序

市面上的微商書籍有很多，大部分都介紹微信或者QQ上是如何玩的，然后附帶一些營銷的技巧，還有簡要的甚至過時的推廣方法，整本書看上去內容比較多，但實際上，看了以后，對于讀者如何操作，并沒有多大用處。微商也就是2013年開始出現，2014年爆發，2015年調整，2016年走上正軌。目前市場上微商方面的很多書籍，已經不適合當下。

我從事微商好多年，經歷了微商最初招代理模式的爆發式發展，又經歷了2015年5月份斷崖式的下滑，及三級分銷招代理模式的熱潮，到媒體及自媒體們都不看好微商，基本切身體會了微商演變的整個流程。現在微商算是步入了正軌，那種賺一票就走的招代理模式，已經沒有幾家了，轉變到現在一些真正想以賣貨為主的企業開始進入微商，他們有的跟微商城合作，有的直接用微信和QQ來收集粉絲，通過淘寶來成交。很多從事微商的代理，他們也因為招代理模式的困難，一部分直接死掉，另一部分也開始轉做零售。

雖然微商走上了正軌，進入了一個以服務用戶為主導的商業時代，但如何做好微商，相信還是有很多人不清楚，做起來有心無力。我本人從事營銷八九年，做過線下推銷、線上B2B、淘寶，以及現在的微商。因為經常寫文章，需要對行業本身有所了解，所以，微商從最初到現在的演變都非常清楚，而且也經歷了每一次演變。結合自身對行業的觀察及個人對于營銷、客戶服務的理解，還有通過與大量微商人群的接觸溝通，更能了解微商是怎么做的。

對于大部分人來說，微商就幾個關鍵點，首先是微商模式，微商到底要怎么做？也就是自己要做的微商是什么樣子的，只有了解了微商現在所處的環境，還有各種微商模式的優缺點，才能夠找出更適合自己的模式，這個算是戰略上的選擇，只有方向對了，并且是適合自己發展的方向，那未來才有可能做好。如果方向都選擇錯誤那就不好辦了，正如有句話所說的那樣：“方向錯了，停止就是進步。”

方向選好之后，然后就是具體的戰術方面了，對于個人代理來說，就是如何選擇產品，如何加好友，如何最終成交。網上有很多這方面的資料，一些微商方面的書籍里也都有講解一些推廣的方法，自己的上家也都會給一些培訓，但具體去做的時候，往往還是有很多問題。對于微商代理來說，首先自己要明白加好友及成交顧客最根本的原理，明白這些之后再去找相應的具體方法，這樣才能夠更好地結合自己的產品來操作。

其次對于企業來說，就是如何招募代理，如何培訓代理、管理代理。雖然有些模式是企業自己直接做零售，這點就跟上面介紹的個人代理戰術方面比較相似了，但大多數企業的想法是通過招募代理來對企業做一個比較好的宣傳，進而更大程度地增加自己產品的銷量，這里就要談到如何招募代理，還有如何培訓代理。我們的目標既然是零售，那招來的代理他們要做的就是零售，如何做呢？這往往就需要企業對于個人代理進行培訓，因此企業本身要懂銷售，同時要能夠教會代理做銷售。然后就是代理的招募，這點其實也就相當于賣一個機會給別人，這個機會也是一個產品，因此也要懂得包裝，同時也要添加到目標購買人群，再去做成交。了解了這些，想法才能夠落地。

本書對于以上幾點都有講解，希望大家能夠認真看，也希望本書的讀者真正能夠學以致用，讓自己的微商之路更加順暢，最后一句：只有大毅力的人才能做得好微商。

作者：李雷霆

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