2.6 淘寶買家需要的文案

觀整個電商市場，越來越多的賣家更加注重對于產品文案的描述，因為文案對于店鋪整體的成交轉化起著至關重要的作用。

2.6.1 善于使用誘惑字眼

誘惑最好出現在當顧客來點擊你的寶貝，詳情頁中第一眼就能看到的地方（眼球區域），此處的文案好不好直接影響著你的成交轉化率，寫得好與不好直接影響到客戶是否愿意繼續往下看。如果你看到“你知道嗎？洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機……”你會是什么樣的反應？這樣的標題是不是會吸引你進去查看詳情，看看你的洗衣機是不是真比馬桶臟64倍。作者個人認為聚美優品的產品文案就描述得相當到位，下面看一個例子，并簡單說明一下。

“風靡韓國、銷量第一”“天然保濕因子，15分鐘解肌渴，還你水漾容顏”，看到這樣的寶貝描述文案，你是不是對產品也充滿了信心，同時也刺激了你的購物欲呢？

“撕掉皮膚保質期，讓女人永久保鮮”“貴族美容必備的高端保養”“Swisse當家明星爆款美容圣品”，可以說，這樣的寶貝描述文案，牢牢抓住了廣大女性消費者的心理需求，從美容、保養、保持年輕肌膚的關鍵詞出發，直擊女性消費者的心理弱點。估計大多數女性都hold不住吧！

我們處于快節奏的時代，“沒時間”成了都市白領的口頭禪，再瘦的女人都整天嚷嚷著要減肥，減肥又懶得運動，又不想節食，那怎么辦呢？“這一貼，就夠你瘦99.8%”“十萬韓國女性常年囤貨，NO節食NO鍛煉NO整形”，對于胖子和想要減肥的人士來說，這是多么具有誘惑力的文字，這樣的產品描述文案成功鎖定目標客戶群，直擊買家心理，至于轉化，肯定是不會差的。

2.6.2 把控買家好奇心

好奇是人類的天性，但是懶惰同樣也是人類的天性。如果你希望你的用戶很認真地看完你的寶貝描述，那么，你就必須激發買家足夠的好奇心，放大買家的好奇心，只有這樣才能讓他們對你的寶貝保持熱情。如果買家看到你的產品，點擊進去就有想關掉的沖動，那么你就沒有成交轉化的機會了，反而帶來了嚴重的寶貝跳失率。所以激發買家的好奇心，并留住買家，這才是寶貝描述文案的關鍵所在。

“連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉”“代餐纖體，美白養顏，白領必備，80%澳洲人天天必喝”。看到第一句文案是不是就已經激發了你的好奇心呢？澳洲總理也喝這種奶粉？這是什么奶粉？接著往下看看。所以，根據產品寶貝的特性、特點、產地等因素，可以激發出買家的無數好奇心理。

“火爆僵尸面膜再出江湖”“僵尸大戰來襲，問題肌膚備戰”，看到這樣的描述，我相信你的好奇心已經被激發出來了。買家看到這樣的文案很可能會有“什么是僵尸面膜？”的疑問，正是這樣的疑問才能激發用戶的充足好奇心。

2.6.3 買家好評展示

通過買家眼球區域激發了買家的好奇心，下面我們需要的是引導買家進入第二階段，讓買家對我們產生信任，只有買家對你產生信任了，我們才能與買家發生“進一步”的關系。

信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前一定要讓用戶對我們產生一定的信任。那么，如何讓買家對我們產生信任呢？買家的好評展示圖和電視節目推薦是一個不錯的選擇。

“樂天免稅店王牌產品，韓國MBC、KBS、SBS，三大電視節目推薦”“年銷量超過1000萬張，開創面膜界奇跡！”看到這樣的文案是不是可以增加買家的信任度呢？

2.6.4 關于產品的價值包裝

首先希望各位賣家清楚，買家購買的是我們的產品價值，而不是產品本身，如果我們的產品沒有任何價值，我想買家是不會為我們的產品買單的。所以對于產品價值的包裝也是很有必要的。而作為文案工作者，需要直接地把你的產品價值告訴、展示給買家——如何把產品的價值塑造到最大化、產品的生產地、產品的成分、這款產品為什么火？產品本身經過多少道工序等。

上圖是一款嬰兒輔食米粉的成分描述頁，我們可以看出，其中含有的都是安全的成分——大米、益生菌、維生素。均衡全面的營養搭配，給寶寶補充全面的營養需要，保證身體正常發育，促進寶寶健康成長。

這是一款蘋果泥的介紹，產品主打有機、天然、無任何添加劑和色素。有機農場里陽光明媚，綠草茵茵，水質天然。嚴格的生產程序，精心的營養搭配，獨有的雙重檢測認證標準。

通常我們談論有關文案，總是說，我喜歡這條文案，因為這個文案是多么有趣、多么搞笑、多么直白。但是，文案本身并不是被人們喜歡的，文案的最終目標無非是對產品的銷售起到推動的作用，增加產品銷售額和利潤。但是很多文案總是會忽略這一點，他們應該做的是“打字機后面的銷售家”，而不是文學家或藝術家。

一則文案好看和取悅人并不代表它能說服人們購買產品，有時候寫得簡單、直截了當并且沒有強迫感的文案，反而可以極大地促進銷售。那么，下面我們就來說一下，那些出色的電商產品文案具備哪些特點。