或許也有希望成為一名天使投資專家。”

王儉：無視頻不社交

王儉先生

天使百人會認證會員

天使百人會文創投資委員會主任

北京流金歲月文化傳播股份有限公司董事長

（834021）

原本非常勤勉的職業經理人，被迫凈身出戶，高齡北漂，被動創業。

“我們的傳播渠道做到全國第一”，專注內容落地。三網融合后，整個傳媒格局發生了翻天覆地的變化。行業遇到了歷史上最好的一次變革機遇。

“原來大家要拍個劇很費勁，要裝備，要專業。現在你拿個手機就可以直播了，人人都是自媒體。”

如果說3G和4G是數據，那么5G則是視頻。不久的將來，會是“無視頻不社交”，我們要做視頻一流的企業。

臺灣有部長達1000集的電視劇，敘述王永慶的故事，叫《意難忘》，我們引進了400多集。

“我也想拍一部類似的電視劇，名叫《中關村》，專門寫發生在中關村的創業故事。我希望把天使百人會的家人搬上熒屏，每個人都可以在劇里本色出演。”

張冬貴：5個國家，20個公司和4萬多員工

張冬貴先生

天使百人會認證會員

國浩投資（中國）有限公司總裁

馬來西亞—中國商務理事會中央理事

馬來西亞—中國友好協會中央理事

當張冬貴說“我是一個馬來西亞人”時，我們很難把他當成一個外國人，因為相同的血脈似乎填平了國別的鴻溝。

出生于馬來西亞，相繼到英國、美國留學。

第一份工作是金融業，先后就職于馬來西亞德國銀行、馬來西亞豐隆銀行，歷經17年，位至總經理。

出任豐隆亞洲總裁，轉戰制造業。掌管馬來西亞、印尼、越南、中國、新加坡5個國家，20多家不同行業的公司，4萬多名員工。

張冬貴先生任職期間，豐隆亞洲市值從不足5億新元增長到17.6億新元，連年被評為新加坡百強跨國公司之一。

從金融業到制造業，張冬貴先生成功跨界，被認為是解決難題的高手。

2015年受命到北京解決公司投資的最大的爛尾樓工程，以105億元賣出而圓滿收官。

加入天使百人會，希望將17年金融業、10年制造業、5年投資業的經驗傳遞給創業者。

年滿花甲，卻在北京大學認真讀起了博士，因為“我想退休后到大學去當老師”。