1.6 當下微商競爭激烈，該怎么做才好

最近一段時間，跟一些做了有段時間微商的朋友交流。他們都說， 2016年以來微商不像以前那么好做了。為什么微商對于很多人來說，不那么好做了呢，關鍵點是什么？先來看圖。

1．微商難做的原因

首先，競爭大了。2015年中旬據統計中國就有1000萬微商從業者，2016年至少有2000萬微商從業者。

其次，產品的同質化。雖然現在很多產品都開始做微商了，但主流產品還是以護膚品為主。

接著，營銷技巧幾乎都是一個模子出來的。都是曬成交圖，發貨圖，沒有什么新意！

最后，用戶也越來越聰明。這個主要是因為了解微商信息更加便捷了。筆者剛開始做微商的時候，主要做微商的視頻教程，那個時候都沒有幾個微商視頻教程。現在隨便在一個視頻網站搜索“微商”，都幾十萬以上的視頻。

2．解決之道

淘寶有個企業文化就是擁抱變化。雖然筆者有時也挺恐懼變化，但是，也正因為有了變化的存在，才讓我們有了彎道超車的機會。很多做微商的大學生，都能月入幾萬的，這對于之前的商業，哪有這么好的機會呀！

微商也在變，而且變化非常明顯，過去因為微商的造富神話，吸引了很多人來做微商，也因為其極端不規范，導致了很多虛假的宣傳成分。隨著競爭的加劇，消費者也越來越聰明，過去的很多方式方法也會失效！我們唯有不斷地去了解行業，了解消費者，了解自身，找到自己能夠吸引用戶的亮點，才能讓顧客選擇我們。

就目前來說，微商人的廣告都極其相似，都在說自身的產品好，缺貨，無盡的招代理，等等。去年的時候，他們朋友圈里這么發的人比較少，今年變多了，大家發得都好，但是都差不多，用戶不知道該去相信誰了。

所以，下一步筆者給大家的建議是，朋友圈里多突出自己的真實性及專業性，讓顧客看到我們做得很好的時候，也要讓他相信我們真的做得很好。這個真實性及專業性，很多做電商、營銷培訓的都在講，但他們不是做微商的。也有少部分的微商人士在這么說，這么做，但他們的力量畢竟也是有限的，只能影響身邊的一小撮人。

相信很多老微商人，已經感覺到微商不好做了，也相信很多新加入微商的新人繼續沿用老的方式，已經沒有多大的效果了。那么改變在即！究竟如何做到更專業呢？筆者從競爭分析和客戶分析這兩個方面入手，先讓讀者心里有桿秤。

競爭分析主要有兩塊，一個是分析同行如何加粉絲，一個是分析同行如何發動態。

1）分析同行如何加粉絲

當同行也去做，你也去做，每一個用戶的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用戶心里也不想加太多，以免廣告等頻繁。粉絲為什么加你的同行沒有加你，這個就要去分析同行如何贏得粉絲的信賴。

2）分析同行如何發動態

也許你的朋友圈有2～3個人已經在做微商了，你和他們的朋友圈有很大的重疊性，你該如何讓你的朋友們選擇跟你合作，而不是跟其他人合作？你要分析那些同行他們有哪些優勢劣勢，借鑒的同時還要去其糟粕。他們主要發布什么形式的內容，是不是招人喜歡，還是天天曬單，那你就要偷笑了。

客戶分析也主要有兩個部分：一個是消費者分析，另一個是代理分析。

1）消費者分析

消費者是什么樣的呢？

就拿XX面膜來說，愛美的男士女士，年齡在20～35歲之間，收入較高，等等。

消費者購買你的產品關注哪些呢？

①正品；②價格；③品牌；④使用效果；等等。

2）代理分析

一般從事微商的主要有：工資較低的人士、學校的大學生、在家帶小孩的媽媽等。

他們的痛點是什么？打工的工資低，不自由；大學生嫌自己大了還不能賺錢，而且也沒錢花；媽媽黨覺得因為帶小孩，沒有時間賺錢，但是又要花錢，手里沒錢，干什么都要考慮甚多。

代理購買產品關注的是：上家的可靠性；產品的可靠性；上家是否愿意教他；投資金額大小；等等。

通過上面大致的分析，基本上你該知道招代理的突破點在哪里。

如果你沒做過營銷，那最好直接找個知道突破點的商家或上家，然后根據他們的要求，去執行就好了。只有你賺得更多，你的上家才能賺得更多，所以，他會好好培養你的。如果不走運，你找了一個只會讓你囤貨的上家，就自認倒霉，趕緊換個上家吧。

很多人現在對于傳統微商都抱有懷疑否定的態度，但是，經過微商自身的發展，在市場的洪流中，也會在不斷地完善自身。要不了多久，相信這種朋友圈式的微商會真正規范化，成為銷售的一個重要渠道。