2.2 原則二：價格適中

除非是自己獨創的產品，一般產品的定價都是廠家來決定的，價格我們自己不可定義的情況下，選擇什么價位的產品來賣，卻是自己可以選擇的。價格選擇太高的風險——可能會失去潛在的客戶；價格選擇太低的風險——利潤減少了。

能做零售的微商，都是產品性價比還可以的。思考產品價格時，要定位好自己的客戶群體，這從兩方面來考慮。

1）自己的朋友圈

如果自己的朋友夠多，就先拿他們來進行分析，比如他們的職業、興趣、特長、愛好、收入規模等，都是高收入的群體一般會追求品質，價格高對他們來說不算什么；都是普通收入階層，那就選價格比較低的，他們會有嘗試購買的欲望。

比如，朋友圈里都是女白領或女企業家，那選擇比較中高端的化妝品就可以，價格可以選擇偏高的價位，她們不會覺得太貴。

再比如，朋友圈里都是自己孩子同學的家長，那做兒童類的玩具、益智類產品，價格偏低，如果看到其他家長的孩子都在玩，價格不高他們也會想買來試試。

分析朋友圈時，有一個最簡單的方法，就是用Excel表格，看看自己朋友圈里人關注的都是什么事情，或者他們的QQ空間或說說都發了些什么。一個簡單的朋友圈分析如圖所示。

通過分析好友近來發布的朋友圈，我們會發現已經有人在做珠寶產品的微商，可以去看看別人做得怎么樣，也可以聊聊。如果自己本身是個媽媽，朋友圈里曬娃的比較多，那也可以考慮從嬰幼兒產品入手。

2）自己能整合的資源

如果朋友圈里沒什么朋友，自己也比較宅，沒什么生活圈子，那一般通過推廣自己來加好友，具體加粉方法，我們后面會介紹。這時的資源基本上就是網絡資源了，下圖是一份網購調查報告，顯示每月花費100～200元的是大多數。這里是個平均值，可能北京、上海、廣州的平均值會更高。如果你的資源全部來源于網上，那么筆者建議選擇價格偏低的產品，會更容易達成購買。

不管選擇什么樣的價格，最重要的還是適合自己、適合自己的朋友圈。這也跟本章開頭的故事一樣，適合的才是對的。還有一點就是，價格不太高的產品，用戶的試用率會高，如果價格太高，想試試的門檻就高了，這就把一批敢于嘗鮮的客戶擋在門外了。